与来宾们的各有心思一样,荆建这边同样是目的不同,用句话来形容,就是屁股决定脑袋。比方说,骷髅海的某位业务员,他当然希望自己的业务开展的好。而田鹏飞就要考虑尽可能的为骷髅海创造利润。
而对于荆建来说?他已经无所谓是否能达到百亿的目标,九十几亿可以,一百二十亿同样不错。至于能否多赚几亿?无非就是锦上添花,只要能够达成目标——把手中的闲置人民币投入流通,这已经是达到自己的目的。
具体对韩素兰这位老乡,心情好,帮一把,那是举手之劳。真的烂泥扶不上墙,那也没什么心理负担。
此时与国内的合资,并不是很好的选择。虽然合资企业的政策逐步放开,外资已经能够控股,但有个问题却很让人头疼,那就是出口换市场的问题。
举个例,像之前的大江日化,基本上就是100%的出口。而到了现在开拓国内市场的时候,外销比例依然超过了50%。注意,这是强制性的。否则的话,根本就不让你的产品在国内销售。
其实在广告轰炸下,大江日化在国内的售价相当高,产品更是供不应求。反而是出口,千里迢迢船运到汉堡,接着又通过荣格男爵的运输公司运送到西德边界,还要留给骷髅海和白莲花的利润,而那边的销售价居然与国内的出厂价差不了多少。所以说,在国内销售的利润足足是出口的一倍之多。然而根本没办法,该出口依然还是要出口。
因此在不拓宽现有销售渠道的情况下,新成立一大批的合资企业,完全是给自己增加负担。总不见得那些出口的商品堆仓库吧?
而这次主要选择的是设备或者原料换产品模式。用白莲花注册的品牌,国内厂家OEM生产,骷髅海验收出口,并且换取东欧或者原苏联的设备和原料。再怎么说,原料基本没什么差异,全都能用。而那些设备虽然落后些、粗笨些,起码要比国内的先进许多。
……
“咦?李师傅?你快看,那不是……他?”看到荆建,王华琼就气不打一处来。想到王烈和钱伯斯匆匆离开,根本没留下什么投资意向,使得顾局长对王华琼和老李就是一通批评。小姑娘感觉特别的委屈,因此就有种仇人相见分外眼红的感觉。
“哦,荆老师啊!”老李的心理状态算是比较好,显然是个有故事的男人,“小王,别纠缠过去,今天是寻找可能的投资项目。工作嘛,不可能不被领导批评的。”
“我就是气不过,凭什么……诶?李师傅,怎么哪里都能见到他呀?”
“别乱来。”
“哼,我们坐他边上,看他有什么花样。反正是漫天撒网,走嘛,李师傅。”
“好好!”
……
突然感觉身边坐下俩人,又看到王华琼虎视眈眈的看着自己,荆建微微一笑,并不在意,接着与韩素兰在闲聊:“……按大姐您的说法,你们厂的技术力量应该是够了,拿张订单应该也没问题。想想这是百亿订货会,就算有吹嘘的成分,起码也有好几十亿吧?百万的订单,获得的厂家就能有好几千。当然,可能有大厂获得多一些,但给你几百万,也足够你们分厂生产大半年了吧?”
“谁说不是呢?就怕找不上人。”韩素兰依然是国有企业的老想法,“小建,大姐我也不认识啥人,你有没有啥关系?请出来吃顿饭?”
“呵呵,不用那么麻烦。到时候说说吧。”这一次,骷髅海的核心业务员就几十人,就算加上外围的那些公司,人员也绝不会超过两百。那么多的厂家,肯定不会吃喝一圈,要不然,什么事都办不了了。
“吹牛,这位大姐,他根本就帮不上忙。”一旁的王华琼终于抓到机会,挑衅般的瞪着荆建,得意洋洋的给荆建拆台。
“呵呵。”荆建笑笑,依然不在意。
“我说错了吗?”王华琼很不满意荆建的态度。
“小丫头片子,懂啥?”荆建脸上的笑容落到王华琼的眼中,让她感觉更加的气愤。
“你就是一京影的老师,最多懂些演电影,还能做到外贸出口吗?”仿佛揭穿了荆建的底细,王华琼感觉特别的痛快。
“京影老师?那京大……?”一旁的韩素兰就有些疑惑不定。
“我是在职读博。”荆建笑着解释道。
“我说呢,你还是博士生呢?”韩素兰顿时恢复了热情。如果说,京大的大学生让人尊敬的话,京大的博士生更让人崇拜。而在当时,大学生在一般人心目中已经是无所不能,更不用说博士生了,有关系外贸出口根本就是洒洒水啦。
“呵呵,大姐,听仔细些,看看你们厂能在哪方面可以合作。”
……
田鹏飞的发言在继续。同样为了节省时间,他详细的进行了介绍说明。就如同荆建所说,可能与上千家厂商合作,有些不符合条件的厂商,就希望他们能主动退出。当然,这次最多达成意向,还有后续的考察等内容,不过这就可以等到订货会以后进行了。
终于介绍完所有内容,订货会正式开始。所有人纷纷起立,走向中央的主会场。荆建同样招呼韩素兰:“大姐,咱们一起走,我给你介绍个人。”
“那敢情好。”韩素兰眉开眼笑,连忙跟在荆建身后。
没想到,王华琼同样拉着老李,似乎不准备放过荆建这个目标。韩素兰终于忍不住,轻声问道:“大妹子,你就没自己的事吗?”
“大姐,我怕你受骗上当!”王华琼显得理直气壮。
发觉荆建看向自己俩人,边上的老李都感觉很尴尬,于是连忙解释:“我们招商局的,就看看,有没有投资的客商。荆老师、这位大姐,你们忙自己的,我们就随便走走。”
荆建就感觉相当有趣:“看你们俩阴魂不散的模样,我还以为你们是公安局的呢。”