薛副行长听了牛小强的话后，露出了比哭还要难看的笑容：“小强同志，你这是在割我的肉啊，实话跟你说吧，如果真的按照你开出的价码计算，我是绝对没法跟上头交代的，你刚才说过想要谈成这笔买卖，如果这是你的真心话，咱们就别一项一项的谈判了，干脆直接从总价入手，你觉得怎么样？”

　　牛小强知道薛副行长的神经已经绷得非常紧了，如果自己继续施压，搞不好对方就会撂挑子。虽然银行最终仍然会出手311厂的资产，但这会拖延牛小强的时间。

　　时间对于牛小强来说可不宽裕，他还要改建厂房、安装和调试设备、还有五十辆重卡的订单需要完成，一旦拖延到违约的地步，光是违约金就能让他立马破产倒闭。

　　为了大局着想，牛小强也做出了一定的让步。他微微一笑：“看来薛行长是个爽快人啊，既然如此，咱们不如各自交个底，然后再来谈吧。”

　　薛副行长稍稍松了口气，提议道：“好，咱们各自把各自的底价写出来，同时交给对方，然后再根据对比的结果进行协商，你同意吗？”

　　“我同意。”

　　双方达成一致的意见后，立刻展开了行动。片刻功夫，两人就把各自写出的底价递给对方。

　　薛副行长没有保留，把上头交代的底线写了出来，总价格是八十万。

　　牛小强也透露出了一定的诚意，他写出的最低价格为七十万。

　　经过对比之后，双方之间的分歧只有十万块钱。

　　薛副行长面色凝重的看着牛小强写出的价格，半晌之后才开口：“小强同志，咱们之间的分歧只有十万块钱，并不算太大，要不咱们各自退让一步吧，我现在就给上头打电话，尽量争取把底价再压低五万块，你这边把底价提升五万块，如此一来这笔买卖就能成交了，你觉得怎样？”

　　七十五万的总价对于牛小强来说是完全可以接受的。这个价格相比银行统计出来的总价低了二十一万多块钱，总体上来说牛小强并不吃亏。

　　他点点头：“既然薛行长都把话说到这个份上了，我也爽快一点吧，只要你们能够降低五万块钱，我就立马跟你们签订合同。”

　　薛副行长很郑重的点点头，起身走到了不远处的厂长办公室。

　　过了不到十分钟，薛副行长带着轻松地笑容走了回来：“上头已经同意了我们的协商结果，小强同志，咱们是不是可以签合同了？”

　　牛小强也露出了轻松写意的笑容：“没问题，咱们这就签合同。”

　　双方都没耽搁，很快就把这笔买卖落到了实处。

　　签完字后，薛副行长和牛小强握手庆祝，范德民笑呵呵的祝贺：“恭喜两位，都得到了自己想要的结果。”

　　薛副行长一脸感慨的看着牛小强略显稚嫩的脸庞：“小强兄弟，我对你算是彻底服气了，你是我遇到过的最难缠的谈判高手，希望我们今后再也不要坐在谈判桌前，那种场面想想都让我感到紧张啊。”

　　虽然这番话以开玩笑的成分居多，但也透露出薛副行长的部分心理写照。他确实是不愿意再跟牛小强这样的人精进行谈判了，因为这太折磨人了。

　　牛小强哈哈一笑：“薛叔叔说笑了，难道咱们除了谈判之外，就不能展开合作吗？”

　　这句话倒是提醒了薛副行长，他露出了很感兴趣的表情：“小强兄弟，你们今后能不能把钱存到我们的银行里面？我保证给你开出最优惠的利率。”

　　牛小强挣到的钱大多都存在金库里面，他原本是瞧不上银行的那么点利息的，觉得把钱拿来搞投资可以挣得更多，比存在银行里划算。

　　可他现在的摊子已经铺开，需要花钱的地方太多，在这种情况下，他当然会改变主意。

　　只见他呵呵笑道：“这个当然没有问题，不知薛叔叔能够开出多高的利率？如果合适的话，我不介意把钱存入你们的银行。”

　　薛副行长立马回答：“一般的利率是二点七五，我可以给你提高到三点，并且还能根据存款的额度继续提高，如果你存入五十万，利率再给你提高零点五个百分点，达到三点五，如果存款超过了一百万，我可以提高到四个点，这在国内都算是最大的利率额度了，可没有亏待你哟，不知你准备存多少钱？”

　　牛小强快速的计算了一下手头的金钱总额和各项开支，然后笑呵呵道：“我先存五十万吧，再多的话就没有了。”

　　五十万已经不少了，薛副行长没想到还能拉到业绩，笑得越发的开心：“没问题，咱们啥时候办手续？”

　　牛小强的钱一般都是通过镇上的储蓄所周转的，这家储蓄所不属于薛副行长所在的银行。

　　他早就对这家储蓄所的工作态度十分不满了，闻听此言他转了转眼珠，“薛叔叔，我希望贵行能够在凹山镇设立一个营业点，这比较方便我们展开合作，如果你们真的在这里设立一家营业点，我保证今后会把所有的钱全都存进你们银行，至于啥时候办手续，还是等到你们在镇上设立了营业点之后再办理吧。”

　　薛副行长手里拥有一定的权力，增设一个营业点对于他来说不算什么大事。但凹山的位置实在是有点偏僻，他担心在这里开设营业点会赔本，于是厚着脸皮问道：“不知你们企业的总体规模有多大？”

　　一旁的范德民闻言笑呵呵的开口：“小薛，你可不要小看了他们，小强跟他师父用了不到一年的时间，就从一家手工作坊发展到了月销售额超过三十万的地步，四季牌花露水和神农制药都是他们工厂的产品，现在他们两个更是准备进入汽车制造行业，这样的发展速度是不是非常恐怖？”

　　薛副行长和几个随行的人员全都被吓了一大跳，他们万没想到牛小强和方东平居然如此厉害！