“那你觉得作为全球战略登录的第一战，在哪里打响比较好？”卫哲东问。

　　向雪想了想，有点迟疑：“欧美的话暂时……在很多方面准备得还不够充足，我觉得还是选择亚洲，东亚或者东南亚？”

　　“东亚和东南亚与我们的文化差异非常小，从这个角度上来看当然没有问题，是比较稳妥也是比较保守的做法。”

　　“虽然不能跟你和东雪比，但是我觉得自己和BOYA已经发展得足够快了，还是求稳为上。”向雪认真地说。

　　“其实没有关系，就算把BOYA玩完了……”

　　“不行，这是我的事业。”向雪严肃地打断了他的话。

　　她当然知道，即使把BOYA玩到破产，卫哲东也能承受得起。可是对于她来说可就不同了，BOYA如同是她的孩子，从嗷嗷待哺到长大成长，都是她的心血啊！

　　她怎么可能忍受BOYA一朝大厦将倾？

　　等到BOYA发展壮大成了一棵参天大树，她要把并入东雪，那时候的东雪，才真正能够对得起“东雪”这个名称。

　　哪怕自己的付出少一点，毕竟还是有用的吧？她这样执着地想着。

　　“东亚和东南亚的市场已经渐趋饱和，我并不是说在这两个地方没有发展，但是空间并不是很大。”卫哲东说。

　　“嗯。”向雪点头，“我只是从稳健经营的角度来看的。”

　　“那你可以分两个地方投资，东亚或东南亚选择一个地方，再选择印度。”

　　向雪心里一动，卫哲东这么推崇的地方，绝对是值得投资的。即使风险很大，那么在东亚的投资也可以部分抵消这种风险。

　　“印度与华国有很多相似处，虽然还是会有文化冲突的问题，但估计没有和西方国家那么多。”向雪想了想说。

　　“那当然，我们这两个国家都是有着灿烂文明的古国，都占据着辽阔的地域，有着多样性和多面性，主要反映在经济财富结构、语言文化和宗教上。”

　　“印度的宗教可能是最有特色的。”向雪苦笑，“我觉得印度风险大的原因之一，就是其宗教多样性。除了佛教和印度教，还有***、基督教、锡克教……还有一些我没有听说过的教派，真的很复杂。”

　　“对，所以单一同质的战略在印度是行不通的，更不可能获得令人满意的回报。”

　　“除此之外……印度的政治结构也很复杂，政治权力广泛分布。”向雪皱紧了秀眉。

　　她并非对印度一无所知，在全球化目标确定以后，她对亚洲各国都大略地了解了一下。虽然了解得还不够多，但就已经了解的部分而已，印度就已经让她够头疼的了。

　　尽管卫哲东把印度和华国相提并论，可是在向雪看来，两者的差异甚至比西方国家还要多啊！

　　“印度是民主制度国家，中央政府存在着由各种派系结成的联盟，有时候可能某一级政府或者某个部门已经达成了共识，却遭遇了另一经政府或另一部门的抵制。”

　　“更复杂了……”向雪咕哝。

　　“但是有巨大的潜力。进军印度要注意一点，不要过分追求短期利润最大化，应该着眼于长远。或许有些公司会很幸运，在发展初期就能产生正的现金流，但是依然需要特别小心，否则一不小心就会被打垮，被挤出印度市场。至少，我们在制订印度发展战略的时候，要更着重于长远。”

　　“这个我明白，毕竟印度的未来潜力更大。”

　　“对。华夏是我们的大本营，印度则是伸出去的一个触角。等在东亚和印度站稳了脚跟，再往外延伸。”

　　“在东亚我们的投资策略可以稍稍激进一些，但是在印度一定要稳之又稳是不是？”向雪问。

　　“对。印度继华夏之后，也将逐步成为世界超大的市场。就说个现在我们人人都必备的手机为例吧，华夏的手机用户基数有多庞大？人口多，就能形成庞大的市场。”

　　“可是看起来，华夏和印度在市场方面还是有一些同质性的，有必要同时进入两个市场吗？”向雪有点疑惑，“很多西方公司也看到了我们和印度这两个国家的发展潜力，但一般都只会选择一个市场介入吧？”

　　“不，华夏和印度是可以达到优势互补的。比如说，华夏在大规模制造和物流方面明显强于印度，而印度发展最快的则是软件和IT服务方面。比如IBM公司，它就利用华夏和印度的各自优势，建立起了全球一体化的企业。”

　　“在华夏进行制造，但是在印度研发？”

　　“是的，差不多就是这样的模式。IBM把华夏作为硬件业务的主要采购来源，甚至把全球采购总部迁到了华夏的深圳市。而与此相辅相成的，是把印度作为最重要的全球服务中心，IBM全球雇员中有差不多六分之一在印度，这个比例预计还能再上升。”

　　“我怎么觉得研发比制造的前景更广大？”向雪眨了眨眼睛，“而且对于环境的破坏，也比制造业要小得多。”

　　卫哲东失笑：“有利有弊。如果没有制造业，我们也不可能有这么快的发展速度。”

　　“好吧，我觉得进军印度……或许还真有可行性。”向雪松了口。

　　“当然，印度的市场很广阔也很复杂，全面进攻还是有很大可能会招致失败，带来惨重的损失。相对稳健的做法是先占领一小块关键的滩头，再进一步作为市场渗透的跳板。”

　　“我觉得这样更好。”向雪连忙点头。

　　“因为印度的人均收入水平比较低，但是增长速度很快，贫富差距极其大。根据《福布斯》的报道，印度的亿万富翁数量是亚洲之冠，极其贫困的人数也是世界第一，这种两极分化的现象十分严重。”

　　“但是两头的人数毕竟占总人数的比例比较小，位于两者之间的人数才是大头吧？我的意思是说，如果提供产品和服务，市场潜力巨大的应该是位于极富与极贫困人群的中间人群，是不是？”

　　“没错。”

　　“好，我决定了，全球化战略的第一步，东亚和印度。”向雪坚定地说。

　　卫哲东站起身来：“该登机了，这么短短的半个小时，就定下了BOYA的发展方向，效果可真高。”