“美元?”宋野眼花了,听到了砸碎小猪储钱罐,零钱掉落一地的叮当声。
“人民币。”
宋野略微安心,后来又觉得自己安心早了,就算人民币,也心痛啊!
他要卖出多少瓶去污剂,才能赚回来?
“没事的。”章本硕温和地笑。
宋野差点哭出来,“章老师,你人真好——”
这么贵的东西都不用我赔……
话还没说完,章本硕说:“和咨询费一起算就好了。我的咨询费这么贵,放在一起,你就觉得没什么了。”
宋野站在画前呆了有一分钟,直到章本硕回座位上,提醒他咨询费是按时间计算的,宋野猛的一个箭步回椅子上坐好。
“你有什么烦恼吗?”章本硕问。
“我脸皮不够厚。”宋野说。
“你确定?”章本硕看看墙上那个擦掉一半的抽象画。
“我确定。最近业绩不好,我跟蛇哥说了,蛇哥说是我脸皮太薄的原因,很多该敲的门,该推销的人,都因为不好意思而错过。蛇哥是我业内的前辈,现在半退休了,有时会帮我介绍一下业务。”
“那你来咨询什么?”
“我想有什么办法能让我脸皮变厚一点。”
章本硕看宋野,宋野提示:“比如催眠啦,或者心理暗示之类的。怎么?要另外收费吗?要躺在沙发上吗?不用脱衣服吧?”
章本硕制止宋野,真不用脱。
“我觉得你业绩不好,不一定是脸皮的问题。”
“那是什么问题?”
“信任的问题。”
“信任?”
“上门推销,直接侵入客户家庭的边缘,这对客户的心理防线是个严重的挑战。不论你推销的是什么,客户第一反应就是有个古怪的陌生人站在我家门口。这种不信任感从一开始就抬高了你销售的门槛,增加了失败的机率。”
“那怎么办?总不能叫我先交个朋友吧?而且信任感怎么培养?能学吗?包教包会吗?”宋野盯着时间,想到那9888元跟咨询费,语速都快了一倍。
“举个例子,对婴儿来说,他对周边环境建立信任感,是通过和看护者的交往产生的。信任是对父母强烈依恋关系的自然伴随物。这个阶段一旦婴儿的基本需求没有得到满足,婴儿就会发展出一种强烈的不信任感、焦虑感……”
“章老师,等等,我不是婴儿。”宋野怀疑章本硕在背教科书。
“我知道,但是我刚刚已经给你上过一堂信任课了,你的焦虑感相当重,明明咨询时间没到,却频繁看时间。怕超时要额外收费吗?”
宋野不好意思地笑了下,不再看手机,问:“信任课?”
“那副画,我说是9888元,你就信了吗?”章本硕说。
宋野呆了下,再看墙上那副画,颜料被去污剂溶解,挂成五彩的泪珠往下淌,勾得宋野也想流泪了。
我说呢!一副普通的装饰画,怎么可能那么贵,这种随便涂几下的批量工业画,随便冠个抽象画的名字,撑死也就卖几百块钱。
章老师,你讨厌!
“吓死我了!还以为要吃三个月的泡面呢。章老师,你真能开玩笑。”宋野笑出声,咨询到现在,终于放松了一点。
不愧是咨询师啊,随随便便一句话,就让人深信不疑。
要是能学过来一两招,以后就算产吧开黑的朋友。
咚咚咚。
宋野停了一下,听门里动静。
一个声音从门里传出:“没人。”
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