Lesson 15
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  雪莉集团的片区经理隶属业管部由张承泽直管,这才是雪莉集团真正的核心分销渠道。今年张承泽有大动作,当务之急是男装美体产品的样板和负责宣发的系列广告。

  有了肖可卿两百多万垫底,产品样板不是什么难事,真正困难的是面向全国的宣发广告。不但制作成本高昂,而且在短时间内如何确定方案,各大卫视也不见得有合适的播出档期。

  张承泽岂是等闲之辈?他能亲手把一个乡镇企业发展成为今天的跨国贸易集团公司,就有翻手为云覆手为雨的本事。他权衡利弊后当机立断的拍板决定,今年的新品推荐全都在展销会上用宣传图册做广告,对外宣称是为了保密。以雪莉公司的实力没人相信会舍不得这几个广告的钱,反而会对推出的男装产品更加关注,视其为全新的商机都想率先抢占市场的份额。至于代理商们想扩大产品的号召力自行增加广告,只需把广告方案递交业管部审核通过即可,所有通过的广告方案雪莉公司还会给予一定比例的补助,这对于双方而言都是乐见的喜事一桩,如此一来即可把新品宣发的危机迎刃而解。

  张承泽的方案在董事会上自然是轻易获得了通过,雪莉集团马力全开的开始为展销会备战。

  一年一度的江州市服装行业展销会如期在会展中心开幕,作为美体内衣国内的龙头老大,雪莉公司的展台自然享尽地利之优。而真正让人惊爆眼球的是雪莉公司大胆推出的男士美体内衣系列,人鱼线、倒三角,想要即来。坚持服用配套的燃脂保健食品,再配合美体束身衣对身型重塑的辅助功效,就能轻松拥有梦幻的理想身材,这让多少年轻人心驰神往!

  嗅觉敏锐的分销商们蜂拥而至,为能垄断片区市场挤破了头。因为谁都知道别的厂家会跟风而至,但首发的权威才是市场的王道,也是客户真正的认可,其他的跟风产品只能算作称托而已,跟风产品越多客户对首发产品越是认可。

  展销会的成功让张承泽百感交集,看着厚厚一摞的合约张承泽却心生一丝后怕。自己虽然也一直在酝酿男装产品的市场,若无林一民的不谋而合极有可能要等到来年再推出,万一届时已有其他厂家推出同款产品,这市场的先机岂不消失殆尽,想至此张承泽不由得倒吸一口凉气!

  想用心栽培一下这个林一民,但这家伙怎么看都不像一个成事的人,一身痞气更是让他十分厌恶。厌恶归厌恶,但这家伙为公司立下的大功只怕连他自己都不得而知,或许这就是造化弄人吧!张承泽苦笑着摇摇头。

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  片区经理基本上就是空中飞人,不停在辖区内代理商的各大分销网点之间来回穿梭,监管代理商的交易价格和品牌维护。西南片区是雪莉集团旗下覆盖面积最大的片区,当肖可卿得知她的片区经理是童妍和林一民时,不由会心一笑。

  既然敢花重金拿下这个片区的代理权,肖可卿自然有她的道理。在大洋商场的这些年她也建立起了属于她的一些人脉,西南三省各省的最大分销商早就是她的座上宾,她作为雪莉集团的一级代理可以以五折的价格进货,这就是她手中最大的王牌。

  她有五折进货的权限却没有进货的资金,二级代理商最多也就七折进货的权限却手握充足的资金。她把三省最大的分销商召集一处很快就一拍即合,由分销商入驻资金五折进货,同时支付她百分之五的费用作为报酬。分销商又对次级分销商依样画瓢,最终肖可卿的盈利全部来自消费者。

  别小看这区区五个百分点,一套男装产品均价一千元,五个百分点就是五十元,一年三十万套的分销任务完成后肖可卿就可获利一千五百万。展销会还没闭幕她就已经出手了十万套,照这个形势发展下去不出三个月她就可完成全年指标。肖可卿看重的并非今年是否能完成任务,而是来年仍能顺利拿下一级代理的权限,因为来年资金充足,她更可以赚得盆满钵满。

  但这一切都需要一个人的点头同意才行,这个人就是林一民。对于林一民,肖可卿自是信心十足。

  按照规矩肖可卿先得拜拜山头,所以先电联童妍希望见面,童妍也十分干脆,告诉她林一民全权负责她的管理,让她直接联系林一民即可。

  这对肖可卿来说求之不得,这让事情变得更简单了。跟林一民约好了见面的地点后,肖可卿刻意打扮了一番,把一头直卷成了大波浪,成熟女人的媚态被她演绎得分毫毕现。

  果然,一见面林一民直勾勾的眼神说明今天的装扮是十分成功的,肖可卿胸有成竹的举起酒杯对着他眼带笑意的说道:“恭喜恭喜,果真是英雄出少年,恭喜林先生高升!”

  林一民扯了扯嘴角,一脸不以为然的说道:“有啥好恭喜的?”

  “恭不恭喜的先放一边,我先向林助理汇报一下我的销售情况吧。”肖可卿美目一转,换了个话题试探。

  “切,更无聊!”

  听林一民这么说,肖可卿反而有了主意,想不无聊还不容易。

  “那你想聊什么?”肖可卿撩人的眼神在林一民身上一划而过。

  林一民看得心襟一荡,望着天花板说道:“明知故问。”

  “这么好的饭菜你都不吃一口?”

  “让人打包,完事饿了自然会吃。”

  “坏——”肖可卿用手指戳了一下林一民,举手投足间道不尽的万种风情。

  “给。”肖可卿从手包中取出一张房卡递到林一民手中,“你先上去洗个澡,我选几样你爱吃的打包上来。”

  林一民接过房卡给了她一个甜甜的笑脸,用嘴角在她脸颊上轻轻一碰,然后转身离开了。

  这一回肖可卿较上次更加用心,竭尽全力的只为取悦林一民。林一民的反应也算是热烈,肖可卿总觉得欠缺点什么但又说出来。二人一直忙活到午夜都已精疲力尽,肖可卿依偎在林一民怀里娇.喘连连。

  “喜欢吗?”肖可卿问。

  林一民点上一支中华香烟美美的深吸了一口,抚摸着她光滑如玉的后背答道:“不喜欢。”

  “坏蛋,吃完就不认账。”肖可卿嗔怒道。

  林一民呼出一口浓烟道:“我才不是坏蛋,我要认就认所有的账。”

  怀里的肖可卿娇躯微微一颤,仰起头来问道:“你什么意思?”

  “我要让你明白,我和别的男人不同。”

  “然后呢?”

  “我会接受你的所有,一切到我为止。”

  林一民能感觉到肖可卿的指甲陷入了自己的肌肤,于是他趁热打铁继续说道:“认识我以前的一切我就当没有发生,我可以等你离婚,你的孩子我会视如己出......”

  “你别说了......”

  肖可卿猛的挣脱了他的怀抱,背对着他抱膝而坐。

  林一民望着她皎洁无暇的后背,痴痴的问:“为什么呢?”

  “一切真如你所言般简单就好了,我有太多的不得已和身不由己......”

  “能有多难,你告诉我呀?我们一起去面对不好吗?”

  肖可卿开始微微抽泣,这是林一民最不愿见到的一幕。如果未来的一切有太多的不确定,他能把握的唯有现在的此时此刻。

  林一民上前一把将抽泣的肖可卿揽入怀中,用自己的嘴唇狠狠的堵住了她的嘴唇,一个翻身把她压在身下,把对这个女人所有的情感都化作单一复进的肢体动作......

  翌日清晨,林一民睁眼依然不见肖可卿倩影,但这次他心里却异常踏实,有股强烈的直觉提醒着他:她不会消失不见。

  “懒虫,起来吃早饭啦!”

  肖可卿裹着睡衣一脸素颜的推着餐车出现在他眼前,他多希望这一刻能化为永恒。幸福对他而言不就是这样温情的一幕能出现在余生的每个清晨......

  “发什么呆呀?”

  肖可卿的笑颜中透着少女般的青涩,很难把她与一个唯利是图的心机女联系到一起。

  林一民把她搂进自己怀里,把头深深的埋进她的秀发之中。

  “你说以后每天你都这样叫我起床,多好!”林一民呢喃如梦呓的说道。

  “好吗?”

  “没有比这更好的了。”

  “傻小子。”

  “我才不傻,为此让我干什么都成,什么我都愿意。”

  “就因为我长得好看?”

  “你只说对了一半,”林一民用脸轻轻在她发堆里摩挲,“还因为你的好看刚好是我喜欢的那种好看......”

  “你喜欢的那种到底是哪种啊?”肖可卿媚眼如丝,深瞳中的欲.火蠢蠢欲动。

  林一民怎经得起她的露骨挑逗,气喘如牛的胡乱答道:“就是我想要哪种你就给我哪种的那一种。”

  肖可卿一把扯掉身上睡衣,把自己紧紧贴在林一民的胸前。

  “例如这种,你喜欢吗?”

  “哟西!大大滴喜欢......”

  ......

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