第三十七章 魔都分公司
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  创业初期,最重要的是执行力和速度。

  隋波并没有因为等待宋健的加盟而浪费时间。

  毕竟短期内,从业务本身的角度,宋健的作用还不明显。

  隋波期待的是,他的到来能够为电商平台未来的发展,帮助团队提升经验,提供更多的资源。

  “3月风暴”结束后,前期在各地设点的资金已经到位,4个重点城市的人员也基本联络好了,万事俱备,可以开始行动了。

  在团队聚餐,并且通过涨薪和发放项目奖金,激励了团队,并且明晰了公司下一步的发展方向和划分了部门之后,帝都这边近期可以平稳发展。

  隋波带着黄海,开始了对外扩张的步伐。

  第一站是魔都。

  经过前期研究,他已经圈定了魔都站点的区域,就设在杨浦,这附近聚集了包括复旦、同济、财大、上外、理工等多家高校。

  想要在魔都的高校中打开知名度,重点在复旦。

  从某种意义上,复旦就是魔都高校圈的风向标,而且也是出人才的重镇。

  在前世隋波所知的互联网江湖中,复旦系就有盛大陈天桥(94经济系)、新浪曹国伟(84新闻系)、携程梁建章(84少年班)、前百度总裁陆奇(80计算机系)等诸多大佬。

  虽然复旦名声在外的是新闻系、哲学系和金融系。

  但其实,复旦计算系也排在全国前五,其毕业生基本上遍布各互联网公司担任技术高管,其中不乏知名公司的CTO。

  换个角度来看,隋波愈发觉得,这次在全国范围布局站点,已经不仅仅是扩展业务这么简单了。

  这是一次易趣公司的品牌宣传战、人才培养战、用户积累战!

  无论是PC互联网时代,还是移动互联网时代,地推,永远都是互联网公司进行宣传推广的最有效武器。

  如果只是将现在的布点工作,作为装机项目的业务推广,那就太狭窄了。

  最重要的应该是,让现在的高校用户认识易趣,了解易趣,习惯使用易趣!

  隋波忽然反应过来,或许,易趣无意中,成为了国内第一家进行校园地面推广活动的互联网公司……

  在国内互联网蛮荒时代,陪伴和服务着这些人的易趣公司,当随着时间的推移,这些用户进入社会,进入互联网行业……

  这种大学时就使用的产品和服务,会带来潜移默化的影响力。

  这才是这次全国布局的真正价值所在。

  ……

  因为有着帝都之前的经验,在复旦的设点非常顺利。

  在工商局注册易趣魔都分公司,然后在复旦校门外租了一个店铺,挂上易趣线下体验店的招牌,拉上DDN专线,购置4台电脑作为体验和下单使用。

  等到人员就位,就可以开始宣传了。

  黄海去附近最大的几个商场谈供货商,隋波则负责和复旦计算机系的几个小牛面谈。

  为首的是计算机科学系大三的周培。

  他是庞勇的高中同学,很早就从庞勇那里听说过隋波的事,所以见面非常热情。

  恰好隋波对他也有点印象,前世隋波参加某个论坛,周培是作为某风投基金合伙人的身份做过演讲。

  不过隋波现在也习惯了。

  仔细想想,这个时间段在校或毕业的各大名校计算机系学生,基本上都会进入IT业。

  幸运的赶上了互联网时代的浪潮,经过二十年的发展,基本都成为巨头公司中的骨干力量,又或者获得股票套现后自行创业、投身风投行业……

  手下一群帝大、水木的未来小牛,隋波已经习以为常,平常心看待了。

  跟他们介绍了易趣公司的情况,当然期间隋波惯例一番“忽悠”,讲的这帮人也热血沸腾。

  而且隋波给出的待遇很好,1000/月的兼职基本工资+分成,如果经过一段时间的合作,正式入职之后还会涨薪。

  又有帝都的成功案例在前面,没有太复杂的过程,周培就答应了加入,并被隋波任命为魔都分公司项目经理。

  技术团队搞定,至于市场宣传……

  隋波刻意没有通过周培来寻找,而是找了自己高中同学,考到复旦文学系的杨洁。

  杨洁是高中时文科班的团支书,高三曾有一段时间,她和隋波两人轮番包揽班里的第一,也算竞争对手。

  私下里虽然交往不多,可是还算是关系不错,隋波既然来了复旦,没理由不见见她。

  顺便也可以找她来了解一下,复旦校园里活动能力强、有号召力的女生。

  毕竟宣传这一块,还是女生细心,而且进宿舍推广也有优势……

  杨洁帮他介绍了复旦学生会的副主席,新闻学系大三的崔倩。

  隋波招揽崔倩意外的轻松。

  这位行事飒爽的短发女生,一见到隋波后,第一句居然是“波波!我终于见到真人啦!”

  好嘛,居然是个“波妹”……

  隋波无奈之余,倒也有些松了口气。

  团队的最初组建时,有这么一层心理认同感,倒是便于管理,也能有信任度。

  果然,听隋波说了准备在魔都设立分支机构,推广易趣和装机业务之后,新闻系出身的崔倩敏感的发现这是一个非常有趣的事。

  有着“新锐作家”“帝大才子”名号的隋波,作为大一学生,自主创业。又是互联网这个新兴领域,这其中新闻点很多啊!

  能够加入其中,近距离的感受,甚至亲身参与这一过程,一定是一段非常特别的经验。

  所以几乎没有太多犹豫,就答应了加盟。

  甚至都没有让隋波废太多的口舌,给她灌输那些“互联网理念”和未来愿景的鸡汤……

  周培和崔倩到位之后,魔都团队就算基本成型了。

  这两人可以互相配合,也可以互相制衡(当然,还是学生的他们想不了那么复杂),再加上规范的资金管理制度,应该可以规避不少风险。

  当然,后期还是需要有一个人来主持魔都的项目。

  是从这两人中赛马而出?

  还是另外从CFIDO的BBS上,找到经验更丰富的从业人员……,就看魔都这边的业务发展情况而定了。

  魔都作为易趣的第一个外地分公司,隋波非常重视。

  他并没有匆匆开始后续的行程,而是留在魔都,亲自手把手的教导团队,引导业务走上正轨。

  一开始并不是业务培训,而是企业文化和价值观的灌输。

  连续三天,隋波都在开会,周培带来了5个人的计算机团队,和崔倩带来的3人市场推广团队,一共8人,都聚集在校门外的店里,由隋波给他们“灌鸡汤”、“谈理想”、“讲未来”。

  一方面,隋波通过这种方式,强化他本人的影响力、熟悉感和认可度。

  毕竟分公司孤悬在外,很多时候鞭长莫及,如果没有对他本人和公司的认同感,很容易自成一体。

  另一方面,他也把这些人当做种子,当他们认同易趣的理念之后,在之后的业务开展中,很容易就会影响到周围的人。

  易趣想要做到未来巨头的目标,人才无论什么阶段都是需求的。

  用隋波的话,他们就是“宣传队”、“战斗队”、“播种机”。

  之后才是业务培训。

  隋波和黄海都是亲自参与了帝都项目从开始到壮大的全过程,从和供货商的谈判,BBS和电话客服,订单流程,现金流的管理,到宣传单派发、海报张贴,小礼品的采购,市场营销活动的效果……,全都做了细节上的培训和分享。

  然后,每天培训后,晚上都拉着团队聚餐,拉近大家的距离,增强团队凝聚力。

  在这一过程中,隋波也在默默观察这个全新团队里的成员,分析哪些人是可以留下的,哪些人不太符合他的要求……

  最后,隋波和黄海、周培、崔倩一起开会,讨论出了一个代号“魔都行动”的市场营销方案,主要是借鉴了“3月风暴”活动的惊人效果,希望能在易趣进入魔都市场时,一炮打响。

  隋波同意了这个方案。

  他提前准备好了近200万的资金,除了留下30万给帝都,筹备第二家网吧之外,剩下的资金都准备用来作为新开设的4个城市的分支机构设立和市场营销活动之用。

  这个时候砸钱布局,是必要的。

  一直待了三周时间,等到业务正式开展,一切走上正轨,隋波承诺一个月之后等活动结束,回来为大家庆功,这才和黄海离开魔都,前往第二站,江城。

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