第四十四章 人尽其用
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  第二天,帝大资源东楼,隋波办公室。

  隋波召集了几个核心人员,其中包括庞勇、周枫、许朝军、王川。

  算是为宋健举行了一个小型的团队欢迎会。

  主要是把宋健介绍给大家。

  “首先,让我们一起欢迎宋健师哥加入我们团队!”隋波站在宋健身边,笑着用力鼓掌。

  宋健笑着双手合十:“谢谢大家,我也很高兴,能够加入易趣公司。”

  隋波介绍道:“宋健师哥是帝大87级应用数学专业毕业,毕业后一直在帝大方正集团任职,历任方正电子运营部销售经理、华中区大区总监,方正科技电脑公司资产运营部总监等职,在iT领域有着丰富的销售和管理经验。”

  “他的加盟,将会加强公司在采购、渠道、销售、管理等方面的综合实力,为公司下一步的业务发展提供强有力的支持!”

  “我在半年前就曾邀请过宋健师哥加盟,经过不断的交流和沟通,在我的努力下,师哥最终被我的诚意所感动,……当然,可能也是他经不住我的软磨硬泡,终于同意加盟公司。”

  众人都笑了起来。

  隋波继续道:“他的加入,对于我们团队而言,是一个非常重要的时刻——我们从一个全部由在校生组成的大学生创业团队,正在向正规化公司和引进专业化人才的方向转变!”

  “下面,我们请宋健师哥说两句吧!”

  隋波抬手示意,让开两步,把中间位置留给宋健。

  宋健笑着开口:“隋总把我夸的太好了,愧不敢当啊!……

  首先,我很高兴能够加入这个朝气蓬勃的创业团队。看到你们,我是既羡慕又感慨,当年我在学校的时候,怎么没有这个勇气和魄力,有了想法就敢于去闯,去做,从这一点上,我非常佩服大家!”

  “我和隋总前前后后交流了有十几次了,我非常认同他对互联网行业发展趋势的很多战略思考,也非常佩服他带领大家在创业这一段时间里所做出的成绩,这一点很不容易。

  一个公司,如果有梦想,有理念,有一个战略上清晰的领导人,有一群战斗力强的伙伴,那么这个公司一定有很好的发展前景!”

  “我比大家痴长几岁,也算有一些工作上的经验。我也希望能够像隋总希望的那样,把这些经验和资源带到公司,为公司发展创造一些新的价值,提供更多的支持和助力。

  当然,也希望大家以后在工作中能够和我有效沟通,打好配合,一起努力把易趣发展成一家伟大的互联网公司!”

  ……

  隋波最后宣布了宋健加入之后公司的架构调整。

  宋健担任公司COO,主要分管电商事业部、市场部和人事部。

  财务部和新业务事业部继续由隋波直管。

  庞勇正式担任公司CTO,兼电商事业部总监;黄海任电商事业部副总监,负责电商业务的线下渠道;

  周枫担任新业务事业部总监,兼邮箱业务主管;许朝军任副总监,兼校内网业务主管;王川任副总监,兼搜索业务主管。

  除了架构调整之外,隋波还和这几个核心人员一起讨论了公司股权激励的想法。

  他的思路是,创始团队的18人,再加上宋健,为第一批股权激励的人员。

  由隋波和这19人一起以合伙人的身份,共同成立一家合伙公司(这时还没有有限合伙公司),作为员工持股平台。

  隋波会让渡公司15%的股权到这家持股平台,作为股权激励池。

  “考虑到明后年公司会有融资,甚至上市的计划,提前做好股权激励,也能让大家一起分享公司成长的利益。

  虽然现在我不能给大家承诺未来这些股份价值多少,但有一点是,股份的价值与公司的价值息息相关,只要我们一起努力,把公司做大,自然能够享受到最终的成果。”

  隋波的这一举措,也让宋健心中感慨。

  一个大一学生创业,连融资还没有进行过,却已经提前把员工股权激励都考虑的这么周详,他怎么可能不成功?

  其他几人虽然对股权激励不太懂,但只要一想到公司里有了自己的股份,顿时感觉和公司的认同感更深了几分,有点为自己打工的兴奋感。

  ……

  会后,隋波和宋健才真正开始深入探讨工作细节。

  “接下来有几件事非常重要,需要尽快开展,师哥你来了之后,别怪我玩命用你啊!创业公司就是这样……”

  宋建笑笑:“隋总,既然是在公司,跟你一起干,你就别叫我师哥了,叫我名字或者老宋就行。

  放心,我既然决定来,就有思想准备!”

  “那好,我就叫你老宋了。你也清楚现在公司的情况,能够产生现金流的项目只有两个,一个是基于易趣网的装机项目,还有少量B2C的IT配件业务;另一个是网吧。

  第一件事,装机项目。

  目前我们一共布局了5个城市。之前经过两个月的活动,基本上挖掘了潜力,所以需要尽快开拓新的城市。

  我希望在9月份新学年开学前,能够至少达到10个主要城市,所以第二批布局的5个城市,要在2个月内完成站点的筹备和团队的组建。

  我初步拟定了津门、长安、钱塘、金陵、潭州五个城市,这一块黄海有经验,你可以和他讨论一下,做出计划来。

  第二件事,B2C业务。

  一方面是供应链管理,我们现在都是通过电子市场的柜台提货,没有更上游的渠道,如果能够和厂商,甚至大的代理商直接建立合作,利润空间会大一些,这块可能需要你找找资源。

  另外就是储运管理,我们需要在已经有分支机构的地区当地,组建储运团队。至少需要一间仓库和专职的库管、配送人员,这一块资金投入比较大,前期我们只能先小打小闹,量入为出。

  第三件事,网吧改建。

  我觉得帝都之前的策略很不错,先布置线下体验店作为装机站点,业务开展之后,将固定下来的团队,办公地址搬到写字间,就可以利用体验店里的电脑,改建成网吧。

  网吧有两大优势,第一能持续的为公司提供现金流,第二,能够让用户体验,也便于我们推广公司的其他线上业务。

  所以接下来你要把网吧这一块也抓起来。

  我希望随着站点布局完成,到年底的时候,我们的全国连锁网吧能够达到10-20家的规模。

  第四件事,软件销售。

  我仔细分析过公司的产品线,发现有两个软件产品的价值,我们没有开发出来。

  第一个是网吧管理软件,我预测随着国家对信息化的推进,很快全国各地都会出现大量的网吧,我们完全可以把网吧管理软件是销售给那些网吧。至于软件的定价和销售策略,你先拟一个,咱们再讨论。

  第二个是免费邮箱系统,这次我去羊城和网易的丁三石见了一面,现在他们的免费邮箱系统在各地电信局居然能卖10万美金,而且还供不应求。

  我想,如果我们现在的易趣邮箱只用来咱们网站自己使用,有点浪费了。大量的企业市场也不能放弃。

  这两个软件的销售,都需要组建销售团队,这也是我为什么让你分管人事的原因。”

  隋波不停歇的说了一大堆,宋健不由苦笑。

  “隋总,我感觉你是不是一直等着我来呢。连工作早都安排好了。”

  隋波笑道:“是啊,好不容易才请来了你这位大才,我自然要人尽其用了!你放心,作为公司的COO,你有充分的权限和空间发挥。

  资金我来想办法,人员你按照需求,调配、招聘。

  另外,我也希望你能把规范的公司管理经验注入团队,毕竟之前大家都是在校生,这方面意识比较弱。”

  想了想,隋波又解释道:“新业务事业部,目前除了邮箱之外,校内网和搜索引擎开发,这两个都是公司除了核心的电商平台之外,在互联网线上新业务的尝试。短期内没有盈利的预期,主要还是积累用户,所以我先主抓这一块,帮他们梳理思路和方向。”

  “公司的盈利项目和销售任务,我就全交给你了!”

  宋健笑笑:“感觉担子很重啊!……隋总,你对销售和盈利方面有没有定目标?”

  隋波想了想,道:“暂时没有,毕竟今年的主要任务还是业务布局和团队的组建。

  当然,如果你有信心,可以先定个目标出来,咱们讨论一下。

  年底如果达成,我给你们销售团队庆功!重奖!”

  宋健笑了:“好,有你这句话,我知道怎么做了。”

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