为什么？

　　因为人性！

　　邢云斟酌了一下用词，认真的跟郭海清解释，要让客户交委托租赁订金的事情。

　　“你知道‘沉没成本’吗？”

　　“不清楚啊。”

　　沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。

　　比如，一个人去电影院买了票，看了5分钟，发现电影很垃圾，但是99%的人还会看完电影再走，因为电影票是不退的，这就是他心中的沉默成本。

　　但其实，很多时候，及时止损，理性决策，能够减少更多损失。

　　比如，看了一个电影开头，发现很垃圾，直接退场，找另外一个电影看，是不是能收获更多呢？

　　金融市场中，不管是股市、期货、石油、债券等等金融品，或金融衍生品的投资，如果不理解沉没成本，克服非理性的决策，绝对会赔的倾家荡产。

　　郭海清虽然人长得俊俏，却也只是中专毕业的，阅历是有，不过知识却有限。

　　她听着新奇，“原来看一场电影，也有这么多学问呀，怪不得我上次去，明明觉得不好看，还是看完了呢。嗯嗯，早知道应该早点出来的。”

　　“嘿嘿，岂止是看电影呢，自助餐也是这个道理，你有没有发现，只要去吃自助餐的，不管是便宜还是贵的，一般人都吃的比平时多很多。”

　　郭海清想了想，莞尔一笑，“是呀，原来是这种情况。”

　　“对的。其实让客户交一个订金，也是有这层意思在里面的。因为有了这个订金金，客户会深层次的感受到经纪人在中间的努力，哪怕是最终没有成交，他也会优先想通过你买另外一套房子，因为他看到你为他付出了这么多，同等条件下，不会想让别人摘桃子的。”

　　郭海清似懂非懂，貌似很有道理。

　　邢云继续道：“这个定金呢，就像是两个人之间的纽带，有了这个信任的桥梁，只要你抓住机会，一定会有好的回报。”

　　郭海清好奇道：“没想到你年龄不大，懂的还不少。”

　　邢云感受着彼此轻微身体的接触，仿佛闻到了淡淡的体香，就连后背某些位置，都温暖了不少，脑袋中更想一些深入交流的色色场面。

　　他感觉自己整个人突然换发了新生，有了新的目标。

　　但是，他也知道，他现在十分的弱小，很多大胆的想法，去实践的话，只会惹来别人的笑话，甚至当事人的反感。

　　如果，一个人没有与之匹配的能力和权势，那就老老实实的把所有影响到别人的龌龊想法都藏在心底吧。

　　想逆天行事，那就有接受社会伦理天罚的觉悟！

　　邢云对自己目前的阶级，还算清晰，偶尔口头上放纵下自己，试探下对方的底线。不过，实际行动上，他还没有狂妄到觉得无人制裁。

　　左右房产，文昌路店。

　　邢云把钥匙还给邓力明，笑道：“谢谢邓店。”

　　邓力明放下手头的工作，亲切的询问道：“怎么样了？”

　　“只收了订金，但是价格还没有谈拢。”

　　“差价多少呢？不行我帮你打电话沟通下。”

　　“300块吧。”

　　“估计不太好说，你把客户录入系统里面，我回访下试试看。”

　　“好的，不过我想先试试，跟房东沟通下，看行不行。最后实在不行了，你再出马。”

　　邢云还是非常自信的，毕竟穿越之前一二十年的从业经验，比这里大多数店长都套路深。刚才他也只是客气客气而已，他不太相信，才上店长三个月，邓力明会有什么他期待的表现。

　　如果他一路开挂，再加上十几年的从业经验都搞不定，那么——就该换一个更容易成交的客户，而不是把希望寄托在别人身上。

　　邓力明乐得清闲，不过依然诚恳的嘱咐道：“加油！我非常看好你。相信你未来会比你姐姐还要优秀，后期有任何问题需要我协助，第一时间给我说。”

　　“没问题。对了邓店，公司学院培训的事情，那边搞定了吗？”

　　“还没有，我一会再问问情况，看那边怎么回复。”邓力明只是跟学院那边请了假，至于不培训直接下店，他自己都觉得不太合适，考虑着明天继续劝劝邢云。

　　“哦。”

　　“对了，后期你下店的话，需要给你分配一个师父，这边我考虑下，看看咱组谁会比较合适。”

　　“师父？一定要的吗？”之前邢云也听说过师徒带教的文化，毕竟这个行业培养一个人不容易，一方面师徒带教会降低新员工的流失率，另一方面也能让员工更快的融入集体，掌握技能，产生归属感。”

　　“最好是要有的。”邓力明笑着解释道：“其实有师父帮助你是一件非常好的事情，不管是基础的专业知识，还是分身无法他顾的带看，又或是一起空看、实勘、带看的伴儿，对新人的成长都非常重要。”

　　“我知道了。”

　　…………

　　下午，店里员工还是比较多的，总共11台电脑，根本不够分配，多数人都占着电脑邀约带看。

　　好在，邢云暂时不需要大量查房源，仅仅是打电话的话，手机APP的巧房系统，也比较方便，不需要用到电脑，就可以跟房东客户联系。

　　针对墨镜李这个客户，想要成交，整体的思路还是一方面提升客户心里价位，另一方面打压房东心里价位。

　　如果双方打不成共识，前期的一切努力，也都白搭。

　　他拿出一张纸，一边写上房东的心里价位1800，以及房屋劣势。劣势：楼层太低，看不到河面、是在后排的房子、采光不是很好、小两室的房子、纯南户，不通透，而且总面积太小、物业费还要100多块。

　　另一边，他写下客户心里价位1500，以及房子优势：装修过、家具家电齐全、房东实心出租、同户型全小区最低价、稀缺房源、纯南户采光好。

　　他简单整理下思路，拨通了房东的电话。

　　“你好房东，我是左右房产的邢云。”

　　“嗯。”

　　“今天下午，刚刚带看了咱的房子，客户觉得房子还不错，所以，跟你去电话了解下情况，也给你说说客户的情况。”

　　电话刚开始非常忌讳直接搞价，一方面因为，没有获得房东信任之前，即使打压价格，房东也不一定会便宜，另一方面，房东可能经常会接到打压房子价格的电话，所以非常警惕，不利于接下来友好的沟通。

　　所以，一个优秀的房产经纪人，刚开始一定要了解情况，拉近关系，铺垫接下来的谈单。

　　果然，房东听到，特别感兴趣，热情问道：“客户什么情况呢？”