果然，房东听到，特别感兴趣，热情问道：“客户什么情况呢？”

　　邢云信口编道：“客户是在东塔区上班，离水岸这边比较近，平时一个人居住，看客户的打扮，就知道他非常讲究，如果你把房子租给他，只会把你房子维护的越来越漂亮。”

　　苗通在旁闲着，坐在凳子上玩手机，听到邢云一通瞎编，笑的特别羞涩，像个大姑娘似的。

　　郭海清问道：“苗，你傻笑什么呀？”

　　苗通支支吾吾半天说不清楚，最终只说了句：“没什么。”

　　邢云跟房东打电话，还不忘分心给郭海清眨眨眼，他刚才说的基本信息其实并不重要，但是，这些细节却能获得房东的认可，为接下来重要内容做好感情铺垫。

　　果然，房东听后比较满意，啰啰嗦嗦的问了几句客户相关的其他情况，邢云也穿插着了解了房子很多基本信息，比如，租金的支付方式，能接受多少押金，能签多长时间的合同，希望合同时间签的长一些还是短一些等等。

　　“行呀，那你看他什么时候有空，我这边过去见面签下合同。”房东热切道。

　　邢云笑道：“是这样的，房子客户是相中了，不过咱房子总面积有点小，说是两室，其实，另外一个房间住人的话特别挤……所以，客户想让你这边便宜一些，他心里价位是1300……”

　　铺垫做好了，邢云把事前准备好的房子缺点，扔出去了几条，开始打压价格。

　　房东道：“1300真的太低了，你做中介的，肯定知道，这个价格我要的不高呀，你看咱房子里什么东西都有，当时配那个洗衣机，都花了3000多块，都是大名牌的家电……如果他真的实心租房的话，再给他优惠200块，最低1600每月，再少就不说了。”

　　邢云夸赞了几句房东大气，说，一定努力跟客户再沟通沟通，稍后再给房东一个准确的回复。

　　一通电话打下来，20分钟过去了。

　　邢云没有休息，立刻给客户墨镜李打了过去。

　　“李先生你好，我是邢云……对对，下午带你看的水岸5楼的房子……嗯，沟通过了，本来人家最低1900，我好说歹说，房东愿意便宜100块，现在1800都愿意租……嗯嗯，我知道咱签的是1500，我也想尽量1500让你租到房子，不过，从市场行情来看，哪怕租金是1900，这套房子也是同小区价格最低，性价比最高的呀……是是，对对，我当然没有跟房东这样说，我肯定说这房子要价太贵了，虚构说有一个房子人家才租1500……是是，我一直在跟他说……嗯嗯，我是这意思，1500我估计可能性不大呀，要不你再少添点，添多添少都是咱的诚意，我也好跟房东再打压价格……行，既然咱不愿意涨……我知道，那这样行不行，咱这边房租年付，租金还是1500不变，关键是让房东看到咱的诚意嘛，咱一味打压人家的价格，关键是人家要的价格本来也不高……最多半年付？……可以，这也行……“

　　又十分钟过去了，邢云争取到了半年付款的条件，虽然对于房东来说，总共的租金没有发生变化，但是，很多房东都愿意先收到房租的。

　　他又给房东打了过去，依然是老套路，先给房东说自己的付出的努力（给客户说咱房子各种优秀），再说客户的让步（半年付），接着说降价的原因（房子劣势，客户诚意，客户优质）。

　　不过1600的价格似乎已经到了房东的底线，房东无论如何也不愿意降了，不过态度非常友善、积极，也愿意继续沟通。

　　只要愿意沟通，正常情况就有下降的空间。

　　一直磨到最后，邢云扔出了掷地有声的杀手锏：“这样吧房东，不再多说了，1500的房租，我给客户说，让他年付，而且压三个月的租金，你看可以吧？”

　　房东沉默了一会，回复道：“低于1550不租。”

　　“成交！我立刻跟客户沟通，你稍等。”

　　挂断了电话。

　　郭海清过来问候道，“可以呀邢云，没想到你口才这么好。”

　　邢云笑道：“清姐口才也很好呀，而且声音也好听，就像百灵鸟的歌声。”他想到郭海清娇艳欲滴的小口含着火腿肠的样子，一定让人血脉喷张。

　　郭海清笑着摇了摇头，“哪有呀。”

　　邢云指了指组内的业绩排行，“清姐很厉害呀，这个月领跑我们文昌路二店，已经1万多的业绩了，是我的榜样呢。所以我呢，得天天粘着你，好好请教下清姐你的绝招。”他瞥着郭海清的细腿，刚才在外面因为穿着羽绒服，看的不太真切，到店里外套一脱，就知道了非常有货。

　　郭海清慵懒的一笑，“这一套业绩，是我表姐找我买的房子。”

　　“这样呀，不过，人脉肯定也是你实力的一部分，一样的优秀。”

　　原来是亲戚买的房子呀，邢云表示理解，这个行业竞争非常残酷，其实不怎么依赖颜值的，他印象中公司排行榜前二十女性非常多，大多长得歪瓜裂枣，但是业绩却长虹。

　　可见努力和技巧，远比颜值重要。

　　郭海清关心道：“刚才房东怎么说，愿意降价吗？”

　　“最低1550。”

　　“不错呀，50元差价，加油！”

　　邢云笑了笑，准备一鼓作气，继续给客户打电话。

　　又经过一番的唇枪舌剑，客户终于被经纪人的努力和坚持所打动了，愿意涨50块房租，但是不愿意半年付款，只接受押一付三。邢云感觉时机已经成熟，直接约客户半小时后，也就是下午5点过来签合同。

　　至于房东那边，当初承诺的要年付，并压三个月的房子，邢云知道已经不重要了，一方面，他能感受到房东不是那种锱铢必较的人，另一方面，房客双方一见面，很多分歧自动就会化解，很多矛盾，都源于彼此的误会，他们自己经过相互的沟通，也能达成部分共识。

　　郭海清听到邢云已经约完了房客双方，笑着恭喜道：“优秀，真的感觉你特别优秀。”

　　邢云趁着愉快的氛围开玩笑道：“工作上的优秀只是一小部分，作为男性上的优秀，怕是清姐没机会体验了呢。”

　　郭海清脸红的横了邢云一点，上手拧了邢云的胳膊，佯怒道：“再开姐姐的玩笑，我拧你。”

　　大概是两人还不太熟，邢云觉得郭海清更像是给你自己挠痒，一点也不疼——似乎有戏呀。

　　苗通在旁边憨憨的一笑，比邢云还高兴，立刻下去通知邓店这个好消息了。

　　邢云期待的握了握拳，终于要迎来系统的升级了。