水岸观景阁东门。

　　此时华灯初上，弧月高悬，一栋栋住宅高高耸立，商业街的霓虹璀璨炫目。

　　小区门口人员、车辆出入频繁，散步、逛街、聚餐、游玩……一派热闹的盛世夜景。

　　董楠望着四处的繁华，呆呆的感叹：如果自己也能在这里买个房子的话，这一辈子也无所求了……

　　“小董，过来下。”

　　董楠见邢云叫她，连忙小步跑过去，听候指示。

　　邢云交代道：“我过去打个电话，你陪客户蔡女士在这等会。客户基本情况我已经掌握，你只要过去跟她聊聊天，加深感情就行，多余的话不需要说。”

　　“嗯嗯。”董楠乖乖点头。

　　“去吧。”

　　邢云说罢，就拿出手机，输入了一个陌生号码，拨打了过去。

　　“你好，请问你水岸观景阁的房子，现在考虑出租对吧？”邢云职业的问道。

　　“你是谁？怎么知道我电话的？”房东心中有疑问，自己这是这两天有这念头，但是还没有在中介登记过呢。

　　“我叫邢云，你可以称呼我为小邢，是阳城左右房产的，因为我有一个客户考虑租水岸的房子，所以，就打电话询问，如果有打扰，还请见谅。”邢云含糊其辞的糊弄道。

　　其实大多数房东早就习惯被骚扰了，很多中介都有一定的套盘资料，每一户每一个业主的电话，系统上都有。至于资料的来源，要么是内部泄密，要么的内部人员转卖。

　　房东果然没有深究，思考道：“我是有这个想法。”

　　“你是三室的房子吗？考虑租多少钱呢？”

　　“是三室的，我也不知道能租多少，你觉得像我这样的房子，能租多少呢？”

　　“嗯嗯，我确定下你的三级区域，你是1号楼几单元几零几呢？”

　　“1号楼1单元1901，南北通透的户型，145平，装修挺好，本来准备自住的，但是经常在外地，空的有段时间了，所以考虑着是不是租出去好一些。”

　　邢云轻车熟路的就把门牌号问了出来，担心自己稍后忘记，立刻记录在手机里，他一边记一边问道：“你现在也在外地吗？如果带客户看房，是否方便呢？”

　　房东道：“看房方便呀，我朋友也在这个小区住，到时候让他帮忙开门就行了。”

　　邢云笑道：“那总是打扰人家，是不是也不太方便呢？”

　　房东道：“是，所以，你找到基本确定要租房的客户，再带着看房。”

　　邢云语气尴尬道：“哥，如果了解我们经纪人这个行业就清楚，在带客户看房前，很难判断客户是否会租的，如果我们带一个，就成交一个，那大家都来做这份工作了。所以，得多帮咱带看，多帮咱推荐，咱房子才能尽快租出去，也能少去麻烦你的朋友。”

　　邢云这是提醒房东，如果不在家的时候，租房是非常困难的，为一会打压价格，做好铺垫。

　　房东听后，觉得有些道理，抱怨道：“那实在太麻烦，我就不租了。”

　　邢云赶紧笑着挽留道：“如果咱价格合适，肯定能快速租出去，就是不知道你考虑租多少钱？”

　　房东也很有经验，自己不先出价，而是主动提问，他问道：“那像我这样的，一般能租多少钱呢？”

　　房东不出价，不上钩，那只能自己出价了。

　　邢云真诚道：“哥，你朋友也在这个小区住，所以，你肯定比我更了解啊，正常也就是租3000左右。”

　　邢云并没有刻意报低价，主要原因是客户不差钱，所以以尽快成交为主要目标。

　　房东不满意道：“我听说有的临河的房子都租到4000，更何况我的装修非常好，低于4000，我是不会租的。”

　　邢云无语，这房东还真敢要价呀，不过听对方口气，似乎还真的考虑租4000。

　　他无奈道：“哥，你可以在网上看下，就是咱小区的房子，三室能租到3000就不错了，更别提4000了，这个价格是不是有点高呀？”

　　房东笑道：“没事，我不着急出租，实在不行，我就不租了。”

　　遇到出租欲望不强的房东，谁来也没办法。

　　邢云只好退而求其次，道，“那我先带客户看咱的房子吧，客户现在就在我旁边，可以吧？”

　　房东问道：“这个房子租金，他能接受吗？”

　　邢云铺垫一些信息道：“客户非常实心，租金倒是差不多，不过中介费，可能不太想出，如果你这边能出中介费用，我估计希望还是比较大的。”

　　房东考虑了下，说道：“我先联系下我朋友，你先带他看房吧。”

　　“好的，哥，我等你电话。”

　　……

　　一通电话沟通了十几分钟，不过就结果来说，邢云非常满意。

　　房东的这个电话号码，邢云是通过系统技能获得的，没想到上午刚学的【租赁房源探测Lv1】，晚上立刻就派上了用场。

　　其实，当客户蔡女士表达清楚自己的需求后，邢云就开始考虑，能不能用技能试试，不过，临河的前排一共六幢高层，技能使用在哪一幢楼，需要他去思量成功的概率。

　　他观察到1号楼亮灯的户数是最多的，这就代表着入住率也最高。还好这是晚上，如果是白天，大概还需要去物业上或是跟小区业主打听打听消息了。

　　如果真是探测失败，那也没关系，反正技能冷却时间为一天，大不了，他就一天来探测一幢。

　　很显然，他的运气系数也是相当高的，再加上常识判断，一次就成了。

　　邢云回到客户那边，笑着道歉：“不好意思，房东本来装修好自己住的，不太想出租，怕租客给他房子弄脏了，所以，我一直在做房东的工作，耽误了些时间。”

　　蔡女士非但不觉得等的太久，还主动保证道：“这个你完全放心好了，这房子是给我们董事长租的，平时就他一个人住，一定比租给其他人更加爱惜。”

　　邢云点头认可，“我也是这样给房东说的，但是，还是沟通了好长时间，房东才勉强同意。”

　　“那太好了。”蔡女士这个冷脸终于有了变化，着急道：“那咱什么时候可以看房呢？”

　　“稍等，他说马上给我回复。不过租金上，房东那边考虑租4200，我听他的口气，价格还能说一点，但是说的不多。”邢云笑道。

　　蔡女士直爽道：“4200太贵了，4000块还差不多。”

　　邢云点了点头：“我也给房东说了，但是房东说自己的房子装修的很好，还不舍得出租呢。哎，咱还是先看房子吧，房子看中了，我这边再努力帮你沟通价位。”

　　蔡女士点了点头，继续耐心的等着。

　　董楠在旁看的目瞪口呆，看他们谈笑风生的沟通着，犹如朋友一般，她心中无比羡慕：难道这单真的要成了？唉，我什么时候才能像邢云一样优秀呀？

　　少顷，邢云的电话响了起来，他接通后，给他们打了个OK，可以立刻看房的手势，带着众人朝一号楼走去。

　　董楠偷看到邢云自信的笑容，活跃的精神，感觉今天这单，稳了，好开心！