西关工业园，三乐集团4楼。

　　于熙然耐心的给邢云倒了杯水，整理了一下仪表（本就已经非常整齐了），把办公桌简单收拾了下（本来也不乱），这才坐到茶几旁边，开始主题，“我想问下第二实验小学的学区房。”

　　“第二实验小学？”

　　邢云打开手机地图，学校的位置在香榭丽广场附近，周边沿河的都是新楼，其他位置还是多层房子居多，至于哪个小区是二小学区房，他还真是不太清楚。

　　于熙然解释道：“我家小孩，明年就要升小学了，我考虑在附近买一个房子，主要为了上学的名额，平时会租出去，预算在40-60万，不要顶楼，不要00年之前的房子，户型很差的也不要，之后孩子上完学，我会转卖出去。”

　　邢云一听就知道，于熙然不好糊弄，他自己对不太了解的情况，最好少说，“于姐，我已经记下来你的需求，我之后回到店面，帮咱找找看。不过你这个心里价位，怕是有点低。”

　　于熙然道：“预算有限。”

　　邢云问道：“那贷款买房，你考虑吗？这样首付款会很低，你前期压力也会小一些。”

　　于熙然道：“不考虑贷款，我已经有一套房贷了，如果二贷利率会上浮，最重要的是还款能力有限，不想因为买一个套房子影响正常生活品质。”

　　邢云讶然，不会是高素质人群，动不动影响生活品质的话都出来了，牛逼啊。

　　他羡慕道：“于姐计划的非常到位，那我尽力帮咱找最合适的。”

　　于熙然问道：“嗯。你们中介费用怎么算？后期还会有什么费用，你大概给我说下。”

　　这还没看房呢，可就问中介费用，这类型的客户，除了用真心诚心去带客户看房，还得帮客户选个性价比极高的房子，才有可能成交，哪怕是房子价位谈住了，估计最后还会搞中介费用。

　　哎，难啊。

　　邢云默默在心里计算着，客户是准客户，就是需求比较苛刻，而且在服务的过程中，肯定还会再出各种难题。如果不是看在于熙然的颜值上，邢云绝对给于熙然划分到C类客户。

　　客户大致可以划分为A类、B类、C类，根据客户的需求急迫度、资金准备度、心里价位度、时间方便度，综合判断成交难易程度，依次划分到三类中。

　　就优质程度上，A类客户大于B类客户，B类客户大于C类客户。

　　大部分经纪人工作效率低下的主要原因，就是因为把大部分精力放在了B类，甚至C类客户的身上。

　　邢云判断客户相对准确，通过一些需求挖掘的沟通，再加上经验积累，很少出现失误。

　　“左右房产在阳城已经10年了，现在我们公司还在转型，主要就是做口碑，做服务，做售后，让客户全程无忧安心购房。”邢云先给自己公司狠狠的吹了一波，这非常重要。如果去过大品牌房地产售楼部就知道，当你进去看房，售楼小姐第一件事，永远是跟客户讲企业文化，讲企业品质，讲企业品牌，最后才是看房、选房、商圈介绍和价格优惠。

　　在这个消费升级的时代，人们购房不单单的是买房子，更是买品牌、买物业、买服务。

　　邢云接着道：“左右房产收费都是公开透明的，中介费用2个点，代办过户2000。其他没有任何费用。”这是一次性买房的收费标准，如果贷款买房的话，还会多出来三个费用，代办贷款3000，按揭服务费是贷款额的1%，代收评估费是总房价的千分之五。

　　于熙然点了点，主动加了邢云微信，说道：“如果有好的房源，可以主动推送给我，如果我觉得合适，会联系你的。有时候信息回复不及时，还请见谅。”

　　“没事没事，应该的。”邢云笑着告辞，对方也有明显的送客动作。

　　邢云全程都是被于熙然带着节奏，他基本没什么主动权，这也算是强者对弱者的碾压。

　　面对这种情况，邢云也没有办法，如果考虑着麻烦，或是服务周期太长，大不了不伺候了呗。

　　…………

　　…………

　　邢云开开心心的回到店里，水岸观景阁4000元的租赁大单，系统经验已经到账，说明这单子估计十拿九稳了。

　　这一单虽然是跟董楠的合单，不过系统依然给了4点经验。

　　邢云推理道：要么是因为收了两份中介费，所以算是两单，合单分出去一单，所以系统就计算了一单的经验。要么是系统不管是否合单，统统按照一单的经验来算。

　　他倾向于第二种猜测。

　　经过这两天疯狂爆单，他的经验到了23/40，如果快的话，说不定两天之后就又会升级了。

　　爽哉！！

　　店里面，同事听到邢云分享了这个单子，一个个羡慕道：“邢云，你这个租单的佣金，近乎赶上一个小售单了，真牛逼呀。”

　　店长邓力明毫不掩饰自己的赞赏：“不愧是邢店的弟弟，将来转售后，必然成为区域，甚至整个公司销冠的热门人选。”

　　郭海清支着脑袋，眨巴眨巴眼睛，本来想说什么，又止住了言语，经历了昨天中午的浪漫，她这个已经结婚有子，家庭也比较和谐的女人，都不知道怎么跟邢云相处了。

　　苗通在旁边一通傻笑，一副与有荣焉。

　　孟良玉似乎也习惯了邢云的妖孽，更是把邢云捧上了天，“今叶店李娟牛逼吧？那也是因为我们家邢云没来，现在邢云来了，下个月她就危险了，之后销冠哪还有她的位置呀。”

　　邢云笑着谦虚道：“多赖店长的照顾，师父清姐的教导，还有各位同事的帮衬。不用管了，中午饭，我请了。”

　　邓力明笑道：“你怕是不能如愿了，总部学院那边催着，让你赶快去考试呢，我说你又去签单了，他们都不相信，你现在赶紧赶过去吧，中午之前，还有时间，实在不行，下午再跟你补考一次。”

　　邢云不好意思道：“麻烦店长你了。”

　　邓力明道：“战报我发了哦。”

　　邢云疑惑道：“可是钱还没收齐呢。”

　　邓力明笑道：“没事，先发吧，之后你一天一单，哪一天没发，估计大家都会问，邢云是不是又去哪撩妹了？单子都不开了？哈哈。”

　　文昌路一店的几个同事也在旁凑热闹。

　　倪泽调笑道：“是呀，哪一天你师父离婚了，说不定都是你小子在背后操作。”

　　众人大笑附和。

　　郭海清满脸通红，大吼一声：“滚！”

　　众人立刻忍着坏笑，作鸟兽散。

　　…………

　　…………

　　左右房产总部，培训室。

　　蒋小雪检查了一下做完的试卷，再次看了一眼手表时间，瞥了一眼培训室的入门，疑问道：为什么他还没有来呢。