水岸观景阁8-1-1107，面积61.04平，住宅性质

　　房价：65万（底价），首付：20万，贷款额：45万

　　个税：6500（房价的1%）

　　契税：6500（房价的1%）

　　增值税：34645（房价的5.33%）

　　工本费：80

　　中介费：13000（房价的2%）

　　代办过户：2000

　　代办贷款：3000

　　代收评估费：3250（房价的0.5%）

　　按揭服务费：4500（贷款额的1%）

　　————————————共：73475元

　　邢彩彩再次确认道：“阿姨，你名下还有其他房子，对吧？”

　　“是的。”胖阿姨点头道。

　　邢彩彩郑重其事的给压力道：“嗯，那咱房子相比较其他的，是多了一个个税的。”

　　胖阿姨似乎不太了解，没有迷过来。

　　根据国家房产交易税的规定，房子满五唯一，没有个税。个税，就是个人所得税，明面上是由房东缴纳的，不过在阳城这边，约定俗成的，所有费用都有客户承担。

　　每个城市，税费方面，都略有不同。

　　水岸这个房子，因为房龄特别新，极少满足契税交满五年，而且在阳城又是唯一住房的条件。

　　邢彩彩向董楠询问道：“董小姐，你名下现在有几套住房呢？”

　　董楠摇了摇头，“一套也没有。”

　　邢彩彩道：“好的，那上面的税费计算就没有问题，你可以看下。”说罢，她把单子递给了董楠，上面的7万多块钱，全部得需要买家承担的。

　　董楠一项一项看去，顿时觉得头皮发麻，这房价还没有说呢，单独额外的费用就如此吓人，按照阳城的普通工资水平，一个月艰难攒2000块钱吧，这得六七年才能把这部分的费用攒出来，心惊、可怕，心底绝望啊。

　　她心虚的看下邢云，不知道邢云到底有没有实力买房，也不知道邢云家人给他出钱的话，是否愿意房本上也写她的名字，更不知道这次买房是否顺利……

　　她之前想买一个房子，拥有一个房子，以为只需要攒个首付款就可以了，现在亲身的加入看房的行列，才知道想买一个称心如意的房子多么不容易，才知道房产是如此奢侈的产品。

　　邢云笑着点头，示意她安心。

　　邢彩彩又把单子递给房东，希望房东产生同理心，为接下来的议价做铺垫，“阿姨，这是买这个房子需要花费的额外费用，你也了解一下。”

　　胖阿姨大概一看，笑道：“这么多呀，看来这房子过两年再卖也挺合适。”

　　过两年增值税到期，就不需要缴纳3万多这一项费用了。

　　邢彩彩笑道：“过两年谁知道行情又会变成什么样子呢？谁也预测不了会涨还是会跌嘛。”她又额外拿出一张纸，在中间的位置写下65万，然后说道：“行，既然费用也都认可，流程也没有意义，那我们就说说最关键的房价。”

　　胖阿姨人虽然和颜悦色，但是守价非常坚定，她严肃道：“65万就是最低价了，再少我是不会卖的。”

　　邢彩彩看向董楠，笑道：“董小姐，阿姨一看也是实在人，给你报的价格也是实在价，你看你这边心理价位是多少呢？”

　　董楠感觉心脏越跳越快，手也轻微的发抖，刚才邢云教她的报价策略，已经记不清楚了，“我……我……问下家人……”她突然想到邢云说过，如果不知道怎么办，就出门单独沟通。

　　她假装拿起电话，走出店门。

　　邢云示意邢彩彩继续跟房东沟通价格，自己去找董楠，了解情况。

　　走到店外，里面看不到的位置，董楠用力的呼吸着，上百万的奢侈商品，经她手购买，这次刺激感实在太强烈了，让她有些不安。

　　邢云跟过来笑道：“怎么了？”

　　董楠摇了摇头，问了句不相干的话，“我们算是……什么关系呀？”

　　邢云道：“恋人？夫妻？”

　　董楠放低了声音，“我昨天见到……那个女孩……你跟她……？”

　　邢云撒谎道：“哦，你是说蒋小雪吗？她在追求我，我还没有答应呢。”

　　董楠双手扣在一起，纠结道：“你真的有……这么多钱吗？”

　　“相信我！房子给你买下来，写上你的名字，我们再谈其他？这样难道还不够真心实意吗？”邢云开玩笑道：“我又没规定，房本下来之前，一定要和你发生点什么。”

　　董楠酝酿了半天，只应了一个字，“……恩。”

　　邢云乐观的笑道：“你在这乖乖的哦，这次沟通可能会持续一两个小时，要有耐心，我进去跟房东谈谈价格。”

　　董楠看着那个阳光灿烂的背影，顿时觉得特别有安全感，她想到了蒋小雪，那个风采照人、自信大方、狡黠凌厉的女人，她的第六感告诉自己，邢云在说谎，但是，她不是很在意，说谎又如何呢？我有我自己的道路。

　　……

　　左右房产，滨河路店。

　　店里有五六个同事，有的在打电话沟通业务，有的则在旁边了解这一单的进展，有的在门口吸烟闲聊……唯一相同的是，他们都没有跟董楠打招呼，因为已经提前群里通知了——董楠扮演客户，见面请不要打招呼，谢谢配合。

　　有时候房东或是客户来不了，找员工扮演其中一方，或故意假谈打压价格，或是不得已假谈缓解某一方失约尴尬，这种方式还是比较常用的，所以店员们并不会觉得新奇。

　　邢云来到店里，坐在了刚才董楠的位置，笑着说道：“阿姨，刚才我跟客户沟通了，人家小姑娘，买个房子特别不容易，手里的钱也不多，更何况咱这房子税费还这么高，所以，她最多只出55万。”

　　阿姨着急道：“55万不行！根本不行的！”

　　邢彩彩安慰道：“阿姨你先别着急，买卖心不合嘛，价格我一会过去再给她沟通。”她在纸上左边写下55万，在纸张的右边又写了64.5万，说道：“差价9.5万，刚才我也跟阿姨沟通了，阿姨确实实心卖房，已经愿意绛5000块钱了，非常有诚意，我再去跟客户沟通沟通吧。”

　　说罢，她起身离开了，去门外找董楠去。

　　邢云也不着急，一边笑着跟阿姨闲聊，一边翻看着脑中的技能，只有一个【稀缺逼单Lv1】对房东可能有效果，哎，不是这个单子不好谈，本来这个房子就挺划算，让房东降价很多也不合理。

　　关键是没钱才是硬伤啊。