年初并没有什么订单，不像年末大家疯狂采购年货，订单就像潮水一样涌来接都接不完，刚过完年，大家去年挣的钱摆摆酒席、发发压岁钱、买点新衣新装饰什么的，钱包可能比脸还干净。

　　所以上头对于这个月的指标也是有所放低，这对一些业绩本就不太好的同事们来说是天大的好事，但对于整个公司销售部的销售王牌来说，这些都是毛毛雨啦。

　　事实上，李东用的方法与其他的销售人员都不太一样。

　　保健品这东西吧，说它有什么神奇的功效吧，讲真的，业务员们自己都不信，接触过这行的都知道这大多都是纯忽悠，吹得天花乱坠配上高昂的价格，价格高的唯一的好处吧可能就是这玩意儿无毒无害，肯定吃不死人。

　　所以大多数普通的业务员们都是本着有一单骗一单的精神在做的，这样的业绩自然极其的不稳定，可以说全凭运气。时间久了会引导业务员们走向歪路，开始研究话术骗术之类的东西，甚至是社会上还有专门培训这种骗术的培训机构，上一节一个小时的课就需要一千块钱，广告打着包教包会，一对一教学。

　　不要问李东从哪知道这些的，本楼层的厕所里不知道什么时候被人用记号笔写在了厕所小隔间的内门上，电话号码也一并写在了一旁，155683.……，李东都能完整的背下来。

　　这件事公司的领导们也是知晓的，专门给负责整个CBD厕所卫生的阿姨们买了瓶丙酮让他们来擦这玩意儿，可是每次一擦完，过不了几天，这几个写的奇丑的字又会重新的出现在门板上。

　　毫无疑问，这肯定是有内部的人员干的，为了自己的培训能够获得折扣，就偷偷摸摸的在厕所里写这玩意儿。

　　少数一些业务员们在学习了这些骗术之后会走向更加的极端化，组织讲座洗脑啊，白送礼品啊，挑拨客户家庭关系啊，认客户做干爹干妈等等，这一系列的做法已经完全违背了一个销售人员应该有的职业道德，把别人辛辛苦苦攒了一辈子的钱骗走，破坏他人的家庭和睦，这些人最后会有法律来制裁他们。

　　李东的销售方式就是少数中的少数了，当然，它非常的合法，不会造成以上的几种恶劣行为，他的销售需要大量的前期工作。

　　信息时代最重要的是什么，当然是信息了。

　　想要卖出产品怎么办，当然是掌握客户的关键信息了。

　　事实上在这样的一个互联网时代，所有人都是没有隐私的，而其中就有专门做信息这方面勾当的人存在。许多人都经历过莫名其妙的推销售楼等等的骚扰电话，以及是否需要贷款等等。这就是因为你的私人信息已经被他人所泄露。

　　一些销售公司甚至会大批量的购买这些东西，然后将他们分发给下面的话务员以及其他销售人员，对符合条件的潜在客户拨打骚扰电话。

　　当然，李东要是也仅仅只是这么干，那就太小瞧他了。

　　他暗中与某些医院的输入和管理信息的人搭上了线，伪装成其他医院的竞争对手，利用高价购买了病人们的信息。

　　接下来的事，就轻松了，筛选出拥有购买力和适合公司销售的产品的潜在客户，然后对他们进行推销，利用一些话术和寄产品给他们试用这两种手段，来先一步将产品送出去。

　　之后就是打信息战的时候了，通过高价买来客户使用产品前和使用后的化验单或者其他的报告单，找出有好转的那几项，在与客户交谈的时候趁机询问，因为客户是不知道李东得到了他的报告单，信息差的优势就在这，这时候就可以趁机把好转的功劳转嫁一部分到自己的产品身上，让其产生错觉，觉得这保健品也相当有用。

　　一般在反复两次以后，这些人就能成为长期型的客户，每次吃完就找李东来买，李东也适当的已老客户等理由给他们点优惠。

　　有一些人因为心理作用，真的吃保健品把病吃好了的也有，。这人有时候就很奇怪，又一个好的心态甚至能把绝症治好。

　　正是这些客户，保证了李东每个月的业绩都稳步增长，表格里的曲线那是一路上扬，不想别人那都是坐过山车一样的指数。

　　这些秘诀李东自然是不会传授给别人的，这可都是压箱底的绝活，再说了万一被竞争对手掌握了，那就大事不好了，往小了说是争抢客户，如果恶劣竞争，拆穿了李东的谎言，那就是要吃官司的，消费者保护协会可不是吃素的，明年的315晚会，可能某个打着马赛克的无良商家就会是李东了。

　　不过这公司最有可能看穿李东的技巧的，就是坐在对面桌的陈敏了，长期的细心观察，加上当初帮助陈敏度过实习期的时候露了两手，这个聪慧的女孩很可能对李东的方法已经有了一个大概的了解。

　　“喂，是张阿姨吗？我是上次给您送了我们公司免费试用的保健品的小李啊？”在进行完前期的资料整理分析后，李东拨通了今天的第一个电话。

　　“啊对对对，就是我小李啊！”

　　“是这样的，我是想问一下我们的产品是否对您的健康有所帮助，来做个回访调查。”

　　“那个您最近有吃我们的保健品吗？哦好！”

　　“张阿姨啊，如果您最近有再去化验的话您可以对照着看一下看看我们的这个保健品的效果。”

　　“您原来是贫血，我们的保健品里面有鱼胶的成分，能够给您补血的，您可以看看您的化验单上面血红蛋白的数值有没有比上一次好点。”李东一边说着一边一只眼睛注视着电脑屏幕上的信息。

　　“还有您看看尿酸含量是否有降低啊，那个含量一高的话，就会关节痛，嗯对，您看看啊。”

　　“还有胆固醇您也看看，对，那个就看那个低浓度胆固醇就行了，高浓度的是好的，低浓度胆固醇高了的话会对心血管有压力。”

　　“我们的那个保健品您吃了多少了？哦哦好！我下个月再对您做一次回访，到时候请您务必接听啊。”

　　“好的好的，谢谢您啊！”