正文第一千九百零四章

　　凡尘世界这些年的网络购物非常的旺盛，大的平台有多个，商家极多，商品千万。当下的网络购物已经是与实体店购物平起平坐的购物方式，尤其是在一些购物节的时候，会有非常大的购物总量。

　　那个直播软件有着广大用户的优势，很多直播间经常有甩货的，各种日用品装饰品等，无所不有，销量不俗。直播销售中低档的珠宝玉石的商家，仍然很多，有的商品是很低的品质，可能以极低的价格出售，就算品质再不好，但能有比地摊货还便宜的价格，也是有购物群体的。几块钱十几块钱几十块钱，在实体店买不了什么东西，但在那些直播带货的店面却有不少的东西可以挑选，或许也能有还可以的小商品，只是难以变现，可以自己留着用或送人。

　　在直播带货的软件里，有的国际品牌的洗护产品的小样产品，几十块钱一份，有的是体验装，有的就是赠品装，别看份量很少，但价格低廉。我妈就是看那些商品的价格不高，花了几百块钱买了一大堆的体验装的美肤和洗护产品，说是小包装的价格实惠，如果都按原价计算，那些商品的总价能到一两千块钱，可不是几百块钱能买到的。只是体验装的价格怎么判定，不好说，有的本来是随正品出售当赠品的。在商场花几千块钱买化妆品，商家可能赠送原价几百块钱的赠品装的化妆品，这是很常见的事情。

　　以前，陪伴家人去南方的一个城市进行旅游和购物，一次购买几千块钱的大牌化妆品，商家送了一个化妆品礼盒，还送了一个菲梭的脸部护肤体验，据说有的脸部滋润和按摩就得几百块钱的。

　　作者大人以前在实体店购买化妆品，只要买的多，商家会赠送很多小样，只要多花钱购买，给的小样赠品的数量好商量的，给的一大堆的赠品，可以用一段时间，觉得效果还行。听商家说，一些体验装的产品的效果肯定是好的，放心的用。

　　看家人买了好多牌子的体验装的产品，还给了我一些。有白金护肤霜和护肤水，奢享洗发液，多款体验产品等，虽然都是小包装的，但应该是真品，可能用的少，效果不算多明显。有的消费者觉得满意，就会再次购物。直播软件里的有的商家是有正品装的商品销售的，有的价格不算优惠，大牌子的正规商品可能难有价格太低的。

　　在直播间里，也有原装规格的化妆品出售，大牌产品没有太实惠的，但有的牌子的商品的价格却很吸引人。比如有的面膜的价格非常便宜，折扣下来，比大超市销售的特价商品的价格还低的多。像家人买货的红宝石保湿面膜，一百块钱三罐，一罐有二十来条，如果一天只用一条的液体面膜，可以连续用两个月左右。还有外国女明星代言的面膜，那个胶原蛋白的面膜，五盒才一百块钱，不知成本够不够，可能是特价促销。也不怪一些直播间卖货很火，因为商品的价格太合适了，有的人看着看着，有没有需要，都忍不住的买货，进行囤货的，反正有的商品的保质期长，可以慢慢的用。那个保湿面膜，作者大人已经用了一罐，可别小瞧几十块钱的东西，真的能强力补水，缩小皮肤毛孔，显而易见的有效果，光说保湿水润的专业效果，竟然比买的几百块钱的名牌的保湿产品要好。有的商品便宜，但确实有好货。胶原蛋白的面膜的品质还行，有闪光微粒，有助于提亮肤色，滋润皮肤的效果可以的。过去买的一二百块钱一盒的面膜，更注重的是抗老或美白，价格远远没有这么实惠。到了一定的年龄，如果想脸部皮肤很靓的话，适用自身的面膜和护肤品得用的。

　　有的时候，家人看直播卖货，手机音量调的不少，可以听到那些人说的一些话语。有的售货主播，有很专业的推广技巧，不但夸大其辞的推销商品，还能避重就轻的无视一些问题，把商品宣传的挺吸引人的。我妈前段时间在那些直播间里，买了很多的皮具，不买珍珠饰品，终于发现几十几百块钱很难买到高品质的珍珠饰品。有的商家说直播间的几千上万块钱的珍珠饰品的品质好，但以这个价位，完全可以去商场大店，随意挑选，现场买到适合自己的饰品，只要诚心买货，大多商家同意商量价格，给些折扣让利是没问题的。饰品买的多了，先不看了，改为买皮包和皮带。听商家说是奢侈品的摘牌货，库存货，原厂货，说法很多，可有的只是说说。大多商品的售价一两百块钱，价格倒是不高，只是以这样的价格，能买名包品质的高端货？等收到商品，发现与品牌货无关，有的商品的价格是不贵，但也就是那样价位档次的商品，说是名牌，但能有正规的牌子就不错了，与那些模糊宣传和混淆视听不符，根本不是什么名牌商品，只是普通的商品而已。

　　看的大多商品，只是商家宣传的有多好，很多人图意便宜，到货后，发现不是品牌的商品，但有的商品，看起来质量还行，价格又不贵，可能就留着用了。有的福利货才几十块钱，也别说质量如何，家人觉得物有所值，认为太便宜了，几十块钱还包邮，就是去南方的批发市场也难以有这样的价位，觉得商家已经不赚钱了，以成本价格出售商品，把价格压的太低了。

　　听有的主播用言之凿凿的态度进行宣传，说有的商品的包装盒在商场实体店能卖到几十块钱，有的盒子加礼袋值六七十，甚至更多，花的钱，得到那些细致的包装就值了，很适合送礼，觉得包装好，有面子，说有的商品的数量不多，可能没有补货，不买会后悔的，听到这样的说法，有的人就下单，先买货再说，容易轻信他人。其实有的商品之后还有的，绝版的商品不多，有的商品还会补货再有，并不是什么稀缺的物品。只要有市场，商家很可能会补充商品数量的，或许哪天就又有货了。

　　看家人一再加购的买那些商品，我并没有阻止，因为家人有经过考虑和比较，大多商品会退掉，留下认为还不错的一些商品，也在优中选优，并不是在浪费金钱，很有购物眼光和心得的，会看商品的质量，觉得值得，再留下的。把质量还行的一些商品，以后送给外国朋友，用用就不要了，反正是几十块钱一两百块钱的礼品而已。有的商品不是送货到家，得自己去快递柜取货，但因为有运费险，可以不花钱的退货，有快递员上门取货，不用承担什么。有的商家说放心购物，支持无理由的退货，有鉴赏期，觉得好，就留下，不想留就退，这让很多消费者没有后顾之忧，看宣传的多好，可能就买了，反正退货如此便捷，买的商品多了，或许能碰到合适的商品。看几千块钱的贵的商品，据说是正版的名牌商品，在国外有认证的，但家人没有买货，知道很可能只是高仿品，并不是真品，没有正规的编号。有的人购买奢侈品，可能就是买的品牌，有品牌价值在商品之中。不过，有很多商品不是大牌子的商品，但确实有质量还行的，也有受众群体。能让消费者满意，就有销量的。

　　作者大人还是在常买货的那个网络商城的自营店买货，虽然市场份额已经被其他网络商城抢占很多，但一些自营店的商品的质量还不错，快递员送货上门，认真负责，态度良好，宁可多花一些钱，觉得货真价实就行，购物心态比较保守。由于没有太多的预算，买的都是小件的商品，看珐琅金的貔貅饰品，有很多款老游戏的入门版的游戏机，带高刷模式的电纸书，都在活动期间，比平时做优惠还能再便宜一些，但没舍得一次花四五百或更多，而是选了多个小件的商品。购物预算不多，但又想购物，还是要买些东西。

　　有些相中的几个商品，即使没有买货，也可以说一说，说不定未来能买相近的商品。

　　看的那个金貔貅的饰品，样子有些萌趣，挺讨喜的，只是自营店的商家标注那个商品不支持无理由退货，即使赶购物节活动，四百块钱出头的价格，能买下来，也不打算买了，因为收货就不退。得看到实物，才会考虑要不要留下，商品很轻，才零点三几克，但尺寸比同类商品要大不少的，看模特的带着饰品的手臂图片，有展示串着红绳的饰品搭配，比珠宝店的相近价格的金饰品大几倍，但具体如何，需要看到实物才可确定。这样的销售方式，买了就不退，顾客收货，满意不满意都得留下，就不想买了。本来赶购物节，比平时做优惠的价格，还能低一些，但由于售后服务，于是没有买货。

　　有的商家的售后服务，对销售业绩会有影响的。