五分钟转眼过去。没等到李安回信息，小米老师先等来了尿意。顺便洗了把脸。再回到卧室，她再无睡意。与其说紧张，不如说她此刻处于一种亢奋中。再过几个小时就要上考场了，她应该不会出现忘谱之类的问题吧。想到自己如果真的出现忘谱的情况，她第一反应并不是关心考试结果，而是脑海中浮现出一副李安嘲笑她的情景。哼。想得美！手机床边一扔，陈璇来到书桌打开电脑翻起了论文。-李安确实没看到陈璇的信息。倒不是她和徐丽穆欣两位女士聊天忘了时间。他就是和二人说着话，脑子里也时不时闪出陈璇要考试这件事。可谁能想到陈璇起那么早，早晨九点考试，半夜四点多就起床？另外他的手机也确实不在身上，刚才去给高大爷开门的时候，他就把手机忘在橱窗旁的那台钢琴上了。本来要给徐丽发信息的时候他也能去找手机，可徐丽比他快了一步。“我们不是不可以调查一下附近的中老年市场。”徐丽听完高大爷的事情联想到许多画面。可李安却对此摇头：“未来如果条件允许，我们可以考虑加入线上业务，在针对成年人的教学板块里尝试一下，但眼下实在没必要花费这个精力。”在李安看来高大爷的情况只属特例，不具普遍性。对于中老年朋友可以用守株待兔的办法，就像今天，但若是要投入资源主动出击，那实在没必要。李安继续说道：“如果说哪个乐器最不适合老年人学，那一定是钢琴。”穆欣不解：“难道不是小提琴吗？”李安：“我说的是不适合，并非说难度，论难度，自然是小提琴难，可你不能按照学生学乐器的思维来考量中老年朋友。”“第一，学乐器的初衷是什么？”“先说孩子。”“一部分来自家长的动机，可能是为遗憾找补，可能是不想让孩子输在起跑线上，也可能是二者都有。”“另一部分是孩子自身对音乐有一些兴趣。”“这里有关键点，主动性。”“您二位肯定都经历过这样的画面，阿欣你在机构里有没有见过不知道要选什么乐器的学生？”穆欣：“太多了。”李安：“徐姐就不用说了，当时王小虎还是你们帮他选的钢琴。”徐丽：“他当时就不想学音乐。”李安：“所以大部分孩子他是处于一种被动的学习状态，车琳和小北为什么从开始就肯练琴？俩孩子是喜欢这件乐器在前，学在后，这种孩子多半能在课后自觉去练琴，和性别没关系，咱说王小虎现在多知道努力，这是真喜欢了。”“真喜欢就会真主动嘛。”穆欣忽地一笑。李安乐：“怎么着？”穆欣：“那要是暗恋呢？”三人齐笑。李安：“你可以把暗恋认为是真喜欢的一种，可真喜欢在这里做动词。”徐丽：“李老师说得好。”穆欣：“李老师说得好。”就在这时噔噔噔的下楼声传来。三人望去，老汤出现在楼梯口。“徐姐。”老汤先和徐丽打了声招呼。“怎么了？”李安问。老汤：“拿个五线谱本。”穆欣：“大爷怎么样？”老汤：“第一次摸钢琴还有点没找到状态，但态度没的说，从开始上课到现在手没闲着。”李安：“恰好时间，55准备下课。”老汤压低嗓门：“这有可能是咱们第一个学员，不给多上一会？”李安摆手，老汤明白了。老汤取了谱本上楼后，李安接着说道：“这就是喜欢，他就会愿意弹，主动地弹。”“主动就是中老年朋友的特点。”“就说这个高文昌大爷，据他自己说，这几天他每天白天上午都经过店门口看看。”“今天一进店，先说自己吹过口琴，又说想让孙子学钢琴，最后又问咱们这有没有成人课程，他心里是很明确的，所以我刚才和穆欣说不是真的因为我说了什么，是他本就有自己想学琴的想法，并且这个想法应该已经酝酿很久了，只是他今天进了这里，要是他去了别家店，多半也能被留下来。”“所以不同年龄的人学习动机是不同的，我们在与潜在学员沟通初期一定要谨记这一点，不能套用一个公式。”“说到咱们接下来的招生，要切中要害，发掘家长带着孩子来到这里的动机，然后肯定他们的动机，之后我们就会逐渐掌握主动。”二女点头。李安：“第二，场景。”“小提琴再难，它也方便携带。”“还是回到第一点，动机，中老年朋友是一个缺乏交流的群体，他们选择学习一件乐器更像是选择了一种新的社交方式。”“甭管拉得怎么样，叫上乐友老张老李，隔三岔五随便找个地方大家奏一奏玩一玩，又交流了音乐，又见了老朋友，还易于建立新的朋友关系网络。”“钢琴这里就受限制了，它不易携带啊，而且一台钢琴多少钱，一把葫芦丝多少钱。”穆欣：“确实，这么说确实钢琴是最不适合中老年人朋友选择的乐器。”李安：“除非真的喜欢。”穆欣：“这种情况想来也不多。”李安：“所以我说高大爷是特例，除非哪天有老年大学或是什么社区平台主动和我们联系想要合作，那可以展开一下。”“那通过场景，我们再回到招生问题上，同样三百二块钱的课程，我们能为学员提供什么样的附加价值。”穆欣：“舞台。”李安：“舞台是展现自我展现音乐的场景，不仅仅是我们自己的舞台，我们能够为学员提供各种各样的舞台，也就是各种各样展示学习的场景。”徐丽：“活动。”李安：“等明天咱们开会再说这个事情，关于今年的活动方案我已经构思了一部分，明天大家也提提意见，我们再一起完善一下。”徐丽：“明天周六，那他们在哪上课，还在家上吗？”李安：“我还没问，下周期末考试了，我估计这周都得请假，看吧，要上课就来这，小虎明天上课吗？”徐丽：“我说了可不算。”就在这时徐丽手机响起，徐丽接起电话就往门外望去。接着就见一个快递小哥抱着一个不大不小的箱子出现在门口。一分钟后。“这啥啊徐姐？”穆欣好奇地问。徐丽抱着箱子走来，“咖啡机。”“好家伙，”李安上前帮忙，“动作够快啊，这以后咱们咖啡自由了呗。”穆欣：“哈哈哈。”徐丽：“对了，这个走公司的账。”李安：“你是财务，这种事你以后和你自己报备就行了。”徐丽乐：“那就谢谢老板了。”这边徐丽穆欣二人研究咖啡机，李安一摸裤兜才开始找手机。钢琴琴板上找到手机，拿起一看，看到陈璇的信息顿时间整个人都慌了。怎么起这么早？还紧张？开玩笑吧！接着一个视频打了过去。视频响了得有二十秒才有回应。看到陈璇狡黠的笑容出现，他第一时松了口气。“什么情况啊小米老师，也是老选手了。”视频对面陈璇问李安刚才在干嘛。“刚才来了个大爷。”李安一通讲完高大爷的情况，陈璇听得哈哈直笑，称李安连大爷都不放过。“别说大爷了，来个大娘也不能放过啊。”和李安说了几句话，陈小米老师心里又松弛了几分。陈璇：“不说了，你赶紧忙去吧，我打算再睡一会。”李安：“确定电话能打通，我一会叫你起床，你自己也定上闹钟。”陈璇：“放心吧，我电脑的闹钟都定好了。”李安：“睡吧睡吧，我今天没别的事了，就等你考试结束。”陈璇：“别，没事你就找点事，别给我压力昂，我昨天已经和我妈说了，不要给我打电话。”李安：“ok！睡醒给我说一声。”说完李安直接挂了视频，看来陈璇的状态不错，这就行。忽然。【高文昌的师生指数提升至34】这？老汤不好好上课干嘛呢？李安顿感不妙，这老爷子他是准备给老汤带的啊。给穆欣租了房子，没有给老汤租，虽说工资条里有住宿补贴这一项，可李安心里还是有点过意不去啊。【高文昌的师生指数提升至52】擦。-二楼一号琴房。高大爷越听越觉得不得了，原来小李，不不不，李老师，李大师，真厉害啊。开始他真以为李安是前台，原来人家是这个学校的校长，本身还是专业演奏家。也难怪说的那些个话，现在再回想一下，也确实是他没往那边想，他稍微想想就能察觉到不对，李安怎么可能只是个普通的员工。高大爷感叹，“你们都太厉害了，佩服佩服。”老汤笑道：“您才最值得佩服。”高大爷朗声一笑：“那咱们今天就到这，回去我好好研究一下五线谱，辛苦汤老师了。”老汤：“不辛苦，您没问题，您只要记住这第二线和第三间任意两个音，剩下的都能推出来了。”高大爷点头：“嗯嗯，那咱们下去说说报课的问题吧。”老汤：“好嘞，您这边走。”带着五线谱本，老汤和高大爷下了楼。李安闻声早就准备好，见二人下楼他上前笑道：“高叔体验如何。”再见李安，高大爷实在叫不出小李了，“我收获很大啊，汤老师讲得太精彩了，谢谢汤老师，也谢谢李老师。”李安忙摆手：“别，您叫我小李就行，我也是给他们打杂的。”众人笑。接着高大爷笑声一收：“李老师咱们具体说说报课的问题，我的情况汤老师应该也了解了。”李安点头：“嗯嗯。”接着看向老汤，“汤老师。”所有人看向老汤，高大爷的表情非常认真。老汤：“高叔的底子很好，主要体现在节奏感方面，基本节奏型都能掌握，双手之间的协调性不错，高叔已经可以双手同步演奏doermifasol的上下同步进行。”穆欣：“哇。”高大爷忙说：“主要是老师教得好。”老汤：“不不高叔，有什么说什么，您确实比我预想中学得快。”李安接过话：“说说问题。”老汤：“高叔不识五线谱，这个要从头开始。”李安打断：“我们有简谱钢琴谱，这里可以直接跳过。”高大爷：“不不李老师，我得学五线谱，我想正规地学。”李安：“是这样高叔，正规是指坐姿，指法，奏法，这些东西和乐谱本身关系并不大，我的意思是如果我们直接从简谱开始，我们的进度可以快很多。”高大爷咧嘴：“我明白，慢点没关系啊，我一个老头有的是时间琢磨，我就想按照五线谱学。”李安：“好好，那如果这样的话。”高大爷：“就按你刚才说的，坐姿指法奏法这些内容都包含在里面，再加上五线谱，我大概需要多少课时能初步弹出山楂树，还有到时候我就想让汤老师给我上课，我不清楚咱们这里是不是不同的老师收费还不一样，反正我就找汤老师了。”李安一听这话，心说这老爷子可以啊，他还担心老爷子要找他上课：“没问题，到时候就安排汤老师给您上课，另外我们这里的课时费是统一的，无论哪个老师给谁上课，单价都是三百二，我也是三百二。”你也是三百二？高大爷还以为以李安的身份，上课怎么也得收五百，他是没想到，不过就算李安也是三百二，他还是愿意找汤老师上课，上了一节课，他非常认可汤老师。高大爷：“那就算算课时吧，我儿子一会儿就到了。”众人：啊？高大爷笑：“我刚才就给他发信息了。”李安手一挥，那还有什么说的，“汤老师给高叔估个课时，我们出个课程方案，然后给高叔把琴点卡开了，这样高叔下午就可以来练琴了。”“十二节差不多就够了。”老汤一开口，李安人傻了。紧接着大堂的空气里弥漫出一股尴尬的味道。徐丽虽然不懂具体的教学方案，但他听得明白李安刚才说的每一句话。所以老汤这是？