第242章 就让他炸
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  四季科技在去年进行了从目标到战略再到组织架构的整体调整后,企业的活力得到进一步增强,从去年年底的各项数据看,相较于去年同期也有了一定程度的上涨,不过企业难以对抗周期,当整个产业都在经历周期下行的时候,企业再多的努力,也就是不后腿,但当整个周期向上走的时候,企业哪怕没有很努力,也会乘风起。

  2018年在资本寒冬和贸易摩擦的双重影响下,互联网经济市场规模的增速虽有所回落,但仍然保持了相当规模的增长,市场规模接近5万亿元,无不展现出互联网行业的韧性之强,市场潜力空间之大。

  但从时间迈入2019年起,每一项数据都让季明锐就敏锐的感觉到,今年对于互联网行业而言极有可能是一个增长将遭遇瓶颈的一年。

  2018年中国移动互联网月活跃用户规模在11.3亿左右。这一数字已接近中国人口总数,此外,中国移动互联网月人均单日使用时长的增速也有所下降。对公软件系统的业务的增长量趋于饱和,各项数据都显示出互联网行业的增长势头在2019年将有所放缓。

  “你们哥仨年会的保留曲目,今年是不是还得上啊?”陶姜敲了敲季明锐办公室的门,进来以后笑着问。

  “年年都唱,今年别上了吧,大家都听过了。”季明锐说。

  “可没有都听过,咱们公司这人才流动性还是挺大的,新人不少呢,你要实在觉得没新意,那你们就换个,创始人年会上不表演节目,可是有失传统。”陶姜说。

  “那我问问戈铭,他要能来我就上。”

  “他前两年也没上啊,你别拿他当挡箭牌啊,他要不上你就还想打破传统啊?”陶姜继续笑着问。

  “当年谁定的这么个奇葩传统。”

  “那谁知道了,我来的可不算早。”

  “陶总,你这回出节目吗?”

  “出啊,我都报名了,要带着媳妇深情对唱一个《往后余生》。哎,要不你也跟媳妇一起来一首吧,比如来个《纸短情长》,听你们仨老爷们唱也确实没啥好听的。”

  “怎么没有好听的,多好听,唱,还是保留曲目,带着老三和老四再笨一年,今年笨完了歇两年,什么时候出个歌叫《不笨的小孩》什么时候再登台献唱。”季明锐说。

  “成吧,那你不问戈铭了?”

  “不问了,不来削他。”

  “戈铭要今年真能被你叫上台,那下面得炸!”

  季明锐特别霸道地说:“那就让他炸!”

  陶姜和季明锐站着说完这些闲事便拉开椅子坐下来跟季明锐说正事:“集团内部的改革任务已经基本完成,旗下各公司也都动作不小,特别是四洲科技在耿晨上马后发展潜力彻底被激发出来,去年四季的利润大部分都是四洲给创造的。

  元旦前我去穆小舟那跟他聊了一次,这集团几块,最难的就是四季科技,今年的首要工作,就是推动四季科技的改革进程,公司内容能拆分的拆分,能独立的独立,能剥离的,也要毫不手软的剥离。四季科技的老人最多,业务最多,涉及的板块也最多,再不动,现在已经很有些大锅饭倾向了。我们得让真正赚钱的人有更多的钱赚,没有给公司创造对等价值的人,我们也需要毫不留情的裁剪掉。”

  “方案出了吗?”季明锐问。

  四季科技的业务主要以移动端为主,在冯识的带领下,四季持续推出了多款移动应用软件,不过截至目前,依然没有出现一个绝对的国民级软件,最吃亏的是,现在最火的软件,变现能力薄弱,无法形成自来水似的现金流,像微讯那样的国民级软件真的让人只能羡慕不能嫉妒。现在唯一能让季明锐欣慰的一点是,四季之前投了一笑星辰的“一支付”,也算没有完全丢失这一市场。

  “小舟的咨询公司和咱们的战略部门正在准备,年后能出来,我这先跟你打个招呼。

  “我同意。陶总,今年不会太轻松的。”

  “又不是我们一家不轻松,整个行业都轻松,咱们虽然不轻松,但是咱们得放轻松,不绷着,也不板着,笑着把活干了,好过哭着把活对付完了。我觉得季董你最近的状态就不错。”

  “哪看出来的?”

  “刚刚啊,我可不信哪个紧绷着神经的人能说来‘那就让他炸!’人紧绷着是因为害怕,怕崩盘,所以他心里是避讳这样的词的,你这好像憋着鼓劲,就怕他不嗨起来一样!所以啊,你现在的状态不错,保持住啊,我撤退了。”陶姜说完走出了季明锐的办公室。

  季明锐看看时间,这个时候郭戈铭那边应该也是白天,于是将电话拨了过去:“合作谈怎么样了,什么时候能回来?”

  “二哥啊,谈的,哎呀,可别提了,我是没见过这么艮的人,真的,德国佬是真艮啊,我昨天算是见识了什么叫脑袋只长一根筋,谈到最后,他们还想散会,让我把门给反锁上了,不谈出结果来谁都甭想下班,回家,回他妈个巴子的!他们不让老子回家,老子也不让他们回家。”郭戈铭在电话里说。

  季明锐笑道:“德国佬没报警啊?”

  “要不是我们艺阳总力挽狂澜,可能给人扣到凌晨1点的时候,他们真要报警了!”郭戈铭说。

  “那合同签了?”季明锐问。

  “签了,再不签都得憋尿裤子!”

  也就郭戈铭敢这么乱来,季明锐听完倒吸一口凉气,他光想想就觉得这过程得挺惊心动魄。

  郭戈铭自创业起,经历过的谈判大大小小不下百余场,但绝对没有一次比这次艰难。

  可能合作的德方公司从上到下全都是由高智商理工男,派来谈判的高鼻梁大哥们一边给郭戈铭唱催眠曲,一边在通达提出自己的方案后,先是眼睛突然放亮,然后是他们自己暂停会议,去一边交流探讨,再是回来以后把脑袋摇的像拨浪鼓。

  如此反复了4次后,不只郭戈铭脸色不太好看,连已经快同化成德国佬的孙天浩都不觉想要跟对方摆臭脸——实在是揪不出好脸色给他们看了。

  也是到了这时,郭戈铭才发现林艺阳这平时就挺冷漠的脸反倒显得态度不错了。

  从谈判开始,林艺阳就一直是那个看不出任何情绪的表情,那么长冷漠脸,再配上她始终平稳的气息和如播音员一样的标准发音,郭戈铭都不觉怀疑她是不是外星生物或者人工智能。

  如果没有林艺阳,这次合作,百分百就要谈崩了。

  第5次谈判时,四季方将他们他们讲过2轮讨论后,重新制定的共建计划拿给德方,林艺阳从方方面面都进行了详细的叙述与讲解,德方原本的态度似乎是比较赞同,但是下午再一上会,就马上又开始动摇,怎么沟通都找不到那个契合点。

  上方拉扯了4个小时候后,已经坐在椅子上不知道迷迷糊糊睡了几觉的郭戈铭去了趟厕所以后,就让他们的人把门给从外面锁上了,到了散会时间,德方代表团,推门发现门根本推不开,而四季方一个人一个动地方的都没有。

  一直没有在这次谈判中发言的郭戈铭,这次陡然坐直了身子,打开了浑身的气场:“皮特先生,为了这个合作,我们已经在德国呆了11天了,谈判一共进行了5轮,明天我们就要回国了。你们是信奉效率的国家,但非常遗憾,我们这几次谈判的效率并不高。既然双方找不到共同的利益诉求点,打不成最后的认同,那这个合同自然签订不下去,合作也没有继续推进的必要。

  但是我方为了达成合作,已经做了我们能给与的最大退让,你们不能意味的让我们退让而不做出任何反应,始终坚持你们,堪称短视的诉求。

  没错,门锁上了。从现在开始,以前的几场谈判不论谈了什么,全部作废。我是通达集团的董事长,现在由我来跟你们谈,艺阳总,说一下我方的合作方案……”

  德方代表可能一直都没太搞明白,这个来了以后场场打瞌睡的男人是来干嘛的,要说他是管事的吧,他真不管什么事。要说他是干活的吧,他还真不干什么活。最后大概只能以为容貌出众的戈铭老总是过来让人赏心悦目的。

  白天睡够了的郭戈铭现在已经不困了,等谈判进行到11点半的时候,德方终于在来来回回的沟通拉扯中,在通达方给出的全新战略合作方案的基础上,不断提出修改已经,并最终跟通达十分友好的签订了合作协议。

  散了会,出了会议室,除了郭戈铭,几乎会场所有人全都集体奔向洗手间。

  “戈铭总,我今天真是受教了。”从洗漱间出来,林艺阳看到站在大厅的郭戈铭说道。

  “艺阳总这话,我是应该当真话听呢,还是应该当反话听呢?”郭戈铭笑着问。

  “怎么听都行,不影响效果的,恭喜戈铭总,终于把项目拿下来了。”林艺阳笑着朝郭戈铭伸出了手。

  郭戈铭也笑着伸出手,跟林艺阳在空中愉快地击了一掌“Givemefive!”

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