第51章 下乡发展客户
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  汴京有两家制造液体包装机的厂家,一家是神力机械,一家是飞龙重工。两家公司为了提高产品竞争力,都搞了买机器送配方的促销活动。客户买机器做冰袋,他们赠送冰袋配方。做酱油醋生意,他们就赠送酱油醋的配方。皮匠的冰袋机是在飞龙买的,为了造出味道媲美雪露的冰袋,他去飞龙要配方。飞龙给他两个选择,一是再买台新机器获赠配方,二是出一千大洋买配方。气的锤皮匠火冒三丈,在厂里大吵大闹:“我两台机器都是在你家买的,当时不知道可以免费拿配方,现在你们得补给我!”厂家表示:“这是规矩,你可以去找领导反映。”皮匠无可奈何,只能忍痛用千元购买配方。回到家按照配方配料,调制出来的味道堪比马尿。刚开始皮匠以为自己搞错了,按照配方又调配两桶,都得到了马尿味的饮料。皮匠觉得自己被骗,忍着怒火去找做醋的老梁咨询。老梁用液体包装机加工袋装醋,机器也是在飞龙买的。得知皮匠的来意,老梁又是摇头又是摆手:“配方都是噱头,都是骗人的手段。当时送给我的醋配方,配出来的醋没有半点酸味。”皮匠确定自己被骗,一千块钱打水漂。鼻子气歪了,回到家就把配方撕得稀烂。同样的调味剂,为什么李顺能调制美味冰袋,为什么自己调制不出来。锤皮匠彻夜难眠,一上午都在打瞌睡。忽然接到李顺买大三轮的电话,整个人都不好了。“爹,不能让李顺下乡,咱们举报他。”皮江咬着牙说。“去哪举报?”皮匠瞪着眼问。“去……去防疫站。”话音未落,脑袋上挨打,比前两次更疼。“废物!要是能举报,老子早举报了。”皮匠用恨铁不成钢的口吻骂皮江,骂完又觉着不解气,啪啪又是两巴掌。卫生防疫站有个食品卫生科,负责稽查食品卫生和食品安全问题。食品卫生科去酒厂、面包厂、馒头厂等厂家查看,唯独不来冷饮厂。不是他们照顾冷饮厂,而是看不起冷饮厂。冰袋冰棍是一毛钱的商品,利润只有几分。在他们看来,就是芝麻大的生意,裹不住劳师动众。如果皮匠举报李顺,防疫站会去查,李顺会花钱平事。这个头一开,防疫站也不会放过皮匠,损人害己的事不能做。“爹,你说怎么办吧。”皮江揉着脑袋说。“这事你别管,我有办法。”锤皮匠露出冷笑。皮江的话提醒了他,不能让防疫站查,可以让交通队查。可以从车上入手,请有关部门截停李顺的车,让他的车在县里寸步难行。他花几千元买的车,却不能下乡送货,应该很难受吧。皮匠露出狞笑,从兜里拿出通讯录,提起电话拨号:“马队长好,我是干冷饮的老皮。晚上有空吗,出来喝两杯。”锤皮匠夜里去喝酒,李顺夜里加班,生产明天跑业务的货。加班到凌晨,关机器去吃夜宵,韩莹煮了一大锅肉丝面。“丰哥辛苦了。”李顺给钱丰端饭。“没事,小意思。”钱丰埋头干饭。心说只要夜宵里有肉,我可以天天加班。吃完饭各自回去睡觉,李顺睡东屋,东屋是三间平房。之前李顺和韩莹睡北边,李大夏睡中间,李小霞睡南边。现在李丰田入伙,李大夏李小霞两人睡中间,李丰田睡南边。“杀千刀的混蛋,抢我的房间。”李小霞在被窝里骂李丰田。李大夏不禁莞尔,他知道“混蛋”是谁,笑着调侃道:“小时候莹莹欺负李顺,长大后我才明白,欺负是因为喜欢。现在你总是欺负丰田……”“我没有,别瞎说!”李小霞侧身背对大姐。李大夏看着妹妹通红的耳朵,默默地在心里补充:“丰田打不还手,骂不还口,说明他对你有意思,和李顺小时候一样。”一夜无话,吃完早餐众人开始装车。车厢前面是一百包冰袋,后面用棉被裹着一百包冰棒,装了满满一大车。韩莹把钱包给李顺,钱包里装着零钱。“哥,今天把货卖完,回来给你做好吃的。”“额?要是卖不完,是不是只能喝西北风?”“哎呀,俺哥那么聪明,肯定能卖完。快走吧,路上开慢点。”李顺哭笑不得,这媳妇儿就是个财迷,一说挣钱就打鸡血。不过这也好,娶这样的媳妇不会过得太穷,她会逼着你挣钱。三轮汽车驶出冷饮厂,沿着河畔上公路行驶,目标是三十里外的二坝镇。李丰田开车,李顺坐在副驾驶上。在李丰田抽第三根烟时,李顺从他兜里掏出烟盒:“每抽一根烟,少活十分钟寿命,戒了吧。”“我有烟瘾。”李丰田挠挠头说。“我爸以前也抽烟,天天被我妹数落,后来就戒了。你要是忍不住,就找我要烟吧。”一直到了二坝,李丰田也没有找李顺要烟。一路上他皱紧眉头,不断的吧唧嘴,总想吃点什么。二坝镇是兰县的第二大镇,有五十个行政村,四所初中和十所小学。镇中心有条公路,路上有几家批发部,店面都非常大。乡里的批发部是大杂烩,日杂用品,五金电料,种子农药,文具玩具都做。兼做小儿食品批发的有两家,分别是国兵和国红批发部,一对老死不相往来的亲兄弟。方圆十几里的小卖部都来镇上进货,他们距离县城实在太远。李顺先把车停在国兵批发部,拿着冰袋和冰棒样品进店。店里的生意非常好,四个穿大褂的工人不停的盘货,柜台上的计算器不停的响。李顺等十分钟,等老板不忙时,拿出样品:“国兵哥生意兴隆,我是县城开冷饮厂的李顺,咱哥俩聊几句呗。”郭国兵四十岁左右,体态偏胖,脸上挂着人畜无害的笑:“我卖皮匠的货,县里有第二家冷饮厂吗?”“有的,我之前在外地做冷饮。今年回老家发展,新开一家冷饮厂。”“不好意思,皮匠昨天刚给我送一百袋,现在没办法要你的货。”

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