第三十五章:销冠秦泽
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  四月十三日,阳历的五月三十一日。六一儿童节即将到来。

  “我身为一个临时工,上班迟到,下班早退,应该很合理吧?”

  上班第一天便迟到的秦泽,颇为认真的看向了自己的销售主管。

  销售主管是一个二十五岁出头的女人,略微发福,大概一百六十来斤。属于仙女式微胖,带着些微鄙夷的说道:

  “迟到一次扣三百,迟到三次当月工资减半。早退不请假算旷工。你下午才跑来上班,算旷工!”

  秦泽看着这位对自己一脸不屑的主管,倒是很客气:

  “张主管,那如果我不要工资,白为公司贡献业绩,我能够随意迟到早退么?”

  这还真把张主管给问到了,她忽然不知道该说什么。

  秦泽礼貌说道:

  “打工人何苦难为打工人,我先去工作了。”

  见张主管准备开口,秦泽立刻回堵:

  “你是不是想说,迟到早退多了,公司可以开除我?”

  “那我换一家就是了,我又不是为了钱来的。我只是热爱这份职业,当然,这和早退迟到不冲突。”

  秦泽走向了自己的工位。

  职场上级制约下级的手段,无非不过就是扣钱,走人。

  假如一个人连钱都不要,还没有晋升欲望,那么他在职场就是战无不胜的,就是一个无敌的存在。

  只要你不想当领导,那么这个世界就没有人能当你领导。

  “胡说八道,毫无职业道德!你当公司是你家呢!”

  张主管容忍不了秦泽的嚣张,一個临时工怎么可以这么拽?她越想越气,便要找秦泽立一立自己的规矩。

  不过才刚靠近秦泽,就听到秦泽开始准备签单。

  她立即停住脚步。

  做销售,最重要的就是能开单。

  甚至如果你成为了公司的销冠,那么迟到早退公司也能容忍。

  才几分钟的功夫里,秦泽便开了一单。

  “临襄早报的记者,四十岁,选择了趸缴大额保单,那个谁……哦,张主管,正好你在这,你来帮我核对一下信息。”

  张主管站在原地,她不相信秦泽这么快就能搞定了客户。

  秦泽说道:

  “愣着干嘛?我记得流程的最后,是需要主管核对的吧?”

  深呼吸一口气,张主管瞪了一眼秦泽,拿起电话开始一一核对。

  很多公司的销售们,为了让客户顺利签下保单,经常会选择夸大其词。

  放大产品的作用和功效。

  保险公司也不例外,体现在很多东西明明不能理赔,但偏偏说的含糊其辞。

  通过语言的艺术,让对方认为这是可以理赔的,且通话录音能够完美避开质检。

  有些时候,主管们为了业绩,也会在核对单子细节时,一并忽悠客户。

  但张主管没有,她猜测秦泽绝对是连骗带哄,加上秦泽态度太拽了,她决定搅黄这一单。

  所以在核对细节的时候,她非常清楚的和客户讲述了产品的各种弊端。

  但剧本没按她想的来,对方的态度很明确:

  “烦不烦,别浪费我时间,我知道你们的东西是怎么一回事,前面秦先生已经和我讲得很清楚了,我他妈需要你重复?你能不能快点?我急着下单付款!”

  “麻溜的,别耽误秦先生赚钱。”

  张主管露出错愕的表情,这是什么天使客户?

  秦泽淡定的看着面容逐渐扭曲的张主管,挥了挥手:

  “在一边站着,马上伱还得来。”

  他开始拨通下一通电话。

  没有任何销售技巧,没有任何套路,直接照着话术单上,将产品的每一项信息都讲述到很清楚。

  几分钟后,客户没有任何迟疑:

  “没问题,我接受,麻烦您务必让我购买!”

  秦泽冲着张主管:

  “张主管,核对吧。”

  这一次张主管在一旁听得很清楚,秦泽的对话里毫无诱导,毫无欺骗行为。

  她难以理解,这怎么就能让客户这么轻易的下单?她去超市买个牙膏,都得让导购磨破嘴皮子才肯付钱。

  事情还没有完。

  秦泽很快打了第三通电话,第四通电话,第五通第六通……

  无一例外的,全部开单。

  “张主管,核对吧。”

  “那谁,来核对。”

  “张呢?快核对!”

  “小张啊,过来登记。”

  随着一单单大额保单不断完成,秦泽对这位主管的称呼越发随意。

  倒是这位张主管反而没有了一开始那桀骜不驯的样子。

  她不是没有怀疑过秦泽的客户虚假交易,但很快后台就显示了购买记录。

  客户实实在在的付了款。

  秦泽一上午就创造了小组一个月的业绩。每一单都是大额订单,全部痛快付款,流程走得非常顺利。

  这也引来了不少围观,所有人都诧异秦泽的客户是怎么来的?

  每个人都知道,这不是运气,而是秦泽拥有着极为优秀客户资源。

  这样的人,公司得当个宝供起来。

  事实上,秦泽也的确在事前做了准备。

  从第一个客户报社记者,到后面的所有客户,其实都是黎璐的人脉。

  黎璐在记者界是大咖。

  因为黎璐旧历者职业也是记者,所以经常能第一时间挖出重磅新闻,看到尚未发生的大事件的影子,这也导致黎璐能够提供很多重大价值的信息。

  新闻的核心,在于新。在于情报的第一手。

  所以当黎璐提前打好招呼,为秦泽找来名单时,所有混迹于新闻行业的从业者,都乐得卖黎璐一个人情。

  黎璐不需要承诺什么,但只需要大新闻出现,能够第一时间乃至第二第三时间,将这些新闻兜售爆料给他们就好。

  这也是秦泽能够一直开单的原因,秦泽遇到的所有客户,都是那种耐心等待秦泽讲完,然后直接拍板的。

  几个销售们,乃至之前的金牌销售,甚至销售经理,都从未见过这样的阵仗。

  一个临时工,如同客服念产品说明书一样,不做任何引导,不做任何夸大的宣传,却能让对面抢着买单,这着实是稀奇。

  大概一个多小时后,秦泽没有再打电话。

  黎璐能给的资源很多,但他不打算一次用完。

  秦泽看向已经沦为“小张”的张主管:

  “小张,我觉得今天也是辛勤劳动的一天,我已经努力工作了一个多小时,我该下班了,你觉得呢?”

  张主管没有多言,只是尴尬的笑了笑。

  她虽然不满秦泽的态度,但秦泽帮她解决了很大的业绩压力,她自己也可以沾光不加班。

  秦泽其实也不是故意要特立独行,迟到早退。

  他只是明白一件事——

  自己看待普通人,并没有顾安荀那般的优越感;可自己也清楚,时间该花在什么地方上。

  他选择销售公司,没有选择服务行业的原因:

  首先,出于想要获取旧历职业·销售的能力。

  其次,在销售行业,不少魔怔的公司,甚至会故意把销冠塑造成人上人,也就是特权职员。

  实施一些等级制度来刺激底下销售们冲业绩,所谓“磨练狼性”。

  只要能够成为销冠,秦泽就不需要996的浪费时间。

  所以他选择了做销售,业绩能够换来时间的工作。

  这听起来很扯淡。

  可如果你真正接触过那些对任何人都开放的销售行业,就会明白,现实的魔性远不止于此。

  一部分职业的职场等级制度,甚至会比小说战力等级还泾渭分明。

  秦泽开始收拾自己的工位,准备离开。

  不过拥有“记者体质”的秦泽,显然没想到,他得加班,不是为大安人寿,是为了“公司”加班。

  就在他准备离开的时候,一通电话打到了秦泽的工位上。

  “你好,大安人寿保险公司。”

  “你好,刚才我的同事在你这里买了一份保险,他姓刘,是晨曦报的编辑。”

  “我有印象,刘编辑的保险有什么问题吗?”

  “没有没有,他觉得你们的产品很好,我询问了一下,也觉得这很好。但老刘买的是疾病险,我想知道,你们这里有意外险么?”

  业绩主动找上门?秦泽倒是不介意临时加个班:

  “我姓秦,请问您贵姓?我们的产品很多,您要的那种也有。”

  “免贵姓杨。”

  秦泽听声音,判断这位杨先生似乎还挺年轻的。

  “杨先生还有什么产品需求?可以跟我讲讲。”

  “我想知道,被人砍伤算意外么?我举个例子,我走在路上,忽然一个人看我长得丑,冷不丁给我一刀,算意外么?”

  秦泽微感茶艺,意外意外,那当然是意料之外。

  但这个杨先生,好像已经知道自己要遭遇什么的情况,这是算准了自己要被人砍一刀?

  “我必须提醒您,如果后面核保人员发现,您描述的意外不属于意外,而是有人为安排的迹象——”

  “那这是无法理赔的。甚至这是犯罪。”

  杨先生点点头:

  “这点你可以放心,我说的意外,都绝对是真正的意外。是运气带来的结果。”

  他说得很是笃定。以至于秦泽又有了那种奇怪的感觉。

  “我主要想弄清楚一个事情,我被人砍伤了,我被砍掉了一只胳膊,这导致我达到了理赔标准的伤残程度,但接下来——”

  “不远处的草坪里,正在除草的除草工人不小心用除草车压过一块石头,石头在挤压之下,砰的一下朝我射过来,很快啊,像子弹一样贯穿了我的膝盖,这必定也会导致我伤残。”

  “但还没完,我竭力爬起来呼救,这个时候邻居家玩滑板的熊孩子看到血淋淋的我,他被吓到以至于忘记了停止,然后滑板碾压过我的另一只腿,导致我另一只腿骨折。这当然也算伤残吧?”

  “不过依旧没有结束,因为这个时候,我只能像条虫子一样蠕动着身体前行,却没注意到地上有玻璃,我用力过猛,脑袋往前蹭的时候,一块玻璃划破了我的脸,导致我毁容了。这应该也算吧?不算自残吧?”

  “我觉得到这里就差不多了,所以秦先生——”

  “不管我的经历多么不合理,只要确实发生了,且证明都是意外不是安排的,你们都会给钱对不对?”

  “但我最后想知道的是,最后的理赔金额,是按照所有过程一起算,还是每个伤残过程分开算?”

  “就是,我被人捅,然后被石头击穿膝盖,再被滑板碾断腿,以及割破脸,这到底算一次意外,还是四次意外?”

  “假设每一样都达到了最大理赔金额,那么最后是按照每一样意外单独赔付,还是合并在一起算一次意外来赔付?”

  “或者,我换个问法,这些情况发生在一起,我应该怎么做,怎么购买保险,才能获得最大赔付?”

  杨先生显得很期待,他的语速其实很快。

  秦泽皱起眉头。

  总觉得形容得太细致了,这描述简直是在拍死神来了。

  这或许只是对方在举例说明,又或许是对方在恶作剧,或者考验自己业务能力。

  但不知为何,这位杨某人笃定不已的语气,让秦泽觉得——

  他似乎真的会经历这些。

  先是被砍掉一只手,再是被飞来的石头贯穿膝盖,接着又被碾断腿,再被玻璃划破脸毁容。

  杨某人的语气,不像是假设意外,更像是念必然会发生的剧本。

  秦泽沉默了好几秒,杨先生催促道:

  “秦先生,你还在听么?”

  秦泽说道:

  “在的,但你的问题我无法回答,我的业务能力不足,我可以帮你查看合同后再告诉你具体的情况。”

  杨先生有点失望,忍不住问道:

  “好吧,我晚些再打电话过来,我手边来了点活儿。希望那会儿你已经查清楚了,能够解答我的疑惑。”

  杨先生挂断了电话。

  办公室里,很多人都已经回到了自己的工位上。秦泽拿着听筒,直愣愣站在原地。

  他感觉太诡异了。这通电话的内容有些邪乎。

  “首先,我这几天每天都在经历邪门的事情。哪怕日历休眠期也不例外。”

  “每件事情基本都与日历有关,所以我或许可以假定,这次的邪门也一样。”

  “其次,我已经拥有了记者体质,那么我遭遇邪门事情的概率会更大。”

  “再次,对方的描述的确很奇怪,好像已经笃定了意外一定会发生,所以在想着如何让意外带来的收益最大化。”

  “最后,一个人如果知道意外会发生,那么他该做的,应该是规避意外,而不是询问如何获得理赔。”

  “综上这些点,我也许……又遇到了超现实的东西。”

  “为了钱,是可以这么做。但如果能够设计出这么多巧合,让保险公司都查不出来原因的意外……那么他的能力必然不简单,这样的人,不该不惜命。”

  “所以,有没有可能,他其实是看到了别人发生意外?”

  “假如发生意外的人,不是他,而是与他关系不一般,能够使其成为受益人的人呢?”

  秦泽睁大眼睛,结合不久前黎璐调查的秦保民,他意识到这个可能性不低。

  秦泽查询了一下,这位杨某人的来电记录,将电话号码背下来后,很快离开了大安人寿。

  他先是将自己刚刚电话里听到的邪门事情转述到了“公司”的聊天群。

  紧接着秦泽又赶紧将电话号码发送给黎璐。

  同时要求黎璐询问报社的刘编辑,通讯录上有没有这个号码。

  直觉告诉秦泽,这位杨先生,应该是一个旧历者。

  一个能够编织意外的人。

  他的猜测很快得到了“公司”群里人的回复。

  会计·洛书说道:

  “临时工。假如你说的这个人不是在恶作剧,假如他真如你猜测的,能够编织意外,那他的职业我知道是什么!”

  “这是精算师!旧历职业·精算师!一个能够给自己和周围人附加‘意外’的减益职业!”

  “虽然有句话叫没有邪恶的职业,只有邪恶的人,但精算师……十个里面有九个都是黑历者。”

  “虽然对方可能是无辜的,只是打电话瞎扯淡,但出于精算师这个职业的特殊,我们还是得去暗中调查一下!”

  秦泽咂舌,这【记者体质】似乎比他想象中还要强。

  这很有可能,钓出了一条大鱼?

  他相信自己的直觉和那种特殊运气——

  这个杨某,极大概率不是在口嗨,而是真的准备编织意外,并且试图通过这个行为,获取利益。

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