若云见到高飞还是有一点尴尬,好在若云是来看望酷哥的。
倒是酷哥蛮通情达理,马上化解了这份尴尬。
酷哥说:“高飞来了正好,一起听听我的个人建议,不足之处,高飞补充一下。”
高飞有点云里雾里。
若云说:“我在向酷哥讨教一个策划案,高飞你也要参与啊,大家一起努力。”
高飞只得说:“好的,好的,云总好眼力,向酷哥讨方案一定又要起飞了,看得起,我们也跟一下。”
若云说:“好,啊,项目成了,我给酷哥股份。酷哥,如何?”
“你看着办就好。”
“那好,就这样定,我给你10%项目股份。就是,可以分红,不可以转让。”
高飞说:“那就是想把我的酷哥绑在你的战车上,是吧?”
若云又一笑说:“难道酷哥不愿意吗?”
这时,酷哥说:“这样吧,你看把那10%的股权给美秀,项目涉及保险的业务,你们可以合作下。”
若云说:“这也好,有仙女出手相助,我轻松了。”
美秀说:“股权我替酷哥代持吧,我不无功受禄。”
高飞说:“大家就不要推让了,在其位才可谋其政。美秀作为酷哥的女友,你心安理得就送。酷哥,是不是?”
“大家在一起合作,开心就好,和气生财。”酷哥说。
美秀说:“是,大家和气生财,请酷哥继续,我录音下。”
这时,美秀也开了录音机,在录音之前还补充了一句:“师姐,我给酷哥代持你给酷哥的10%股权,在合适的时机,你还是正式转给酷哥,这样,更方便以后的合作。会好不好?”
若云这时明白,这个美秀是一个中规中矩的人,于是说:“好,一定。请酷哥继续讲解策划方案。”
酷哥开讲了:
“医疗服务市场,除了院内住院陪护外,门诊陪护几乎没有,但是,门诊也是一个要人帮助的地方,比如,老人或孩子看病接送,停车、门诊排队、取药、检验化验、去洗手间等,如果是一个人陪护,还真的很吃力,有两个人就比较合适,一个人陪护老或幼,一个人跑腿办事,这样就比较轻松。
如果,你要是收费去做这个业务,那可能是很难接单。特别是人工费很贵。一个工作日,没有200元以上,谁愿意做?就算每日300元,按照目前这个消费标准,也不能赚大钱。所以,赚人工费的日子是一去不复返了。况且按照半日100元,患者也觉得老贵的。所以,盈利点在哪里要找准,不然,就办不下去。
门诊医疗服务市场,潜力在于,每人都可能生病,只要有人生病,就需要有人来照顾。
如果,其有偿陪护病人看病,肯定这个市场不好做。我们的消费者有一个潜在的意识,就是不把人工费用看成必需的,再便宜也客户嫌贵,所以,我的设计是,门诊陪护人工费,半日内一概免费,超过半日的,凭客户自愿,只有超过8个小时的,才可按小时收费。
如果这样,是不是找你陪护看病的人很多?也就是说,只要有人生病人,他都会请你来陪护,反正不要钱,来帮助老人搀扶一下,或陪陪小孩玩一下,替换一下家长去上个厕所、去取个药什么的,也是很好的。
这样一来,人气就旺了。
人多了,怎么办?
好办,你的人气上来了,你要建群、建网、建站,只要有了人,你的市场还愁没有吗?
首先,要做一个网上平台,这个平台的名称叫做《24H免费陪看病》
平台实行会员制,一个会员可以看全家。
先要注册入会,其次,才能陪护。而且,还全免会员费。只有你对他们免费了,他们才有感恩之心。
这对独生子家庭是不是重大利好?
这个《24H免费陪看病》平台太好了,减轻了他们的负担啊。如果一个家庭,父母有一个生病了,小孩也生病,岳父母也病了一个,是不是你的天要塌了。
这下好了,你是会员,你有熟悉的看病助理,而且还不还钱,你说,是不是有贵人相助?
是的,只要你像亲人一样去陪护他看一次病,是不是,他们有感恩的心态?下次,他们是不是还要来找你。
好,商机来了,大凡消费者,只要认定你是个善人、好人,如果你开口了,客户家的车险是不是不好拒绝你?
你有好的保险产品,他们也需要,是不是他们也不好拒绝你?
有条件的家庭,老人一般要消费很多的保健品、小孩的奶粉等。你开口了,他们在比较一番后,觉得你没有宰他,他们会拒绝你吗?
还有,你的家庭健康如意床也可能好卖了。”
酷哥说到这里,若云扑哧一笑说:
“这相当于我们做了一个间接的家庭管家。他家里的消费,我们可以包了。”
酷哥说:“师姐英明。只要你把服务做好,你拥有这么多的一个客户群体,还担心做不了生意?你的那些学生,这下不够用了,明年,你该扩大招生了。”
说到这里,若云微笑着不停地点头。
酷哥说:“我们的生意,靠的是什么作为基础?靠的是信任。你有一次陪客户看病的机会,相当于你与客户有一次感情碰撞交流的过程,你在不知不觉中温暖了客户的心。
信任建立起来了,亲情也就有了,而不是像那些传销和推销员那样,叫你一声‘亲’,你就‘亲’了,这与他们有本质的区别。”
在座的若云、高飞和美秀都笑了。
“我算一个账,一个月收入10000元左右的家庭,其中8000元是要消费,只要你手中有几个主要产品,你的销售额就会每年递增。特别是有几个可重复消费的产品。这个,是不是你的盈利点?”
大家听得津津有味。只见美秀的脸上充满了爱意,没想到自己的心上人如此有才。
高飞也听得入迷。这个酷哥真的很厉害。
若云自然不用叙说了,她句句听进心里。这财路一旦打开,可不得了。她1在想,可以建立一个闭环的网购商城了,只要会员一点,就与物流联动了。
酷哥停住了看着若云。
若云问:“你在看我吗?”
“你太想入非非了,对我的设计产生了联想。”
“你怎么知道?”
“地球人都是这样想。”
若云不好意思地一笑。
酷哥说:“要做自己有特殊和特长的生意,千万不要搞成什么百货商场,大而全小而全。不要妄想把你的客户所有的消费都揽下来,这样,会使客户潜意识里产生反感,逐渐离开了你。如果你的客户在逐步减少,你就走到了商业顶峰。所以,你要刚需来锁定你的客户,只要他这些方面以后需求,那他额消费就是你的了。”
如问:“什么刚需才能永久吸引他们?”
酷哥说:“别人没有的,你有,别人有的,你比别人的精。而且,重中之重是特色。比如,有些标志产品,你是总代,有些保健品,你是他的独代。有些医疗器械产品是自产。”
“我明白了,这是个很好的创意,我回去后,再好好的消化一下,然后,抓紧实施。”
若云都明白,酷哥就在没有必要在她的面前啰嗦。
但是,高飞还是担心若云以后的承诺不兑现,像她这种人,眼里满满是钱。