“目前的情况就是这样，我们近期会针对魔都十几个大学建立专属配送区，因为都是兼职的大学生，提供学籍/身份证明后，我们公司统一采购电动助力车，这一块的需求前期暂时定在二百到三百辆左右。”

　　“另外针对社会招聘，我们原则上要求入职员工最好自备电动车，实在没有的，在他们自愿原则下，有偿提供电动车租赁，或引导购买。”李泽华细致的为赵野分析着，

　　除了公司发展规划和运营模式，能说的他都没藏着掖着，后者听完他的介绍，眼睛越来越亮。

　　再回想进门看到的一切，赵野迫不及待道，“也就是说不止五百辆订单？”

　　“远远不止。”李泽华斩钉截铁道，“根据对行业发展预估判断，五百台只是起步而已，针对这个巨大的需求，我们对市面上所有的电动车品牌做了详细的摸底，除了赵总的亚迪外，还约了艾玛等品牌过来洽谈，进行综合对比后再决定采购哪家产品。”

　　赵野闻言心里急咯噔一下，却没表露出来，顺嘴吹捧道，“货比三家人之常情嘛。”

　　又给他介绍起亚迪最新型号的配置参数，价格优势以及公司能够给予的支持力度，话里行间还不着痕迹的贬低竞争对手产品，开玩笑似的说了几个诸如电池衰减，某些厂家不诚信，标记的续航和实际不匹配等虚假宣传。

　　李泽华也不搭话，细细挑选着产品，并和其他厂家给予的报价予以综合对比。

　　他没骗赵野，目前市面上主流的电动车企他都咨询过，想在其中挑选一到两家进行长期合作。

　　为了刺激厂家之间的竞争，他宁愿先购买20台二手电动车应急，这是正大光明的阳谋，就问你们电动车厂家要不要这个订单吧？

　　不给优惠，我就去你竞争对手那儿买。

　　暂时没合作也不用着急，魔都市场这么大，全部做下来一万台电动车也不够，后续订单大把的，想参与竞争吗？

　　好啊！降价吧，拿出更好的产品，更有优势的合作方案接着谈。

　　不上套？不存在的！

　　不信问问他们老板，你也不想市面上都是竞争对手家的产品吧？

　　李泽华做事，光明正大的来，将这些明着告诉赵野之后，就要求更优惠的政策。

　　虽然赵野对他的万台销量预估表示怀疑，到一想到自家产品竞争失败的后果。

　　万一真到了一万台怎么办？！

　　哪怕没到一万，出现几千台订单被竞争对手抢走，想想对手的电动车，每天出现在魔都街头的可怕后果，

　　头就很痛！

　　想到这，赵野再也硬气不起来，一步步落入李泽华的谈判节奏，三五次交锋下来，被打的溃不成军。

　　别说底价保不住，再谈下去，他怕是连底裤都快露出来了。

　　赵野想哭，却哭不出来。

　　进门时有多开心，这会就有多狼狈。

　　对方提的价格和条件，他敢答应，回头公司就敢把他吃了，一点渣渣都不剩的那种。

　　他止不住的擦拭额头上落下的汗珠，尴尬的掩饰着，“五月的魔都天气太热了。”

　　李泽华也不揭破，“抱歉，地方简陋招待不周，空调还没安装呢。”

　　正巧有个人事专员上来取东西，被他叫住，“你看楼下有风扇没，取一個上来，看把我们赵总热的，传出去还说我们公司招待不周。”

　　谈生意就是这样，有一点优势就要无限放大，全方位压制住对手，不给反抗的机会。

　　李泽华这也是沾了占据先手的便宜，利用信息不对等，打了对方一个措手不及；

　　在气势上压制之后，又迅速抛出一个对方无法拒绝的诱惑，这样才能迅速击穿对方的心理防线。

　　他也是不得不这样做，创业艰难，每一分钱都是那么重要，他又没有足够的时间和强大的背景，去慢慢布局，自然也就没有时间浪费在赵野身上。

　　人事专员一脸纳闷，看着眼前这群人，各个西装领带整齐穿戴，再看看天色，心想有这么热吗？

　　再说了，公司也没准备电风扇啊！

　　“好的，我马上去。”嘴上却赶紧应下，琢磨准备去哪借一个呢。

　　赵野都快哭了，赶紧拦住，“不用不用，我这就是身子有点虚，对对对，是出虚汗。”

　　回头给李泽华露出个比哭还难看的笑容，“李总，你提的这些要求，实在超出我的能力范围了。不过你放心，我马上就给公司打报告，一定为您争取最好的条件。”

　　几百上千辆订单啊，就算按他提的最低价做成功，也是几百万的大单，光提成就是一大笔，容不得赵野有半点敷衍。

　　又谈了一会，赵野愈发招架无力，眼见从他身上榨不出更多有用的消息，李泽华顺势道，“今天谈的很愉快，那我就等着赵总的好消息了。”

　　“你是愉快了，我快完了。”赵野心想，就这些条件拿回公司，不被骂死才怪。

　　强颜欢笑，却怎么也笑不出来，“李总请放心，我们一定会竭尽所能，请等着我们的好消息吧。”

　　等出了二层小楼范围，赵野停下面色阴沉，“回去！通知所有人办事处开紧急会议。”

　　也是发了狠，下定决心要做成。

　　不就是竞争对手吗？来一个杀一个，谁也别想从他手里抢走这个订单。

　　更是对代理商那边产生了严重不满，合着你们接到咨询意向，谈不成就算了，还瞒着自己这个厂家驻地业务经理，如果自己早点介入，怎么会弄的像今天这样狼狈！

　　“我说你也太狠了吧。”顾时节不知道什么地方出来，看着远去几人的身影，忍不住说了一句。

　　李泽华笑笑，没有接话，“今天面试的情况怎么样？”

　　“挺不错的，基本上都是有着强烈改变现状的。”

　　顾时节回想刚才面试的一幕幕，由衷的感慨道，“我现在有点明白你为什么要特意强调了，因为这些人真的穷怕了，只要能赚钱，他们什么都不在乎，很多人甚至不看合同也敢签字。”