第70章 隐藏的目的
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  张晨不知道在这个时代有没有刷票房一说,因为刷票房很多情况下也是需要真金白银的去买票房,其中的大头会被电影院给分润走。

  如果说张晨只是像一些能够分润票房的演员一样,只拿走低于百分之十的票房分成,那么对于最终的利润影响并不大。

  但是张晨现在同样是电影投资者,虽然现在份额还没有定下来,不过最终的比例肯定不低,在这种情况下如果还走票房分成,那么最终的净利润会被进一步压缩。

  “我不知道你说的,我只是想赚钱而已。”张晨不回答自己都不确定的内容,“如果不让我参与票房分成,那么就按我说的来,《哈利波特》系列电影,只能一部一签。”

  “至于碟片方面——”张晨看着凯文表面平静的脸,“我可以不分润碟片业务的利益,但是相应的,我也需要你们的补偿。”

  “电影可以一部一签,但是华纳必须优先。”

  “是同等条件下,华纳优先。”张晨补充了凯文的话。

  “...可以!”凯文点了点头,“那么里昂另外需要什么补偿?”

  “我要《哈利波特》以及你们华纳旗下所有公司电影的网络数字版权,哦还有歌曲的网络数字版权。”张晨表情不在意的说着,“这玩意儿你们也没什么用吧?我看看哪一天有没有机会让大家在网上看电影。”

  “里昂,你认真的?”凯文本以为张晨会提出一个他难以接受的条件,但是没想到他提出的这个要求完全是凯文从未设想过的。

  要知道99年的互联网才刚刚开始发展,目前仅仅能支持文字在互联网上的传播,哪怕是清晰一点的图片都不一定能在网络上展示给网民。

  说到底还是网速的原因,网速这么慢的情况下,想要在网络上播放电影?

  直觉告诉凯文,张晨可能另有打算,但是他也猜不透张晨葫芦里到底卖的什么药,而且这个条件并不影响《哈利波特》的收益,也对他们版权库当中的电影没有丝毫影响。

  在凯文看来,张晨拿着大好的机会,却从他这里要走了一张废纸一般,令人费解。

  “这应该不难吧?这玩意儿反正也没人要。”张晨装作毫不在意。

  “里昂你知道我们公司有多少电影和歌曲吗?”凯文觉得有必要提醒一下张晨。

  “有再多的版权,卖不出钱那也只是废物一堆不是吗?”张晨拨弄着手指,慢条斯理的提醒着凯文。

  凯文听完张晨的话,也是陷入了沉默,对于集团来说,能够用一堆不能变现的资源来换取可观的利益,是稳赚不赔的买卖。

  但是现在有个问题,那就是《哈利波特》这个项目还不知道能不能赚到钱呢,任何电影项目在最终结果出来前,谁都不知道是亏是赚,只能大概预测出赚钱的概率有多少,说白了任何一部电影的投资,都是一次风险投资。

  “里昂,总不可能让我们完全免费给你这么多版权吧?”凯文明显松了口,但是由于不确定这笔交易的真实价格,还是想要要点好处。

  “那我不要这些影视剧和歌曲的网络数字版权了,我们继续聊聊碟片收益的事吧。”花点钱买版权当然是可以接受的,只要价格不是很离谱,买下来之后等到互联网发展起来,那么就是一笔长久性的收益。

  不过不能这么轻易的去答应,答应的越爽快,别人就越疑神疑鬼。

  比如去小商场买件衣服,商家开价100块,你还价50,商家一口答应,你就会觉得是不是自己砍价砍少了。

  一样的道理,商业谈判也需要来回拉扯,能将自己真实的目的隐藏的越深越好。

  现在张晨是把“《哈利波特》碟片收益”和“华纳旗下所有影视剧、歌曲的网络数字版权”放在了同等位置上让凯文来选。

  “里昂,你知道这是不可能的。”凯文讪笑一声。

  “这也不行那也不行,好处都让你们占了,我也就想要点补偿,你们却还想拿着一堆废纸当黄金卖给我?”张晨紧盯着凯文的眼睛,“凯文,你告诉我,你们的诚意在哪里?”

  “哪能啊。”凯文尴尬的拿起杯子喝了一口咖啡。

  张晨这话在凯文看来确实没有错,现在的影视、歌曲的网络版权就是一张废纸,在未见过互联网蓬勃发展的现在人来讲,将来能在网络上看在线观看影视剧和听歌,是一件天方夜谭的事情。

  “但是总不能让我们白白送出去这么多的版权吧?集团那里也不好交代啊。”凯文有些为难,对于资本家来说,别管东西值不值钱,没卖出钱都算亏损。

  “1美元。”张晨竖起一根手指,没等凯文反驳,他继续说道,“你们可以公开这笔交易,来推高《哈利波特》电影的热度。”

  噱头,在宣传当中很重要,“华纳将旗下影视剧与歌曲网络版权,以一美元的价格,换来了《哈利波特》电影的电影改编权”。

  如果没有这一美元,那么需要用碟片业务利润,这个只能隐藏在双方合作者合同上的条款,这是见不得光的。

  有了这一美元,就能将这笔交易堂而皇之的放到新闻版面上进行宣传。

  而且1美元的价格,远比十万百万的价格更引人注意。

  公式是:华纳网络数字版权=《哈利波特》电影改编版权+一笔费用

  这笔费用越低,说明华纳对《哈利波特》越看好。

  “成交!”凯文身为传媒巨头的当家人,自然知道宣传当中的关键要素,经过张晨的这一个提醒,也是想明白了其中的关键。

  歌曲的版权,相信华纳唱片也不会为难他。

  只要合作能达成,那么将《哈利波特》电影的声势提的越高越好,他也乐得用一堆废纸烧旺这部电影的“火”。

  谈判进行到这里,张晨已经大获全胜,哪怕电影被华纳拿走全部的收益,张晨也是稳赚不赔。

  现在只剩下一些具体的条件还需要再琢磨一番。

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