孙正义所表达的核心观点是，现在市面上没有任何一家卖聊天软件的厂商，市面上的聊天室也好、IRC网络也好，和QQ比起来有差距。

　　而霓虹同样存在着大量没有网络的用户群体。

　　他们现在需要采用的策略就是，卖日程管理助手，送聊天软件。

　　QQ的日程管理助手做的非常高端，颜色区分功能也好、日程通过编辑好的便签快速设置也好，都是未来智能手机时代大量日程管理助手app卷出来的成熟设计。

　　孙正义有百分百的把握把QQ当成一款日程管理助手软件，依托软银现有的庞大软件分销网络给卖出去。

　　而等到日本的互联网铺开后，已经安装在用户电脑上的QQ就可以顺势发挥作用。

　　等到那时候再有竞争对手，它再想进入聊天软件领域，发现每个用户电脑上都已经有聊天软件了。

　　这就是孙正义的阳谋，所谓的时间窗口就是要赶在网络基础设施、互联网用户都还没成熟的时候，抢先登陆用户的电脑。

　　当然孙自己也可以做这件事，但他自己做需要时间，即便是照原样模仿QQ的设计也需要时间。

　　而且WT已经充分展现了他们在聊天软件领域的积累，一个接一个的功能更新，让孙正义觉得和对方合作是最好的方式。

　　尤其在王炽表示可以通过成立合资企业的方式合作后，孙正义就更加没有动力自己搞了。

　　本来他个做分销软件的人，对软件设计、软件开发压根就不擅长。

　　“孙先生，我想我们天然就适合合作，我擅长软件设计和软件运营，而你擅长软件分销。

　　我们在这方面能够形成完美的互补。”

　　王炽一点都不担心孙正义过于精明会对他造成什么阻碍。

　　他已经把电子宠物和聊天软件进行了剥离，WT是一家专注于QQ的公司，而电子宠物则放在另外一家新成立的名为Pokemon的公司里。

　　没错，就叫宝可梦娱乐。

　　在未来很长一段时间里，孙正义都只能看着他靠电子宠物赚的盆满钵满，而QQ能盈利，但是盈利有限。

　　这样自然会造成对方的心态失衡。

　　越精明的人，在转向掉头的时候越迅速。

　　现在分给对方的股份，未来都会通过宝可梦娱乐的股份给收回来。

　　王炽想到，软银投过最著名的两家公司分别是雅虎和阿里，正好和软银在做风险投资前的主业类似。

　　最早的阿里巴巴黄页和软件分销类似，最早的雅虎同样和软银的互联网杂志类似。

　　孙正义的过往经历塑造了他的认知，他的认知决定了软银的投资领域。

　　“王先生，我想请问什么是软件运营？我不太理解这个词，是指软件销售过程中，软件商做的活动吗？”孙正义敏锐捕捉到了王炽语言中他从来没有了解过的词汇，对此非常感兴趣。

　　“互联网软件和传统软件是不一样的，他们之间存在着很大的不同。

　　传统软件出售给了用户，它其实就和软件开发商没有太大关系，除非出现特别大的问题，可能会发生召回。

　　就像有的预格式化软盘上如果发现了计算机病毒，那么软件零售商就需要召回它们。

　　如果是一些小的问题，会有程序员上门帮忙进行调试。

　　但互联网软件不同，即便用户安装好软件之后，软件开发商和用户之间依然会通过互联网产生关联。

　　你应该知道QQ的漂流瓶功能吧？”王炽话题一转。

　　“当然知道，这个功能非常有名，几乎所有霓虹本土的计算机杂志都讨论过，尤其是先生你在提到，笔友的观点给你带来了漂流瓶的灵感后，更让霓虹人对这个功能有亲近感。

　　霓虹本土的BBS论坛一直有声音，问QQ什么时候会进入霓虹，现在靠着跨海通信网络，使用体验实在是不佳。”孙正义的意思明显是他在霓虹本土都体验过QQ。

　　王炽接着说：“就像是QQ的漂流瓶功能，现在它是限制死的，每个人每天只能收发三个漂流瓶。

　　这个限制一直被用户们所诟病，认为这样的限制让他们无法尽情体验漂流瓶去认识新的朋友。

　　实际上这个功能是可以随时调整的，比如我们后续可以在一些传统节日，比如圣诞节、感恩节这些日子，把3个开放到10个。

　　来给用户一种网络世界度过节日的仪式感，进而加强用户使用QQ的粘性。

　　等未来网络速度增加，我们可以在圣诞节给QQ换上圣诞主题的界面，加上圣诞树样式的边框等等。

　　这都属于互联网软件运营独有的优势。

　　我们通过这样丰富的活动，让用户对我们的软件产生情感上的连结。

　　这就是互联网软件运营的本质。”王炽说完后，孙正义显得很兴奋，他似乎抓住了本质，他意识到软件分销行业早晚有一天会消亡。

　　虽然他之前就意识到了这一点，但他之前会认为软件分销行业会被网络下载替代一大部分，但传统线下的软件分销还是有其价值。

　　但现在看来，在如此迅速直接的互联网运营面前，软件分销行业没有任何存在的价值。

　　突然孙正义很庆幸，赶在互联网大规模推广开来前，能够和WT合作，而王炽在互联网方面又是如此地有真知灼见。

　　“王先生，你的观点太高明了，有你掌舵的QQ，我不认为AOL有任何胜算。

　　我大学是在加州大学伯克利分校念的，离斯坦福非常近，只有半个小时的车程。

　　我很赞同你刚刚关于我们天生适合合作的观点，我们都是东亚人，又都在硅谷高校就读，都对互联网软件行业有着深刻的认识。”孙正义微笑着鼓掌，鼓掌完端起面前茶几上的玻璃杯：

　　“大卫，预祝我们将要获得的成功。”

　　如果说举杯的时候孙正义笑得有多灿烂，涉及到后续具体利益分配的时候，脸就有多红。

　　涉及到利益，双方都丝毫不肯让步。

　　王炽提出的七三分，WT以QQ的运营权和100万美元的现金入股WT霓虹，WT在WT霓虹占股百分之七十。

　　软银投资400万美元，获得WT霓虹百分之三十的股份。

　　“大卫，我知道WT在阿美利肯获得了ADIA两千万美元的投资，它的估值是2亿美元。

　　但这是霓虹，在霓虹QQ完全是外来者，软银有着深厚的销售网络，QQ在霓虹没有丝毫积累。”孙正义无法接受这样的结果。

　　王炽心想，md给你留30%的股份已经够给你面子了，这正是看在对孙正义本人的看重以及未来他有把握把这部分股份全部收回的前提下，才开的价格。

　　不然顶天一成，霓虹在整个世界范围内可是一个重要的消费市场，依托QQ能够发展出来的游戏产业会非常巨大。

　　“孙先生，三成已经非常高了，现在不可替代的不是软银，而是WT。

　　我找软银正是看中了软银的销售网络，不然我可以直接找苹果在霓虹的分公司总裁竹内重意先生，我相信他在霓虹软件分销领域应该认识不少合作伙伴可以帮忙分销QQ。

　　我同样可以找东芝合作，王安电脑留下的关系，我可以派上用场。

　　东芝是王安电脑重要的供应商之一，而东芝应该会对这笔合作特别乐意，本身他们就是霓虹软盘制造行业的No.1。

　　我和东芝阿美利肯的人也很熟，他们一直希望成为便携式电脑行业的王者，试图垄断整个市场。

　　因此他们一直都在对标便携式麦金塔，他们对我开发的阿尔法国际象棋软件特别感兴趣。

　　不止一次尝试约我见面。

　　对于东芝来说，他们应该很乐意帮忙销售QQ。”

　　王炽觉得他现在面临的最大问题就是没人。

　　很多时候不得不分润利益出去。

　　像孙正义这种证明过自己的人，给他利益，他大概率能把事情给你干好。

　　要不是QQ关系到后面电子宠物在霓虹的推广，每年几亿美元的生意，如果把电子宠物和盲盒结合，甚至是十亿美元的生意，他才不想和孙正义在这拉扯。

　　万代作为电子宠物的创造方，这个钱就赚了两年，到了第三年市场上就面临大批的竞争对手，从索尼到任天堂，都盯上了这块蛋糕。

　　更别提零零星星的小企业们，更是眼热的很，万代在第三年大肆扩产的那些电子宠物最后都没有卖出去。

　　所以不把QQ和电子宠物绑定，这个钱是很难变成一个长线生意的。

　　王炽心想要是王安留下来的忠臣和资源跟着他，他也不至于什么事情都得亲力亲为。

　　孙正义的脸色阴晴不定。

　　主要这个年代，信息传递还是有时差。

　　但凡王炽不是在王安追悼会结束后没多久就跑到霓虹来，孙正义都能读出唬他的成分。

　　因为阿美利肯的媒体已经在大肆报道，王安追悼会上，由王炽做最后的总结发言，认为王安有意把王炽选为王安的下一任接班人。

　　可惜还没等王炽进王安电脑历练，王安就已经去世了。

　　新闻上类似的报道非常多，大量王安电脑的员工在接受采访的时候表示，王炽非常有天赋，做的产品体现了他在商业上的天赋，表示也许王炽能够带领王安电脑走出现在的困境。

　　波士顿本土的报纸甚至搞到了王炽的大头照，然后和王烈的照片摆在一起做对比，标题为：谁会是王安电脑帝国的下一任掌门人。

　　很明显这是米勒在背后搞鬼，王烈想把他搞掉自己上，那他就在舆论上帮王炽宣传造势。

　　可惜这些报道还没漂洋过海来到霓虹，孙正义不知道这一茬，他要是知道，自然能判断出王炽未必能用上王安电脑的关系网络，毕竟王安的亲儿子还在呢。

　　王安的亲儿子看到媒体都在报道王炽，内心怎么可能会平衡。

　　王烈的性格，媒体可没少报道。

　　但孙正义现在无法判断出王炽的话是威胁。

　　因为王炽所说的东芝情况，和他了解到的一模一样。

　　东芝的高管公开表示过，他们的使命是成为便携式电脑之王，而便携式麦金塔确实借助阿尔法国际象棋软件获得了销量上的显著增长。

　　东芝在霓虹的软件销售网络自然不用多说。

　　至于苹果，孙正义也确实知道，王炽和苹果总裁约翰·斯卡利私交极好，苹果是第一家公开购买QQ的电脑公司。

　　王炽的话一下就把他给将死了。

　　王炽可以另外再找，他去找AOL合作，AOL未必会鸟他。

　　AOL也许想开辟霓虹市场，但大概率不是现在。

　　再者AOL就只有聊天软件，没有日程管理助手，想出售都没有噱头。

　　谈判看的不是你和对手谁更牛逼，而是看你和对手谁更需要谁。

　　现在来看，明显是软银更需要WT。

　　“王先生，你赢了。”孙正义说，说完后马上平静下来，“但是WT霓虹的管理权和运营权需要交给我。

　　你可以有WT霓虹的一票否决权和决定权，但是日常的经营我会全权负责，QQ在霓虹本土的运营也要交给我。

　　就像你刚刚所说的，在节日举办的活动，阿美利肯流行的是圣诞节、感恩节这些西方节日，霓虹流行的节日会有细微差异。

　　包括我们的一些习俗也会有所差异。

　　我们需要本土化的运营模式。

　　王先生，这是我的底线。”

　　王炽听完后觉得很有道理，他很清楚微软的MSN进入华国市场之后是如何输给腾讯的。

　　就是因为什么事情都要等到大洋彼岸的阿美利肯高管决策，决策链条太长，微软亚太对MSN都没有管辖权，甚至小到MSN广告营销团队出差后的报销单，都要等阿美利肯总部高管审批。

　　如此离谱的管理体系，导致MSN面对本土化的QQ是一场溃败。

　　王炽对腾讯兴衰很了解，要是MSN能由本土化团队作战，谁胜谁败还未可知。

　　“好，一言为定！”最后四个字是用中文说的，王炽把手伸出来。

　　孙正义伸出手：“驷马难追！”他同样用中文说道。

　　两个人的手紧紧握在一起，刚才谈判的刀光剑影似乎没有存在过一样。