第六十一章 宣传规划
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  果然,听到此话,吴宣并没有一口回绝:“放到坊市外面,这是怎么一说?”

  “在下想在坊市东西城门外,插上一个牌子,将敝宗商铺的位置写在那牌子上,如此,进出之人看到牌子,就都知晓敝宗商铺具体位置,想必对敝宗商铺买卖有点好处。”

  “这个嘛!”吴宣沉吟道:“放在坊市外只怕别的商铺会有意见啊!到时大家都效仿,将自家商铺位置方到坊市外,岂不搞得一团糟?”

  宋贤早已想好说辞:“在下不会让吴道友难做的,在下愿意多付些灵石,就像租用商铺一样,在坊市进出口租用一个地方,把牌子安插在那里。道友如果同意,在下愿立刻交付一百灵石,租下坊市东西正门一块地方。”

  “如此一来,其他商铺道友也不会有话说,他们若想要插牌子,也可多支付灵石给贵宗。这岂不是两全其美吗?既有利于商铺,又增加了贵宗坊市收入。”

  闻得此言,吴宣目光一亮,清源宗只是负责坊市安全和管理,占了坊市一点分成和几间商铺,坊市收入的大头还是在御兽宗、落云宗这些大派手上。

  如果能将坊市外的地界租用给商铺,让他们各自竞争租赁,这笔钱完全纳入清源宗手中,也是一笔不小数目。

  坊市一百间商铺,若每家都在外租用一块地方,挂起牌子,也有一万多灵石进账。

  “好吧!你们也不容易,宋掌教又亲自上门拜访,看在咱们交情的份上,我答应你了。你们去交一百灵石给管理处人员,就在坊市外插上你们商铺的牌子吧!”

  “多谢吴道友,在下是否得签一个条约?就像坊市商铺租用条约一样?”

  “些许小事,何必那么麻烦?我跟下面打个招呼就是了,宋掌教莫非信不过老朽,觉得老朽收了灵石会出尔反尔?”

  宋贤道:“在下岂有此意?吴道友一言九鼎,谁人不知?在下是为吴道友作想,如果有其他商铺问起此事,吴道友空口无凭,它们岂会相信?”

  “说不定还以为吴道友是假公济私,收了在下好处才让敝宗商铺在外面设立牌子,如此岂不有损道友声名?”

  “咱们立了契约,到时他们追问,只需将条约拿出来一看,他们自无话说。”

  吴宣点头道:“还是宋掌教想的周到,确实宜立条约为好,这样,我随道友一同去趟管理处,把条约签了。”

  宋贤起身道:“有劳吴道友了。”

  三人遂一道出了府院,来到坊市管理处大殿,吴宣立刻命人写了一份条约。

  “吴道友,既是条约,咱们是不是具体点为好,譬如一百灵石可以租用多少时间,以免不清不楚,日后起了争执,反倒不妥。”

  “那宋掌教之意,这一百灵石多少天为妥。”

  “敝宗商铺一年才一千灵石,那么大的地方,又是在坊市内。如今敝宗只要方式外的一丈之地立個牌子而已,交一百灵石,立三年如何?”

  吴宣想了一想,一年一百灵石的确有些太贵,于是点头道:“好,就依宋掌教。”

  双方签字画押,各存一份,宋贤递交了灵石,告辞而去。

  “掌教,这手段高啊!先抑后扬,提出两个他不能同意的事情,再说出咱们此行目的,吴宣那老小子恐怕还没反应过来呢!”远离了管理处,张宁远笑着说道。

  宋贤刚一开口提出换商铺和退坊市时,他还有些惊讶,直到提出在坊市外立牌子,他才反应过来此行真正目的。

  论年纪,宋贤比他还要小得多,却有如此手腕和心计,不由得让他感到佩服。

  “雕虫小技,何足挂齿。吴宣也未必不知咱们目的,就算他刚开始时没想到,到了坊市管理处,肯定已经回过神来,只是这件事对他有利无害,他没理由拒绝。再加上前面已经答应,就更不可出尔反尔了。”

  “一百灵石买三年坊市城门入口位置,咱们也不吃亏。”张宁远这个月劳心商铺事宜,对地理位置重要性十分清楚,花一百灵石,拿下那么重要的位置,绝对是不亏的买卖。

  宋贤微微一笑:“如果大家都在坊市外挂上商铺旗号,咱们就不吃亏。现在坊市外一间商铺旗号都没有,咱们抢得如此先机,那就很赚了。你想想,人来人往的修士只看到咱们一家的商铺牌坊,纵有不在意,也总少不了心生好奇的来看看。有了人流量,商铺生意自然就好做。”

  “掌教说的是,只是本宗没什么产业,商铺里东西稀缺,只有那么几件法器、符箓和丹药,未必能满足需求,依我之见,咱们是不是到外面进点货?卖个差价,赚点灵石。”

  宋贤摇了摇头:“现在正是要花钱的时候,灵石得用在钢刃上,其他的都不重要,最主要的是将咱们玉香丹这事业搞起来。”

  张宁远张了张嘴,欲言又止。

  “有什么尽管说无妨,咱们之间,何必还搞这一套。”

  “掌教,咱们玉香丹真要卖十块灵石一颗吗?说实话,我真想不到谁会花十块灵石买这玩意儿?就算来商铺的人再多,那也不是傻子啊!依我之见,咱们不妨降点价,卖个两三块灵石,可能还会有人图个新鲜。”

  “不行,必须得卖的贵,才能卖的出去。”

  张宁远疑惑道:“这是为何?我倒从没听说过,东西只有贵才能卖出去的道理。”

  宋贤解释道:“你不是说了吗?咱们东西并没什么实际用处,就算别人图个新鲜,花两三块灵石买了,你还指望这种图新鲜的人能回头再买吗?我们的目标人群就不是这些图新鲜者,而是那种有钱,好面子,尊崇享乐,虚荣心极强的人。”

  “如果随便什么人都肯花灵石去买,那咱们的目标人群就看不上这东西了。需得把价格提升到一个普通修士不舍得买的地步,只有穷修士望而却步,才会满足那些有钱人的虚荣心。”

  “所以咱们必须走高端路线,高端品的核心是什么?要贵、要新奇、要稀少,至于东西本身价值如何,根本不重要。”

  “咱们要立的品牌形象就是,玉香丹是只有贵妇人才配用,才用得起的东西。”

  “只要这个品牌概念能够打出去,使之成为一种贵妇的身份象征,那么自然会有人趋之若鹜来购买。”

  张宁远仍是摇了摇头:“我还是难以想象,有钱人虽然舍得花钱,那也不是傻子,相反大多都十分精明。除了一些穷极无聊的二世祖,谁会花那么大价格买这东西?”

  宋贤笑道:“所以我们的目标并不是那些有钱人,而是那些有钱有地位男修身边的女人,男人的钱不好赚,女人的钱就容易赚多了。”

  “相比于男人,女人更加感性,也更加愚蠢。这世上为博红颜一笑,豪掷千金的男人又岂在少数?”

  “我们只要抓住这个心思,也就抓住了男人袋里的灵石。这世上有哪个女人不爱美?有哪个女人不爱花香?有哪个女人不喜欢自己一天到晚香气扑鼻?”

  “没问题的,宁远师兄,相信我,咱们定能发达。”

  见宋贤神采奕奕,眼神中似乎有明亮光芒,张宁远点了点头:“希望能如掌教所说。”

  两人回到商铺,宋贤跨进门槛的霎那,突然停住脚步,眉头一皱。

  “怎么了?掌教,有什么问题?”

  “太普通了,咱们这间商铺布局和装饰太普通,不符合咱们高端品牌形象。”

  “坊市内商铺大多都是这种。”

  “我知道,所以我们不能和他们一样。这样,你立刻回宗门一趟,把文远师兄、张毅师兄找来。”

  “好。”张宁远应声而去。

  宋贤回到屋室,闭上房门,脑海构思玉香丹的宣传规划,苦思冥想了一夜,直到次日,外间敲门声响起,他才回过神来。

  屋室门打开后,张宁远、钟文远、张毅、江子辰一同入内。

  “文远师兄,张毅师兄,你们来了,快坐。”宋贤招呼几人落座。

  钟文远问道:“掌教,找我们来,不知有何事?”

  “齐师弟玉香丹已经炼制完成了,是时候开始咱们售卖玉香丹的计划了,这次咱们要大干一场。宗门兴衰在此一举,大家定要齐心协力,迈过这一个坎,本宗就有无限未来。”

  两人在来时路上已听张宁远说了此事,对宋贤一直心心念念要将玉香丹发扬光大决心也早已知晓,因此并不惊讶。

  钟文远道:“诸位师兄弟一路风雨同舟,走到今天,自然是齐心协力的。掌教,你就说吧!要我们怎么做?”

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