招行对江晨这次的拜访还是很重视的。

　　马蔚华亲自接待，陪同的还有总行零售银行业务部总经理刘建军。

　　招行的零售银行业务部，

　　正是主管一卡通、一网通业务。

　　叫刘建军一起过来与江晨一行会谈，可以看出老马对和江晨的晨星系合作，

　　还是很用心的。

　　参观了一番招行总部后，

　　众人来到会客厅落座。

　　江晨也没有过多的客套，一上来就表明了自己的诚意：

　　“马行长，刘总。

　　晨星控股可以在招行开设一个公司账户（一般户），并由股东JMS注资2亿美元。

　　这笔资金从香港建行转过来，没问题的话，明天就能到账。”

　　老马没想到江晨这么干脆。

　　不禁暗叹，

　　现在的年轻人做事方法真直接……

　　“谢谢江总对招行的信任。”

　　他也投桃报李，

　　转头对刘建军笑道：

　　“江总之前跟我沟通过，他这次来访，主要是想聊聊晨星和我们在网银方面的合作。

　　刘总，不如你先介绍一下，

　　目前我们网银业务的具体情况？”

　　刘建军点头应是：

　　“我们在去年，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上证券、网上商城、网上支付组成的较为完善的网上银行业务体系。

　　推出了自己的网上银行“一网通”业务，

　　目前“一网通”可以为企业客户和个人客户提供各种网上金融服务。

　　如办理信息查询、银企对账、代发工资、定向转账、网上购物等业务。”

　　江晨敏锐的察觉到了盲点……

　　“一网通已经开通网上购物业务了？

　　刘总，像充值卡类的商品，

　　是否符合招行的网上购物业务？”

　　刘建军点头笑道：

　　“其实我们在2月份推出了移动银行业务，也和移动在这方面做了一些尝试。

　　通过移动的短信息平台进行个人理财业务，其中也包括手机充值业务。”

　　这特么，不就巧了吗！

　　江晨立刻感到这是个好机会。

　　他向刘建军和马蔚华，详细阐述了晨星的业务需求：

　　“晨星正准备推出QQ的会员服务和游戏业务，我们现在急需实现在线上的充值支付功能。

　　目前QQ的注册用户已经突破了2000万，以每三个月翻一番的增长速度，预计年底将达到1亿用户。

　　而且这些用户集中在年轻用户群体。

　　我也知道，

　　招行是现在国内在零售业务和网上银行业务方面，发展最快，成绩也最优秀的银行。

　　而招行也同样重视年轻个人用户。

　　我觉得双方在很多领域都有可以结合的地方，晨星可以和招行建立更深入的合作。

　　在用户拓展和服务方面，

　　达成双赢！”

　　江晨发现，和招行的沟通非常顺畅。

　　其实这也是他的心理误区了。

　　在2000年，招行还不是未来那个银行业的庞然大物，相比国有四大行，这时的招行还是个小卡拉米。

　　98年刚完成增资扩股，

　　注册资本才42亿……

　　到了04年，

　　老马还在两会上呼吁，不要歧视股份制银行……

　　招行现在为啥要大力发展网上银行？

　　那是因为，招行在国内很多城市，根本就没有营业网点和ATM机办理业务！

　　可以说，

　　江晨这个时间点和招行合作，

　　还是很有利的。

　　QQ的庞大用户规模，和小额充值支付业务带来的个人用户现金流。

　　对招行都有很大的吸引力！

　　这也和招行目前“全力发展零售业务”的战略规划，是一致的。

　　最后，双方达成了几点共识：

　　1、星游和晨星的官网充值接口，和招行网银进行对接，用户可以通过官网直接在线充值。

　　2、招行的“一网通”自助缴费业务中，增加晨星的充值服务（包括Q币充值和游戏点卡充值）。

　　3、达成“QQ一卡通”联名卡合作意向。

　　在QQ用户突破1亿大关，且QQ的会员增值服务达到一定规模后，共同推出，对外发行。

　　可以说，这次招行之行。

　　江晨满载而归！

　　当两人走出招行总部。

　　江晨也不禁对张勇感慨道：

　　“有道是，时来天地皆同力！

　　Daniel，你觉不觉得，

　　我们这趟深圳来的恰到好处？

　　哈哈哈……

　　走，今天我请你去喝金稻园的虾粥！”

　　在车上，江晨给周霖打电话。

　　让他尽快安排人过来，和招行这边的技术部门一起完成网上银行的对接。

　　然后直奔乐园路，海鲜一条街。

　　喝了一大锅鲜美的膏蟹虾粥后，

　　这才摸着暖呼呼的肚子，

　　坐车过关。

　　…………

　　香港，中环。

　　国际金融中心（IFC），瑞银办公室。

　　江晨坐在面对落地窗的单人沙发上，惬意的喝着咖啡。

　　听面前精明干练的卢彩云介绍着……

　　作为瑞银（USB）专门为江晨服务的私人银行经理。

　　卢彩云(AmyLo)知道，

　　江晨仅在瑞银账户的资金，就高达5亿美元，这还不包括他在其他银行的资产。

　　这是她从业以来，

　　最重要的客户，没有之一！

　　她态度诚恳的道：

　　“Rich，

　　其实瑞银在全球财富管理领域，已经具有超过百年的经验。

　　也是全球最佳私人银行。

　　完全有能力，为你和你的家族，提供财富管理和家族服务。

　　瑞银也有专门的家族办公室部门。

　　不需要你再另外请人，

　　我们的服务范围不仅只有投资，也包括财务、法律、会计、税务、慈善等全方位的服务……”

　　看她还想继续劝说。

　　江晨把咖啡杯放在桌上，微笑道：

　　“Amy，我理解你的想法。

　　但是，相比瑞银。

　　我更希望你能来帮我，组建单一家族办公室(SingleFamilyOffice，简称为SFO)”

　　江晨怎么可能让瑞银私人银行，来管理自己的资产？

　　钱放在瑞银账户和让瑞银管理，

　　完全就是两回事！

　　家族办公室比起私人银行，

　　所提供的资产管理更为全面只是一方面，最重要的，是处理更私密的家族事务。

　　私密，这一点很重要！

　　“啊？”

　　卢彩云有点呆住。

　　江晨笑着解释：

　　“我在香港的中银、瑞银、建行，都拥有私人银行账户。

　　在这两个月里，

　　你是唯一一个，会经常给我打电话，提出各种建议和想法的私人银行经理。

　　我觉得，你做事很诚恳，很用心。

　　我欣赏你！

　　怎么样，有没有兴趣来帮我？

　　担任我的家族办公室CEO？”

　　卢彩云看看江晨，又看了一眼坐在一旁始终面带微笑，没有说话的张勇。

　　“Rich，这……”

　　江晨摆摆手，笑道：

　　“不着急，Amy，你可以先考虑一下。

　　现在，作为我的私人银行经理，

　　我需要你帮我办几件事……

　　第一，找一处家族办公室的办公地点，

　　就在中环找，

　　我只要最好的！

　　另外，帮我挑选一批顶尖的人选。

　　包括律师、税务会计师、投资顾问、风险管理顾问等，作为家族办公室的人员备选。

　　统一约个时间，我亲自面试。

　　最后，帮我在BVI设立一家离岸家族信托，嗯……就叫J.MorningStar.Trust。

　　然后把我的私人控股公司JMS.Ltd，放入信托管理。

　　（示例：家族办公室资金控制流动）

　　我本人作为信托的设立人、监管人，受益对象包括我和我的父母。

　　这三件事，我需要在一周内完成。

　　有没有问题？”

　　卢彩云在他说话过程中，已经整理好了自己的心情。

　　不得不承认，

　　她的确非常专业！

　　“没问题，Rich，一周内我会搞定。”

　　“很好，那我等你的消息。”

　　江晨起身，和她握了一下手。

　　转身离去。

　　在香港这个金钱社会。

　　江晨不需要像国内一样，求贤若渴。

　　有李泽楷的人脉，

　　他随时可以找到顶尖的金融人才，

　　并不是非卢彩云不可……

　　刚才只是突发奇想，

　　至于卢彩云能不能抓住这个机会，

　　那就要看她的眼光，和运气怎么样了！