第二十七章:谈判策略
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  近期和陈平安相处多了,张立国也学了几句俏皮的新词汇,一席话逗乐了工人们。

  听完后,陈平安深思地问道:“如果完成不了任务,能不能先用临时组装活动板房先安置灾民们呢?”

  张立国闻言愣了一下,困惑地问:“临时组装活动板房是啥?”

  陈平安的心头一亮,意识到在这个时代,那种先进玩意儿尚未普及,然而仔细想想,也许这是一个绝好的商业机遇。

  他振奋精神,将张立国拉进了自家抗震屋,继续阐述:“那其实是一种预装配结构房,最显著的特点就是安装简便,能反复使用。”

  “它的构造材质是怎样的呢?”

  张立国继续追问。

  陈平安笑道:“主要是钢结构,墙体和天花板用的是预制的彩色钢化材料,搭配透明玻璃。

  若要大量生产,其实技术流程并不复杂。”

  说完,他拿出纸和笔,草草勾画了个大概,递给张立国。

  他以前深入研究过移动活动板房的搭建技术和材料运用,甚至有计划投资办厂,可惜穿越过来就搁置了。

  此刻面对这次机会,他心底难免有份惋惜之情。

  张立国仔细审视着那份简洁示意图,显然很感兴趣,他看着方案眼睛越发明亮:“我真想亲身体验一下,你是怎么想到这么巧妙的想法的?真是太棒了,这个方案有搞头。”

  稍微带些自豪感,陈平安回答:“我只是比一般人稍许聪明点,远没有你说的那样玄妙。”

  张立国呵呵笑道:“这个主意确实不俗,如果移动板房真的能够大规模制造,定能满足高层的需求。”

  听了这话,陈平安悬着的心稍安:“你千万别打鬼主意,想拿功劳去吧?这样的好事自然是亲自动手才更妥当,我们借此机会赚钱,但前提是还要与上级保持密切关系以转化成果。”

  见张立国明白了要点,陈平安心头的石头放下一半,生怕他头脑发热直接去汇报了。

  领导轻轻松松,他可能什么都捞不到,最后悔恨难当。

  陈平安知道怎么处理这个问题,心中已经有数。“伟哥,你的看法如何?我们应该怎么做?”

  提出这个问题既是在寻求张立国的意见,也是试探能否一起合作。

  略作思索,张立国点起根烟,分析道:“如今局势下,我们无法单独开厂。

  无论是家庭作坊或个人经营,一旦雇佣超过七个人,你就自动被视为‘资本家‘。

  咱们做买卖唯一的路径有二:一是成为国有企业二级分公司;二是采取公私混合经营模式,允许街道办事处持有股份。

  别的路都不适合我们。”

  对此,陈平安当然明白,他知道张立国说的没错。

  生活在这样的动荡时期,行事的确棘手无比。

  尽管内心挣扎,他也确实别无选择。

  况且,如果明明有机会,却拱手放弃,那简直是愚蠢透顶。

  好吧,何妨让一些利益共享呢,总比袖手旁观那些财富消失要好些。

  于是,陈平安道:“在决定这样做之前,有一条基本原则不可违背:断绝与国有企业的一切往来,外包合作也无须纳入考虑。

  那些大腕们真的难以伺候。“他苦笑着补充道:“我会试着跟牛眼张先生谈谈街道的公私合作制的问题。”

  张立国不禁大笑起来:“究竟是谁给张老大这样不羁的昵称?“

  “我想是一鸣给他起的。”

  陈平安回应道。

  张立国赞扬道:“真富有创造性。“随即又问:“张会长会答应吗?”

  “我觉得应该不会有什么问题,“陈平安心中暗想,关键在于谈判策略是否巧妙。

  聊得好便是重大胜利,不用担心对方不上当。“那么接下来,”

  张立国急切地问:“我能够做些什么?”

  “首先要知道,你可以出多少资金作为投资?“陈平安以微微笑意问道。

  张立国略显尴尬:“两百……”

  他低声回答。

  “这点金额,岂不是连牙缝都无法塞进?“陈平安挖苦着又补充道:“你应该明白我的处境,月入不过几十元,积攒这点钱已经不易。“

  “你女友情况如何?“这时代没有“恋爱”一词,常以谈对相称。

  “嗯,前不久我遇到了一个不错的姑娘,我们现在正在交往中。“张立国暗想,这个年轻人都这么犀利,一眼洞穿人心。“

  “果不其然。“陈平安未作多言,似乎在暗示什么。

  张立国心领神会——这大概就是问题的答案:小伙子的钱大多花在他的伴侣上了。

  老脸微微发烫,一时竟找不出合适的回应。

  叹口气,他知道指望张立国投入更多是不现实的,于是提议:“既然这样,我们算是共同创业吧,不过我只能给你十分之一的股份。”

  毕竟张立国未实际出资,他的期待值并不高,见到陈平安肯拉自己一道,便相当满意,笑道:“没问题,只管告诉我你的需求就行。“

  于是陈平安说:“你需要负责联系钢材和钢板的采购,尽可能去获取或买进;如果不能,也要想办法搞到相关许可证。

  你的社会人脉丰富,相信这件事对你来说是轻而易举的。

  再者,我们需要两三个好手工人,焊接和安装螺丝的技术人员各有其专长,至于搬运等体力劳动就交给院内的人吧,大家都同处困境,互帮互助才是最好的选择。”

  很久之前,陈平安就有了这番设想。

  他的心知感恩,在他母亲返乡,兄弟俩度日的艰难日子里,很大程度上的依赖邻里的支持。

  这院落的人都淳朴善良,无论哪家遇到困难,总会出手相助,尽管生活拮据,也能同甘共苦。

  对陈平安而言,有这样的挣钱养家的机遇,怎会忘了援助社区的邻居们?

  听见这段话,张立国对陈平安的心志深深敬佩。

  他笑道:“你有如此高尚的心意真难得,我要代这院子里的父老兄弟向你表示感谢。

  关于钢材和钢板的事情就别管了,我会找个合适的人解决,大概的需求数量,你随便估算一下就行。”

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