“阿嚏……阿嚏！”苏秦没来由的连续几个喷嚏。

　　“小苏你是不是感冒了？最近早晚温差大，年轻底子是好可也得多注意点。”坐在对面的星光玩具厂厂长李汉斌关心道。

　　“可能是吧，谢谢李厂长的关心，”揉了揉鼻子，苏秦继续着刚才的话题：“李厂长，你的意思是说如果我们想把星光承包下来，不仅要负担所有职工工资和福利待遇，同时还得替星光厂承担原有的八十七万银行贷款，我们抱着满满的诚意而来，你们开出的条件是不是有些太苛刻了？”

　　不仅苏秦觉得过分，连李汉斌都有些不好意思开口。

　　位于花城江口区的星光玩具厂，以前曾是整个东南地区效益最好的玩具厂，生产的塑料手枪、皮制娃娃，发条青蛙等都是相当受欢迎的，随着改革开放国门重开，前所未见的新颖玩具通过各种渠道流入，毗邻香港的星光厂最先受到冲击，产品滞销严重，由繁荣到没落仅仅只用了不到半年时间。

　　陷入生产经营困难，星光厂的领导职工不是没想过自救，三次通过区里跟银行协调贷款生产新玩具，都因为设计理念陈旧等问题，导致新玩具在外观和可玩性方面跟不上流行趋势，不但没能起死回生反倒成为压垮厂子的最后稻草。

　　停产以后没有收益来源，工人们除了每个月领点基本工资外，其余的各种奖金、补助、福利待遇通通没有，只能另想办法赚钱养家糊口，看着在厂里忙了十几年的老伙计们生活艰难，当厂长的李汉斌心焦如焚，无时无刻不在寻找解决问题的办法。

　　好不容易有人愿意承包厂子，结果区领导们竟然开出这种条件，面前这个小苏同志年轻的不像话，能不能扭亏为盈还两说，上来就要人家把债给先扛上，这种事换谁也没办法接受啊，可星光厂是江口区的集体所有制企业，他李汉斌也只能是上头怎么说他怎么做了。

　　稍微组织了一下，李汉斌道：“话也不能这样说，虽然承担八十七万债务确实有些困难，但承包费每年也就象征性的收五千块钱。”

　　“这些我都知道，”苏秦道：“但李厂长你们也得站在我们的角度考虑，八十多万可不是小数目，把厂子承包下来就得偿还，这我们可拿不出来，除非……”

　　“除非什么？”

　　“除非是分期偿还，如果你们同意这八十七万分五年偿还，那我们就没有问题了。”苏秦经过思考说道。

　　李汉斌闻言眉头拧成一簇，沉思良久抬头道：“这个事我做不了主，必须得向上面请示，你们几位稍等片刻，老周你帮忙在这里招呼着。”

　　“没问题，你赶紧去打电话问问，别让小苏他们等久了。”副厂长周国平道。

　　趁着周国平去倒水的间隙，充当看客的刘三问苏秦：“那可是八十万，你连价都不还就直接答应，哪有你这样跟人谈判的？好歹也往下压点啊。”

　　熊飞和贾晓亮表示很纳闷，似乎也抱着跟刘三同样的想法。

　　“压它干嘛。我们现在压的越狠等到赚钱的时候就越难过，刘老哥你经常在外面跑，某些当官的嘴脸你应该很清楚，现在把这八十万扛下来看似吃亏，但却断了以后他们拿债务说事的由头，也让我们站在了道德的制高点。”苏秦眼中神采奕奕。

　　几个人都愣住了，他们先前还以为苏秦是没有经验忘记了，完全没想到他会考虑的如此深远，承包的事情还没定下来就已经开始算计几年以后的事情，不过仔细想想苏秦说的也未必没有可能。

　　把债务丢给政府承担苏秦自己舒服了，但是对方心里不舒服，嘴上虽然不说但会把这件事记住，一旦找到机会肯定会狠狠地咬上两口肉，那就有些得不偿失了，而现在在债务方面直接承担不讨价还价，以后那边就是想开口也得考虑下自己的脸面问题。

　　简单沟通就让他们明白了苏秦的意思，等周国平倒完水过来，四个人已经恢复成闭目养神的状态。

　　闲着没事跟副厂长周国平聊天，苏秦发现对方对星光厂感情颇深，说到曾经辉煌时语气中透出无限自豪，谈及近两年的衰落又叹息连连，对于苏秦的承包行为没有太大的抵触，表示只要能让星光玩具厂继续维持下去就满足了。

　　约莫半个小时以后，打完电话的李汉斌回来了。

　　“区里已经答应了分期偿还贷款的要求，不知道你们还有什么别的要求？”李汉斌坐到苏秦面前，刚才那通电话区领导已经明确说，只要苏秦同意他们提出的那两个条件，解决玩具厂发不出工资和债务问题，别的事情只要不涉及原则立场问题都由他自行决断。

　　“其他倒是没有什么，但有些话我得说在前头。”苏秦喝口水润润嗓子道：“虽然被我承包以后星光厂还挂着集体企业的名头，但具体的经营方向和运行管理得按照我说的来办，说句不好听的你们以后都只需要听我的指挥，这个李厂长你能理解吗？”

　　李汉斌短暂迟疑后：“能理解。只要能把经济效益搞上去，扭亏为盈让工人们不再节衣缩食的过苦日子，我这把老骨头就卖给苏秦你了……”

　　“这是自然，抛开别的不谈，我总不至于拿着自己的钱打水漂吧。”苏秦开玩笑道：“只要工人们服从指挥辛勤工作为厂里创造利润，我承诺该发的工资福利我一分不少，可如果有人偷奸耍滑阳奉阴违，还像原来那样过一天混一天，那可就对不起了，这种冤枉钱我宁愿给路边的乞丐也不会给他们。”

　　李汉斌点点头：“肯定的，靠手艺靠劳动吃饭是我们星光厂的传统，真要有这种好吃懒做的人在，用不着你开口我亲自去收拾他。”

　　“那就没什么了，希望我们今后合作愉快，尽快找个时间签合承包同吧。”

　　“没问题，那我现在就向区里汇报情况。”

　　作为权属于区里的集体企业，操作起来没有国营企业那么复杂，所有手续和流程只需要区里同意就行，加上私人承包企业这种事情没有得到文件支持，整个签约过程进行的非常低调，第二天专门有个负责企业管理这块的副区长过来跟苏秦签合同，首次见面惊讶地发现苏秦竟如此年轻，那位副区长直夸苏秦是年少有为少年得志。

　　区里面想尽快甩掉星光厂这个包袱，苏秦想办妥以后尽快开工生产，在这种双方你情我愿的基础上，承包合同的签订过程非常顺利。

　　苏秦以私人身份承包星光玩具厂，除负责所有职工正常的工资和福利外，同时分五年偿还原星光厂欠银行的八十七万贷款，区政府每年收取五千块钱的承包费，除此之外星光厂所有盈利均不再过问，盈亏全由苏秦自己负责，承包期限暂定为五年，期满以后可按情况协商续约。

　　同时合同中也明确注明，如果苏秦无法在两年内扭亏为盈，或者连续三个月没有按时向工人支付工资报酬，那么区里有权收回星光玩具厂的所有权。

　　看到这个额外条件，苏秦眉角微微上抬，这些家伙果然还是不相信他能让玩具厂起死回生，不过也没有做的太绝，起码还给了两年的缓冲时间，只可惜他要辜负对方的这番好意了，苏秦有信心最多花一个月时间，他就可以让星光厂扭亏为盈，最起码不需要再让他自己垫钱给工人发工资。

　　至于那笔债务苏秦可不打算有钱了立马就还，说什么也要拖个一年半载的再开始清偿，不然还的太容易了，那些人肯定会后悔把厂子承包给他。

　　签完合同以后，李汉斌厂长就变相的退位让贤了，为什么说是变相的呢？

　　为了既能让承包顺利进行，又不至于冒太前被当出头鸟给打死，聪明决定的领导们想出了这么个主意，名义上将苏秦任命为星光玩具厂的厂长，但实际并不向相关部门做报备，有实权而无实名，一旦有人追究起来须臾间就可以恢复成原样。

　　若论规避风险这方面，就是见多识广的苏秦也得想这些领导们竖起大拇指。

　　李汉斌本意是就此退居二线，苏秦对此事是坚决反对，对方在星光厂待了半辈子，无论是生产方面还是人事方面都比他这个初来乍到的愣头青要强得多，熟悉情况又经验丰富的管理人员他可不想轻易放过，所以恳请李汉斌继续负责星光厂的日常生产生活管理工作。

　　而他只需要将企业最重要的财权和人事权抓紧抓牢就行了，从现在开始星光自负盈亏，区里不再给星光厂拨款，一旦财权被他攥住就相当于是锁住了厂子的命脉，再加上人事权从旁辅助，再厉害的人也得老老实实待着。