第十一章:漫天要价,坐地还钱
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  陈渤很快就收到了万王公司的回复,在他查看邮件的同时,万王的谈判团队就已经降落在了鹏城的机场上了。

  看来对方也是够着急的,正常谈判是不会这样火急火燎的将主动权交出去。对方既然这么快来到,就已经说明了对方已然开始心急了。

  陈渤当然更乐于见到这种情况,陈渤这一方已经完全了主动。

  打电话将还在沉睡的张一鸣叫起来,然后到对方指定的一家酒店会面。

  “三刀,你说咱这几个bug能卖多少价啊?”张一鸣顶着一头鸡窝样的头发迷迷糊糊的赶到酒店门口,看到陈渤便凑上前去小声问道。

  陈渤神秘一笑,伸出两根手指,又一脸嫌弃的对他说“你能不能注意点形象,好歹也是未来的首席技术官啊!”

  张一鸣挠挠脑袋不好意思道“嘿嘿。咱就忙活这几天,能挣两万也不错哈!”

  陈渤恨不得把他从雨台上把他踹下去,要是这几个bug就卖两万,那还不如买块豆腐撞死。果然是个技术死宅,完全没有商业头脑。

  认识他不知道到底是有幸还是不幸!

  干脆不理他这茬,径直转身进酒店,张一鸣赶忙在后面跟上陈渤的步伐。在咨客小姐的带领下俩人来到一个小会议室。

  里面已经坐着两个面色凝重,约摸三十多岁的男人在那里等着了。

  “你就是陈渤吧?”其中一个男人忙起身,伸出手来“我是万王运营总监,马飞天。”

  陈渤略一点头,故作深沉模样,跟对方握了握手。然后双方又各自介绍了万王的工程师和张一鸣。至于对方工程师叫什么,陈渤是着实没记住,也不需要记。能把一个游戏开发的如此bug的技术团队也是个人才,显然是没有结交的兴趣。

  双方坐定,陈渤直接将U盘交给对方的工程师。对方既然带着工程师来,明显就是做了当场验证的打算。陈渤当然也明白对方的意图,索性干脆利索释放出诚意。

  陈渤和张一鸣悠闲的喝着茶水,吃着点心。对面的俩人则完全是另一番景象,随着一个一个bug被验证过之后,俩人均是面色复杂,满头冷汗。

  这些bug要是被偷偷在地下流传出来,不知道要酿成什么大祸了。

  俩人总忙活了一阵,终于将所有的bug一一验证完毕,全部都没问题。

  “马总监,怎么样。我说的可是属实?”陈渤玩味的笑道。

  “属实,属实。”马飞天的头点的像小鸡吃米一样,“两位果然是英雄出少年,年纪轻轻的就有这般能力,在下佩服。”

  马飞天一顿恭维的话飞过来,陈渤心知肚明,对方这是有些心虚气短了。这种情况,他是见多了,才不会吃这一套。

  “马总,那咱们就长话短说,也就不饶圈子了。贵公司打算出价多少?”

  马飞天抹抹头上的冷汗,别看对面这人年龄不大,还挺不好对付。一副气定神闲吃定你的样子,连句恭维的话都不收,不按套路出牌啊。

  正常谈判怎么也得互相恭维客气一番,增进一下人民群众的革命友谊,再吃个饭,喝两杯最终以一个双方都满意的价格才定下来。

  殊不知,万王的底线都已经被马飞天二人的表情全部给出卖了。

  见陈渤如此,他也不好再拖,早解决也好,大BOSS可还在燕京等着消息呢。

  “嗯,那……那我们公司准备出价10万作为感谢陈兄弟的辛苦费。”马飞天两眼捉摸不定,总算是开口报出了一个价格。

  张一鸣一听这价,远远超过了自己的心理预期,忍不住拉拉陈渤的衣袖,对着他眉飞色舞的使眼色。

  陈渤皱着眉头给他回了个少添乱的表情,冷哼一声“马总,莫非是欺负我们兄弟什么都不懂?我相信有的是卖家对这份资料感兴趣。”

  “别啊,陈兄弟。那这样,你说个价,只要合理,我做主了!”马飞天见对方有些恼意,赶忙道。

  “五十万,少一分都不行!”陈渤斩钉截铁的说道。

  “这……这太多了。”

  五十万这就是天价了,现在一线城市的房子才什么价?不过也才三四千块而已。万王公司光投入这些服务器,开发游戏组件就已经够艰难的了。现在做互联网的公司,哪个是财大气粗啊,又不是去年一堆风投都围着你转的时候。

  现在网络公司从香饽饽一下变成了臭狗屎,谁见到都会绕得远远的。

  但对方这50万,却绝对难了,他是打死也做不了这个主啊,暗恨刚才为什么嘴那么快,就给秃噜出去了。

  于是赶忙安抚一下陈渤的情绪,再借口尿遁,打给在燕京的老板。

  电话接通,说明情况,马飞天又是一顿被喷。老板滔天的怒气隔着无线电波都完全传递过来,马飞天也知道如果这个事情再办不好,也就永远失去老板的信任了。

  不过好歹也是得到了老板的授权,最后的底线是知晓了。不然你报个高价出去,回去老板不批,事情也办不好,那就真是歇菜了。他现在是风箱里的老鼠,两头都受气。

  尿遁回来的马飞天,开启燕京影帝模式,一把鼻涕一把泪的讲述公司的不易与艰难,真是闻者伤心,听者落泪。眼泪都快挤吧出来了,陈渤都想给他颁一个大众评委百花奖,这演技还真不是盖的。

  陈渤故意松了松口,抛出杀手锏。附送所有bug解决方案。然后价格降到30万!这样一来,又降价还又拿到了解决方案,解决了不少后事。这么好的事情哪里找!

  马飞天立刻口头表示同意,然后打电话给燕京,义正言辞地表示在自己的不懈努力下对方答应将60万的报价降低到30万,而且在他苦口婆心的劝说下对方还答应将所有的bug漏洞给补上。

  这下,马飞天总算得到了大老板的褒奖,自己的位置也是稳固了。

  陈渤本来就是打定主意,漫天要价,坐地还钱嘛。刚才生气和做出的姿态也都是装出来的,一切都是为了谈判目的服务。好歹他也是在商场打拼过多年的人。

  如果放到以后,这个价格完全就是白菜价,可现在是什么时代,哪个公司有过多的现金储备啊,还是务实一点好。30万就已经不少了,而且俩人也没费什么力。

  双方签下合作保密协议,然后对方三天之内将30万的款项打到陈渤的账户里,这事就算是了结了。

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