2213．主力银行与主办银行

　　一个企业要想成功，除了领导正确、组织精悍、团队出se、产品对路和销售畅通，以及各方关系都不错以外，还必须得到银行方面的大力支持。

　　主力银行的概念是王大年的那个日本干爹山田胜男灌输给他的。日本金融体制的重要特征之一，就是在企业和金融的交易关系中，凭着信誉和合作而形成的一种长期、稳定、综合的主银行制度。主银行制度是在日本特殊的经济、社会环境和特定的历史条件下所形成的，在日本经济高速增长中发挥了重要的作用。但由于主银行制度内部的僵化、封闭，以及对企业发展的一些看法和意见，更由于美国借着安保条约想全面打进日本金融，就以不完全竞争xing的理由对主力银行制度进行了谴责。

　　这就是美国佬的无耻嘴脸，一切从一己私利和小集^团的利益出发，专捡软柿子捏。那个有些武士道精神的日本商人有滋有味的品尝着绿茶：还是毛泽^东腰杆硬，敢对美国提出的核保护说不；还是那个说要趟*阵的总^理来得干脆，在加入世贸的谈判中做出的让步程度连美国人都感到惊讶。我们日本人却知道主力银行的重要和可贵。

　　王大年后来把山田胜男关于日本主力银行的论述告诉给了他的两个经商的哥哥。那个已经成了澳籍华人的二哥王大海很赞成主力银行的观点：因为主力银行不仅向自己全力支持的企业提供了全方位的金融支持，也提供了融资份额最大比例的贷款，还因为银行与企业间进行了交叉持股，因此主力银行既可以通过股份对企业进行更深层次的控制，也会通过各种手段对企业决策施加影响，就可以从某种方面使得企业生产经营不断取得最佳效益的目标。

　　主力银行是日本的称呼，在德国被称为家庭银行，在韩国称为主交易行，在我国则被称作主办银行。王家老三王大为侃侃而谈：我国的主办银行主要是为大型央企和地方国企企业提供信贷、结算、现金收付、信息咨询等金融服^务，那些垄断xing很强、政府背景很深的企业才是主办银行的主要服^务对象。不过由于这是一个浮躁的时代，社会充满了欺诈和谎言，人与人之间的信任更是tuo离了道德的底线，这就使得那些即使*的签订了《银企合作协议》的银行和企业都缺乏足够的信任和开诚布公的合作，所谓的主办银行也是随时就可以更换的，就和鲁迅的那首诗里所说的城头变幻大王旗。

　　我就想有这样一家主办银行，可以对我们南正公司的金融财务进行有力的支持。王大年在说着：从目前情况看，我们的资金是充裕的，也是有保证的，可是随着收购兼并重组的加快进行，随着公司的日益壮大，随着矿产品产销量的激增，就会越来越迫切的需要得到银行方面对我们贷款的支持，以及对我们办理票据承兑、贴现的支持，以及在贷款方式、贷款期限和利率等方面提出建议和合作。

　　王大海问了一句：你想怎么做？

　　南正公司既没有政府背景又不是大型国企，我们目前所能做的就是一个用诚信保证的基本帐户和可以预见到的光明前途。罗汉说得很自信：在羊城的时候，山田先生就给我推荐过一家日资银行，可我还是一个中国人，还是一个南正街人，还是希望能和国有的某一家商业银行建立互信互惠的战略关系。

　　二哥，看见没有？老幺可是狡猾狡猾的！王大为学着抗战影片中的日本军官的口wen说着。他拿出了一封信交给王大年：二哥早就猜到了这一点，早就命令我给你准备了。不过丑话说在前面，介绍归介绍，成不成靠你自己去谈。

　　王大年的两个王家哥哥给他介绍的是江城银行，一家总部设在省城号称金融大街的建设大道中段一栋规模恢宏的大厦里的省级地方区域商业银行。在国有银行、商业银行五十强的名单里根本找不到那家银行的名字。那是一家开办的时候注册资本还不到五十亿、可却是江城第一家具有独立法人资格的股份制银行，前两大股东分别是一家知名的TI公司和一家钢铁公司。

　　二十四号楼没人质疑过王家老^二和老三的选择，用田大妈^的说法：两个都是经济界的成功人士，对金融和银行起码比我们这些人强吧？罗汉可是他们自家兄弟，自然是尽心尽力吧？我们这些人就只管做好罗汉的后勤工作就行了！

　　南正公司的那几位部门负责人也同意如此这般舍近求远、独辟蹊径。用肖德培的话说就是：穷帮穷、户帮户，绕开那些眼睛长在额头上的金融大鳄而和这样一家小银行进行合作和联姻的好处就是可以做到你中有我，我中有你，一荣俱荣、一损俱损，很有些真正的战略投资者的眼光。而刘晶晶的同意理由说出来就叫人膛目结舌：也不错，我就可以有更多的机会回家带着小囡囡去看我老爸老妈了，免得老是被他们骂！

　　第一次登门拜访是王大年带着刘晶晶去的，江城银行的一位副总经理亲自接见了他们，听取了他们的诉求，接过了王大为那封给银行老总的亲笔信，很有礼貌地说要进行考察和研究再作出决定。可是他们怏怏不乐的登上回峡州的城际快车还不到十分钟就已经接到银行方面的答复，希望他们能返回江城进行更详细、更深^入和更有针对xing的会谈。

　　会谈是刘晶晶领着财务部的几个人代表南正公司出面的，对方显得很重视，不仅有两位副总出面，还有产品设计人员和他们银行的律师参加；不仅谈到了在平等互利的基础上密切银行与企业之间的合作关系，也谈到了作为主办银行与那家刚成立不久的开采与化工企业双方合作的权利义务责任，以及双方认为需要约定的其他事项；不仅谈到了江城银行的监督控制作用，也谈到了企业的责任心；还探讨了进行银企合作以后，江城银行将努力帮助企业改善经营、实现资金交易内部化和提供其它银行贷放的小额款项的资信证明等深^入的问题。

　　套用一句官方的外交辞令来解释，就是双方进行了坦诚而卓有成效的会谈。江城银行派出了由各种专业人士组成的大型考察团，对南正公司进行了细致的调研，那可不是领导同志在电视上的走马观花和故作姿态，银行那些人几乎去过南正公司旗下的所有矿山，对它的所有经营情况和财务状况进行了调查，还和公司的不少人进行了座谈，结果回去以后不到半个月江城银行就请他们去签订银企合作协议，给了王大年一个大大的惊喜。

　　双方都不愿意表现得很高调，签约仪式就在江城银行的一个大会议室里举行，参加的人也不多，在王大年和银行的那个和某位大人物的老爸同名同姓、一笔也不差的行长坐在会议桌前签字的时候，照相机的闪光灯也只闪过几次。王大年发表的感言很短，不过就是希望在银企合作的过程中，双方都能做大做强，也希望以后基本上不用为企业资金短缺而发愁。那个江城银行的大胖子行长江上青说得更简单：一心一意谋发展，众志成城求共赢。

　　江城银行就在大厦的楼下举行了一个小型酒会款待他们的战略合作者。王大年端着酒杯向那个笑呵呵的江行长提出了一点质疑：基于什么原因才会愿意和我们这样既没有背景、也不是很有名；既不是国企，也不是*的高科技企业来签约？

　　这太简单了，你不知道吧？你的两个哥哥其实都知道。江上青和他碰碰杯，对着他调皮的眨眨眼睛：因为我也是峡州人！