鹏城国际酒店大厅。

　　看到张凡郑澜一行跨步，马祥云带头起身笑道：“哈哈没想到郑总也被张总请来了你们刚进来时，我差点看成哪对才子佳人”

　　郑澜迎着马老板微微一笑：“小弟的大会，我做姐姐的当然要来捧场”

　　“不过马总后面的话可要乱说，不然被记者听到发到网上，我肯定被小弟粉丝骂成老牛吃嫩草的贱人。”

　　“还有，我现在可不是什么郑总，吃饭还要靠小弟救济。”

　　马祥云笑道：“郑总太谦虚了，只要你一句话，阿里执行总裁位置马上让给你。”话落众人同时露出微笑。

　　几句握手寒暄后，众人绕着贵宾沙发坐成一圈。

　　这次随马祥云一起来的共有7人，除了一名助理和保镖，淘宝、天猫、支宝以及负责双十一策划、负责软件开发的主要负责人都来了。

　　出行时马老板还专门让人准备了一份天猫节策划方案，从这里就能看得出他很想促成阿里与星火一同推出电商节。

　　众人就座，一名酒店员工略带激动的来到张凡面前：“各位先生女士，请问要点什么饮品”

　　“我要一杯咖啡，给他来杯白水就行。”

　　说着，郑澜摆出商业谈判的姿态，微微挑开脖边乱发问道：“听张凡说你们正筹备双十一天猫节，而1111品牌商标现在在星火手里”

　　“不知道马老板想好诚意没要是没有诚意，大家就不要浪费时间了。”

　　“我想你们阿里应该清楚。现在大白钱包和大白商城用户量和市场占有率。如果我们11月11号顺势拆分大白商城。并成立大白电商节。分分钟就能稀释掉你们阿里20市场”

　　“你们觉得呢”

　　一开口就以强势姿态压住对方，是郑澜在商场谈判时的一贯作风。

　　而且她说的这些话，句句点中阿里最担心的地方，听到他们耳中就如同一把把钢刀直插骨缝

　　所以这话一出，听得阿里众人脸色都发生一些变化，而张凡、周扬这边也是心中一震，含笑对视。

　　安静数秒，马祥云哈哈笑道：“郑总说的一点不假。而且还少说了一点。如果张总真有心进入电商市场，将来不止我们阿里市场会被稀释，恐怕整个行业都有变化”

　　“至于诚意，那就看星火想要什么。反正我们是带着最大诚意来的，包括合同书我们都准备好了。”

　　张凡和郑澜对视一眼，接过水杯道：“马先生太高看我们，刚才澜姐也是在开玩笑，实际我们星火没有涉足电商想法。”

　　“哦”马云和周围高管心中猛然生出一股欣喜，纷纷注视着张凡。

　　见他继续道：“之所以注册1111这商标，其实是为了刺激大白商城销量。想法上跟马总你们不谋而合。也是想成立购物狂欢节”

　　“届时可以把十一之后的消费淡季转为销售旺季，依靠大减价清理我们手机产品以及大白、动漫等周边产品库存。”

　　“原来张凡注册1111是这个目的。真是一步好棋6月大白粉丝节来一次减价，11月再用购物狂欢节来次减价”

　　“届时不但能稳固品牌热度，而且有效对竞争对手进行打击，对个别淘汰机型能名正言顺的进行降价，还不会降低手机的保值。”

　　想到这儿，马祥云不知觉便进了张凡骗局。

　　实际上张凡注册1111，就是为了等阿里推出电商节，借助阿里成为电商节发起人之一。

　　这样不仅对星火旗下品牌、产品的市场活跃有着长期、正面影响，并且不用担心招来业界和小米、企鹅等竞争对手的抨击、抹黑。

　　单独创建大白电商节这个想法，昨天众人讨论时也考虑过。虽然好处很多，但坏处是很容易招黑。

　　所谓树大招风，星火今年夏季已经连续成立粉丝节、文化节动漫节三大商业节日。

　　如果再成立一个电商节去碰淘宝、京东他们的市场，就等于把整个互联网圈得罪完了。

　　到时候不止小米、企鹅他们会站出来抹黑攻击，恐怕阿里、京东这些电商大佬也会成为他们盟友，将来星火发展会处处受到制约。

　　更何况星火还不是一颗大树，只是品牌名声大了点，资金储备、市场深化、用户培养等都不如阿里企鹅他们。

　　企鹅上次受到微讯、360釜底抽薪的一击，依然还有半亿的活跃用户，足以说明它的根基有多深。

　　所以星火想要利用好1111这个品牌，最好的选择就是与阿里合作。有他最为带头大哥和挡箭牌，星火就不用担心被人泼脏水。

　　等张凡大致说完星火注册1111的想法，一旁周扬接话道：“听说马总你们也在筹备电商购物节，能不能给我们透露一下进展”

　　“我觉得既然阿里和我们星火都有这个想法，倒不如一起发起双十一电商节。如果办成，将来受益不知我们两家，整个华夏电商市场、甚至亚太地区都会受到带动。”

　　“不错，周总想法和我们不谋而合”

　　马祥云微笑道：“星火旗下有丰富的用户群体和舆论营销平台，我们有业界最大的电商体系。我们两家联手，相当于梁羽生小说中的双剑合璧”

　　“而且我相信只要我们深入探讨，一定能找到一个双赢的方向。”

　　“关于筹备方面，我们基本准备妥当。差就差星火手里的商标。不知道张总、周总愿不愿做个成人之美”

　　张凡没开口。郑澜插话道：“这个问题放在最后讨论也不迟。我倒是想听听马总说的双赢都有哪些。”

　　见她把1111商标问题转移开，马老板等人再次见识到郑澜的智慧。

　　因为商标出让问题越是放到最后，意味着阿里要付出的代价也就越大。

　　马祥云一开始就提购买商标的意思，目的就是想减少代价。这种代价不一定是钱的方面。

　　另外星火根本没有打算出售双十一商标，因为掌握品牌商标才等于掌控主要话语权，有了这个话语权后，星火还能邀请苏宁、京东加入。

　　如果卖给阿里，就相当于把自己从房东变成租客。到时候阿里可以随时把星火踢出局。

　　下午一点半，随着熊猫开发者大会即将开始，星火、阿里双方暂时中止这次会谈。马云一行与张凡一行分别坐上两辆商务车，前往鹏城国际展馆。

　　第一辆车内。

　　“哈哈哈澜姐每次说话都把马祥云掐住，尤其是刚才的开场，简直太精彩了。”

　　“嗯郑总这段时间有空，能不能来公司给我们培训一下商业谈判技巧我发现我们很缺乏这项。”

　　“不错，我觉得我要是对上郑总，肯定被憋的无话可说。”

　　“行了，你们就别捧我了。”郑澜含笑打断道：“我跟程咬金一样。只会那三板斧。培训倒是可以，就看你们张总愿不愿意管饭。”

　　周扬道：“管饭小意思。不如澜姐来出任我们星火副董事怎么样我愿意退位让贤。”

　　“别瞎说”郑澜打了周扬一眼。看向对面张凡道：“真神在这边。有他坐镇星火，天塌了你们都不用担心。”

　　“其实你们缺乏的还是商业圈接触，等你们多接触几次就知道怎么玩了。张总，小弟，想什么呢”

　　张凡回神，抬头道：“我在想如果阿里得知自己无法得到11.11商标，会不会明年另起炉灶。你们有没有觉得12.12这组数很有意义”

　　与此同时，第二辆商务车内。

　　阿里副总彭芳思索道：“祥云，我感觉星火似乎没有转让双十一的意思如果他们想抬价出售，刚才多少也会提一点”

　　“要是我们无法获得双十一商标，这次合作等于是给星火做了挡箭牌另外他们掌控商标，可以随时把使用权给其他电商。”

　　“我也觉得。”淘宝市场总监道：“结果很可能是我们变成捧场的，张凡星火成为东道主。”

　　马祥云点头道：“现在商标在他手里，自然他们说的算。如果是我，我也不会随便出让。我们顾忌星火乱使用商标权，他们同样担心商标卖给我们后，被踢出游戏”

　　“不过我们已经筹备到这儿，计划就不能再终止。”

　　“如果星火不愿出售双十一，那我们就尽量把双十一变成大家公用的电商节日。就算以后张凡手握商标权，也无法作为星火私人品牌。他们最多捞个倡导者、发起人的称号。”

　　“明年，我们另外挑选日期组建淘宝购物节和天猫购物节。节日就安排在双十一前后”

　　听到这儿阿里一众高管纷纷点头，汽车也在不知觉间抵达鹏城国际展馆。

　　透过玻璃，能看到展馆外上百人正排队入场，周围随处是合影的粉丝、开发者、以及采访媒体记者。

　　随着张凡一行先行下车，四周目光、镜头第一时间对准他们。兴奋的呼喊和尖叫，即使隔着车窗也听的很清楚。

　　“果然还是帅哥受欢迎。”

　　说着，马祥云微笑推开车门。霎时，嘈杂声音犹如一股热量直冲众人面门

　　未完待续。。小提示:电脑访问进qiuxiaoshuo.com手机登陆m.qiuxiaoshuo.com