第127章：做好一件事

　　　　韩多是嘴硬心儿不硬，听娘一席话，他的心里早已开始惊恐万状，思虑重重了。固然，“长江一梦”已然过去二十几年，不过，今日经娘这一重提，多年前的情景，仿佛就发生在昨天。每当脑子浮现出那客商掉入江水里的一刹那，他便顷刻间毛骨悚然，心跳加速，免不了又要大病一场。只是说不准能发生在哪一天。

　　　　这会儿他几乎是竭尽全力在控制自己的情绪，希望这一天不要来临，也是怕他的老娘由此而替他着急上火。也是的，如今的韩多早已放下了那箱珠宝，至于那箱珠宝是有是无，他早已是全然不顾，随它去吧！水能载舟，亦能覆舟；钱能救人，也能害人。但愿那箱珠宝永远沉睡不醒。

　　　　“韩老板，官府李大人又来找你了。”伙计小甲过来告知。

　　　　韩多听到李大人三个字，心儿顷刻间有些忐忑不安，不知他又要出什么幺蛾子，但不管这么说，也得过去应付应付。韩多见过李大人，李大人看上去还是那么精神，两只眼睛依然是神采飞扬的，他望着韩多说道：

　　　　“上次我在你们铺子做的官袍，大家伙穿在身上都说好。这次过来，我依然是做一百件，也好让他们有换的，还是老规矩，你看没什么问题吧！”

　　　　“当然没问题。”

　　　　韩多心里固然不是那么情愿，但还是很牵强地答应下来了，因为惹不起人家，也只能是这样了。

　　　　“那就这样吧！你看看得多长时间，我可以来取货？”李大人问道。

　　　　“一个月以后。”韩多回应道

　　　　李大人离开了，韩多去看冬儿，冬儿此时正在裁缝铺缝制背心，赵师傅在一旁笑吟吟地看着，见韩多进来了，冬儿抬起头来问：

　　　　“爹，有事吗？”

　　　　“接了一批活做官袍，要蓝色和绿色的，你跟我去看看库房里的布够不够用。”

　　　　冬儿在库房里翻腾了一阵子，便抬起头来看着爹爹说道：

　　　　“爹，还真不够用。”

　　　　“我知道了，我看这样吧！趁着赵师傅还没离开，明天我领你到临安进一批货，驾驭马车去。你也好认识认识路，熟悉熟悉进货的套路。冬儿呀！一般来说，如果你是他的老客户，他是不会骗你的，但如果你是新客户就不好说了。遇到好的商家，他或许会一视同仁，遇到唯利是图的商家就不好说了，他或许会敲你一竹杠子，也就是说，价位无端提高。所以说，应尽可能到老商家去批货。最起码，他不会抬高价位，而且极有可能以最低价位给你批货，因为你是他的老主顾，他想拴住你，拢住你，对他来说，他有钱可赚，对你来说，也是有利可图，这就叫互利。”

　　　　听了韩多的一席话，冬儿两只眼睛眨巴眨巴，像是听明白了什么，对爹爹说：

　　　　“爹，那我就先跟您到临安那老商户家看看，另外，我还想学学驾驭马车。”

　　　　“你是该学学了，驾驭马车很简单的，只要你跟着我坐这马车，看着我怎么驾驭的，也就几个来回，应该差不多就会了。这次上临安，赶上路上人少的地方，就由你来驾驭。说不定从临安回来，你就会了呢！”

　　　　爷俩到了临安，几乎是没有时间去欣赏西湖美景，仅仅看看周边的风景，就已经很令人陶醉的了。临安可以说是用花园和湖泊拼凑起来的一幅大画卷，可谓是：山连山；山叠山；山外有山；山上有山，峰峦叠嶂，八面环抱。湖泊美景如画；庙宇纵横交错。

　　　　临安街市更是热闹非凡，艺苑、酒馆随处可见，绸庄、布庄比比皆是。韩多领儿子进了一家不太显眼，但看上去却是年代久已的商铺。商铺的老板大约五十几岁的年纪，方方正正的额头，粗而浓的眉毛下有一双深潭似的眼睛，让你看不清他的深处，但却让你感到可亲可信。

　　　　“韩兄弟过来了，这次来点什么？”商铺老板问道。

　　　　“李老板，介绍一下，这是我儿子，韩冬。”韩多说道。

　　　　“是大侄子啊！长得跟你爹一样，一看就是父子俩。”李老板说道。

　　　　“李伯伯好！”冬儿笑着问了声好。

　　　　“好！好！”李老板满脸堆着笑看着冬儿，冬儿也笑吟吟地看着李老板，看他那饱经风霜的脸上，依然有着笑容可掬的面孔。冬儿瞬间感到了一种无比亲切和友好的温情。“来，你们跟我到里屋看看吧！”

　　　　李老板领他们到里屋，里屋其实就是一个大库房，布匹很多很全，但却摆放的很整齐，里面有两个伙计，一个在扒拉算盘珠子，一个在摆放布匹，见李老板带人进来，摆放布匹的的伙计停下手来......

　　　　“韩兄弟，用什么尽管点货吧！你可要数好数了，别亏了自己。”李老板笑呵呵地说道。

　　　　“那我就开始点货了，蓝色绸布五十匹，绿色绸布五十匹，各种丝绸，各种棉布每种颜色十匹......”

　　　　韩多点完了，账也算完了，布匹也拿完了，接下来两个伙计把布匹工工整整地摆放在韩多的马车上，接着又用帐篷似的防雨布包好了，再用绳子捆住了。

　　　　“冬儿，你看看，他们捆得比我们自己捆得结实多了。”韩多说道。

　　　　“也是，我这一看，干什么都得学啊！”冬儿说道。

　　　　“那我们就走了啊！李老板，告辞！”韩多对布庄的李老板说道。

　　　　“慢走啊！记着下次临过来时，跟你家大娘说一声，晚点回去，我俩也好喝几口。”李老板说道。

　　　　说起来，韩多真的是一根筋，从丝绸庄开业，就认准了老李布庄，时至今日，他还是老李布庄，老李布庄对韩多也是特别的款待，同样的布匹，他都比别家的低一些。做生意可是不能小看了这一分一厘的利润，日积月累，天长日久，就会积少成多，到时候可就不是个小数了。对于这些，韩多心里当然清楚。他既不想扩大生意，又不想改变路子，他这一生只想做好一件事，就是要货真价实；要货源充足；要物美价廉；要诚心诚意。由此他便是看好了老李布庄。

　　　　当然，韩多心里比谁都清楚，仅凭他这一个小小的绸庄，不管他做多少努力，也不可能发大财。但这正迎合了他的心里，他根本就不想发大财。一路上，韩多东想西想的，只是赶着马车，一直没有说话，冬儿可挺不住了。

　　　　“爹爹，我怎么记得你说过，等人少的时候，让我驾驭马车来的。”

　　　　“啊！我是说过，等会儿，等拐过去了，就由你来驾驭吧！”

　　　　冬儿接过爹爹的马鞭子，坐在了爹爹的位置上，这会儿，竟也做起了车老板。

　　　　“其实驾驭马车并不是那么难吧！”冬儿问道。

　　　　“难什么难？世界上的事无非都是孰能生巧罢了！再有驾驭马车要记住四个字，驾、喔、吁、抄。你现在就跟爹爹说说，这四个字都怎么个用法。”

　　　　“前行：驾。停止：吁。转弯：喔。后退：抄。”冬儿说道。

　　　　“还行，都说对了。就差等着熟能生巧了。”韩多说道。

　　　　三天了，整整三天了，韩多父子俩终于载着满车的货物到家了。还好，天还没黑，韩多娘正站在路口，望啊望的。多少年了，儿子每次远途进货，她都站在门口望啊望的。这会儿，她看见她的儿孙回来了，高兴地说着：

　　　　“都回来了，太好了！我悬着的心儿总算是放下了”

　　　　“娘，你怎么还跑到路口来了？在自己家门口等我还不行啊！”

　　　　“多儿呀！今儿一大早晨，我就听见两个来我们绸庄买布的人说了，说是有一家店铺的马车在上货的途中让人给截了，驾驭马车的车夫还受了重伤，车上的东西也被人抢光了。哎呀！听完后，我这心儿呀！就开始悬着，一直悬到你们回来才放下。”

　　　　“娘，你看我和冬儿不都是好好的吗！车上的东西不也是好好的吗！娘，你就放心好了，你儿子做事一向谨慎小心，我远途进货，一直以来都走大路，什么地方人多，就从什么地方走，不会有事的。”

　　　　“菩萨保佑！菩萨保佑啊！”韩多娘念叨一句，便一头扎进了观音堂。