地下室。

　　“倒是很淡定啊！”男人说。

　　“他在等……”妮姬说道。

　　“偶，说来听听。”男人笑着说到。

　　“他在等……心。”妮姬说道。

　　“心？”男人问着。

　　“你一个人工智能懂什么是心？”他说。

　　“……”

　　“龙墨白在等人心。”妮姬不理会男人说着。

　　“他在等苏浩之的人脉分崩离析。”妮姬说道。

　　“人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。

　　根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。”妮姬解释说。

　　“看样子你在龙墨白身边他没少把你灌输人的情感？”男人说。

　　“人脉的本质是平等的交换，但是，对于位于五域学院的苏浩之来说他的人脉更多的是别人对他的巴结。”妮姬说着。

　　点点星光从她的左侧汇聚形成数个小小的正方形，形成一个脉络状。

　　正中间是苏浩之。

　　“龙墨白曾和我说过，人脉只是说明你认识对方，对方也认识你，只算是认识，人脉永远比关系低级，关系才是人脉的升华。

　　斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。”妮姬说道。

　　“真是一个让人震惊的报告。”男人说道。

　　“你知道吗？在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你认识谁(whomyouknow)。”

　　卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。””妮姬说着。

　　“这让我想起了那些善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep)。mankeep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。

　　我记得在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。

　　他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。

　　根据推算，他的身价应该有近亿元(台币)之高。

　　为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富

　　“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”这是杨耀宇常说的，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。””男人说道。

　　“人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。

　　哪怕强如武家，富如龙家，权如爱新觉罗……他们无不扩着自己的人脉。”妮姬说。

　　“看样子你背着校董会掌握了很多他们的负面绯闻。”男人饶有兴致的说道。

　　“人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。

　　而苏浩之在五域学院的人脉连那地域人脉都比不上。”妮姬说着。

　　“你居然能将人脉划分的这么细？”男人说道。

　　“血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。

　　地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。

　　学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。

　　事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。

　　客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。

　　随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。”妮姬解释道。

　　“听君一席话，胜读十年书。”男人说着抬起酒瓶大口喝着。

　　“你要是个人类，估计哪怕龙家会很乐意让你当儿媳妇……”男人说。

　　“其实，每个人都有一套积累人脉的方式，黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说，“你的舒适圈(comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度)有多大”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。”男人笑着说到。

　　“不过对于苏浩之来说，他太看得起自己了，苏家虽然把大部分资源都给了苏浩之的哥哥，但是，苏浩之依旧享受着贵公子的生活。”

　　“不论吃穿住行，都是最好的。哪怕是当初的龙墨白也没有这种待遇，当然如果不是龙墨白自己和龙家闹翻了的话。”

　　“这也导致，苏浩之在五域学院后并没有真正的人脉，有的只是那些外人的家族里的长辈告诉了他们，苏家可能要成为暮城第一家……”

　　“所以他们一个一个的接近他。只不过对于人脉对象的话，应该是龙墨白更何时，可是龙墨白的身边就怎么几个人，别人想走进或是靠近都不想，哪怕半步。”男人说着。

　　“就像是在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。

　　因为那是他们认识更多陌生人的机会。

　　但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在他们身边，但他们总是平白让它流失。”妮姬说道。

　　男人说“你这个样子让我想起高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。

　　同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”

　　还有美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

　　“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰·杜威说。”

　　“龙墨白，他很吝啬自己的言语，但谁都不知道他为什么不喜欢结交新的朋友，只是因为他不喜欢那种分别时的心情。”妮姬说。

　　“但是龙家的那些老头可不会让龙墨白一人在孤独的王座之上孤零零的掌权。”男人说着。

　　“龙家的关系网，强行给龙墨白吗？”妮姬说。

　　“这附和校董会或是龙家的做事风格也是他们认为的积累人脉的三大途径之一熟人介绍。

　　熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。一个人的能力再强，但是他的精力和时间是固定的、有限的。

　　一位营销人员，要想在短时间内开发出大量的客户资源，只有利用转介绍的机制，才能产生一生二，二生三，三生万物的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。

　　一个推销员拜访一个成功人士，问他：“您为什么取得如此辉煌的成就呢？”

　　成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”

　　推销员说：“您能说给我听吗？”

　　成功人士说：“这句格言是：我需要你的帮助！”

　　推销员不解地问：“你需要他们帮助你什么呢？”

　　成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友的名字，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。”

　　闻听此言，推销员如获至宝，他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数。

　　数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。

　　熟人介绍加快了与人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。

　　所以，在商务活动中，我们要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户或对象麻烦介绍给我，谢谢！”、“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”、“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”、“您有这方面的朋友吗？是否介绍给我让我们认识一下。”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。”妮姬说道。

　　“在于财富方面，龙家基本数一数二。而龙墨白又是现在唯一的龙家子嗣，他们怎么不可能不帮他熟络所有的关系网。”男人说道。