进入新的销售年度以来，所有的RE经销商都有一种感觉，新年度的市场环境不好，尤其是民用零售业务，更是冷淡得出奇。所有的RE实体门店反馈的信息，都是市场需求不足。人定胜天是一种态度和决心，但世间很多事情都是周而复始交替运转的，春夏秋冬如此，日月交替如此，市场需求存量亦是如此。RE要求经销商连年完成任务，有很多时候都是把货物压在经销商自己手里，再加上市场需求过度透支，势必对新年度产生影响。而且由于雾霾环境一年比一年严重，全国上下都在呼吁环保，前不久，渤海市针对房地产出台了有史以来最严的禁工令。禁工令波及所有与房地产相关的产业链，红城实业的民用零售设备业务受到了很大的影响。好在罗一已经不是自己开店的经销商老板，此一时彼一时，他现在不会因为零售实体店的业绩惨淡而苦恼，他把更多的精力放在商用市场的项目以及长期客户上，与此同时，开始全面展开蓄谋已久的计划。
罗一不断地走访众多RE经销商，鼓动这些平级经销商老板不要从RE进货，而是在红城实业窜货。这项工作他开展得非常顺利，可以说是得心应手，在众多平级经销商中如鱼得水。经销商与RE厂家之间的合作，最为苦恼一点，的就是RE设置的提货和返利机制。经销商从RE提货是按照直供价的九五折提货，从去年的这位九零后老总来了之后，就改成了直供价无折扣提货，而RE要求经销商民用零售设备对外也是按照直供价销售，如果赶上RE搞活动，还要低于直供价销售，也就是说什么价格提货就什么价格销售，所有的利润都不在明面上，利润只体现在完成任务后，根据提货金额给于的返利，但是返利的钱是拿不到手里的，全都放在RE为经销商设置的返利账上，如果想用，要现款一比一使用。举个例子，提一台一万元的设备，要向RE打款五千元，才能用返利账上的五千元。按照罗一的理解，返利账不仅是RE套牢经销商最有力的手段，更是钳制经销商打款提货的利器。
由于返利账机制的存在，RE这个圈子里，有一个不合常理的现象，那就是利润的倒挂。没有一个经销商会按照RE规定的直供价销售，而是都按照自己能够拿到的返利情况以低于直供价也就是低于提货价的价格进行销售。这种现象让所所有经销商都苦不堪言，但是整个RE圈子都这样，谁也改变不了。罗一把这种利润倒挂的困境尽可能的放大，又用从红城实业窜货能够得到的直接利润作为诱饵，四处鼓动其他经销商老板，面对不景气的市场行情，从红城实业窜货才是小经销商的生存之道。
“咱们之前虽然没有合作过，但是你罗一的名声我知道。”一个四十多岁的男人吸着烟，端起茶杯喝了一口，又说道，“实话实说，我以前也偶尔从万泰商贸拿货，虽然不多，但是点位也和你能给我的一样。”
“赵总，如果您在城东开发区或是临海新区，我自然不会来打搅。”罗一喝了口茶，接着说，“可是您的办公地点和仓库都在市区，万泰商贸在市区仅有的一个仓库，去年也撤掉了，所有的货都在城东开发区，可是办公地点却还留在市区，打款后转天才能去仓库提货。找万泰商贸拿货，您的物流成本和时间成本都非常高。我们红城实业就不一样了，办公地点和仓库在一起，当天打款开单就可以提货，而且我们的仓库就在快速路旁边，无论从办业务的流程还是交通上看，都非常便利。”
“这点你倒是说得非常准确，不过罗一，我现在担心的是窜货的风险！”赵总又吸了口烟，眉头微皱看这里罗一。
“窜货的风险？现在不算红城实业其他业务员手里的，光是找我窜货的就有将近十个经销商，您在担心什么？”罗一满不在乎而且自信地问道。
“现在不是有进销存系统了吗？货源的流向，RE掌握得一清二楚。”
“您认为以前RE不清楚吗？”罗一拿出了准备好的说辞，“以前RE查窜货可能会麻烦点，所以懒得去查，但是想查的话是能够查到的。现在有了进销存系统，货源流向一清二楚。这充分体现了RE对红城实业的关怀啊，不让窜货，不让窜货！那么不让窜货的话，经销商都赔钱卖的货都从哪提的？还不都是从红城实业窜货提走的。”
赵总沉思着，没有急于回答。
“当您担心窜货风险的时候，其他经销商老板已经不担心完不成任务拿不到返利了，更不用为了套出返利账而被RE圈进更多的钱，而是已经从红城实业提货销售，把真金白银赚到手了。”罗一继续着自己的游说，说到这里，他突然停住不再说了，瞪着眼睛诚恳地盯着对方，微微点了点头，然后向后靠在了沙发上。赵总的办公室里一下子安静了。
赵总手里夹着烟，没有再吸，而是看着罗一，让烟头在半空自行燃烧着，缕缕青烟向上飘去，形成了一条线，最后赵总把烟头在烟灰缸里按灭了，说道：“你说出了很多我的心里话，而且似乎把我以前的很多想法作了总结和归纳。好！冲着你罗一的名声，我同意合作，不过要慢慢来，有可能一开始的提货量不会太大，你也知道过了旺季，并且今年的市场不好。”
“没问题，只要您同意合作，无论业务量大小，红城实业都会让您看到利润，我会安排人与您的员工进行工作对接。”罗一站起来伸出手，露出真诚而自信的笑容。
赵总也笑着站起来，与罗一握手，并且说道：“合作愉快！”
“合作愉快！”罗一心满意足的回答道，这是这个月里的第三个达成合作共识的经销商老板，为了他的这个计划，他又特意招聘了一个内勤负责与新开户的窜货经销商进行对接。
罗一和张天娇终于和好了，两人之间就像什么也没发生过一样，开心的、伤心的、难过的、动情的经历都变成了过往，表面上看就像正常的同事关系一样，只不过两人的心中都有一团火在燃烧，每逢四目相对时，就会火花四溢，羡煞旁人。他们合作愉快，在业务二部珠联璧合，把整个部门的氛围搞得轻松而有拼劲。他们在项目上互相支持着，并且不惜花时间和精力帮助部门同事争取项目。在他俩的带动下，业务二部不断地攻城拔寨，连续签下大的项目订单，部门业绩突飞猛进。相比之下，业务一部尽管招聘了新人，却显得业绩平平，冯卓越做了过多管理型的工作调整，却没收到太多的成效。
全公司包括罗一在内，没有任何人知道程艳与张天娇之间的母女关系。但是昔日竞争对手的业务员，就这样堂而皇之地进入了红城实业，依然引来了员工们的诸多猜测。而消息也很快传到了RE办事处和万泰商贸。对于外界的猜测和谣言，罗一并不在乎，他思考的是张天娇进入公司后的定位。
程艳是怎么物色到张天娇的？两人定下里应外合的计策，张天娇打入万泰商贸，是担着风险的，程艳给了张天娇怎样的承诺？他清楚以张天娇的能力和性格，绝对不会心甘情愿地在业务二部做一名普通的业务员，那么程艳会如何安排张天娇呢？这些都是最近经常浮现在罗一脑海中的疑问，而罗一有时不敢再往深处想，一种莫名的担忧让他心生恐惧，那就是张天娇会取代自己业务二部部长的身份。
让罗一措手不及的是，刚刚回到公司，程艳就主动找他谈话了，问题突然间就有了答案。
“罗一，眼看就到十二月年底了，来年有什么打算？”程艳的第一句话，就让罗一感到即将有事情发生。
“这个销售年度不好过，之前是经销商之间的感觉，现在连RE也承认今年市场惨淡，尤其赶上有史以来最严的禁工令，很多在建的地产项目都停工了，项目开盘遥遥无期，民用零售市场收到的冲击最大。”既然老板问到了来年的打算，罗一只好正常回答，“RE鼓励经销商逆势而上的话都太假大空了，我对业务二部的规划，是认清市场形势，把更多的精力放在受冲击相对较小的商用工程市场，借此弥补民用零售市场的损失，力争年度整体业绩不下滑。最终极的原则是相比上个销售年度，业绩可以下滑，为公司带来的利润不能下滑。”
程艳仔细品味着罗一的话，微笑着点了点头，她把最后这句话写在了笔记本上：业绩可以下滑，利润不能下滑。她喝了口水，问道：“听说张天娇刚来时和你的关系很僵，后来缓和了？现在你俩配合得很好？”
罗一愣了一下，不祥的预感在心中滋生，吞吞吐吐地回答：“为了赢下凯利集团的项目，我做得确实有些不光彩，伤害到她了，心里有愧疚，但是不后悔。”
“事情的前前后后我都知道了，你不必太迁就她，都是为了公司发展和利益，她是成熟的业务员，不会放在心上的。”程艳说得轻描淡写。
“谢谢您的支持。”罗一由衷地佩服自己老板的境界，争夺凯利集团项目的整个过程，其实都在程艳的计划之内，领导的心思实在难以猜透。罗一接着说道，“后来我和她恳谈了一次，把事情都说开了。这个项目的成功，其实靠的是您的运筹帷幄，我从始至终都像个瞎子一样乱打乱撞，只是做了一个业务员应该做的。”罗一最后还不忘奉承领导。
程艳笑了笑，然后慢慢地收敛了笑容，认真地说道：“今年的市场不好，我和冯总商量了一下，准备再组建一个业务部。”
“业务三部？”罗一马上嗅到了程艳的意图，这个业务三部，程艳肯定是希望掌握在自己手里的，那么张天娇很有可能担任部长。还有另一种可能，就是程艳会要求他去担任三部的部长，把二部让给张天娇。
“这会是一个全新的部门，销售从零做起，没有任务压力，团队也是从头开始组建。”程艳看了看罗一，接着说，“我希望安排我信任的人去管理这个部门，同时更希望这个部门能够成为公司新的利润增长点。”
罗一确切的听出了程艳的倾向，那就是让他去担任业务三部的部长。因为程艳想要把业务三部控制在自己手里，那么直接让新来的张天娇去做，意图太过明显，对冯克林也不好解释，而且从头做起也是相当困难的。其实罗一倒是想尝试一下，新组建的部门，没有任务压力，所有人都是自己新招聘的，相当于组建了一个真正属于自己的队伍，面临的机遇要大于风险。但是他不能自己说出来，不能轻易地让出业务二部，他要表现得很为难，这样才有谈判的筹码，对客户是这样，对自己的老板也是这样。他保持着随和的表情，很为难地问道：“程总，您的意思是？”
“我早就说过，你是我的人，咱俩之间的谈话，我就不拐弯抹角了，我希望你能去组建业务三部。”程艳观察着罗一，目光深邃而富有穿透力，又说，“业务二部让张天娇负责吧，算是你让给她的，以后你会收到回报的。”
付出与索取，这就是现实社会，罗一心里重复着这句话。既然老板把话说出来了，肯定就是有了决意，自己如果不答应，会搞得很僵，倒不如服从命令谈谈条件。他说道：“程总，我完全服从您的安排，只不过我非常舍不得业务二部，这个部门是您对我能力的认可，我付出了不少心血，部门的同事在业绩上也为我挣足了面子，我很珍惜这个团队。”
程艳莞尔一笑，解释道：“我明白，新的业务三部，团队都由你来组建，对你也是一次锻炼和新的尝试。由于是新的团队，你能拿到的部门业绩提成很少，我会提高你的基础薪酬作为补偿。这个部门，你想怎么做都可以，我肯定是希望你能尽快把业务三部的业绩做起来，欢迎你尽早地来找我重新谈薪酬待遇。”
“谢谢程总！我想把二部新招来的内勤小周带到三部，另外还有一个要求。”罗一认真地看着程艳，停顿了一下说道，“把肖景峰也给我，任命他为业务三部的副部长。”
“可以，他会享受到副部长的薪酬待遇，但是部门业绩提成只有你能拿到。”
程艳把话说到这个份上了，罗一欣然接受，站起来诚恳地说到：“我一定不负领导期望。”
程艳也站了起来，笑着与罗一握手，并说道：“祝贺你！”
“谢谢程总栽培！”罗一真心的感谢程艳，从当初程艳接纳他进入红城实业，到后来的很多事情上都很照顾他，而后又提拔他，无论领导是为了利益或是什么样的目的，终究是对他的一种信任和器重。滴水之恩涌泉相报这句话放在这个时代也许已经过时了，但罗一认为不懂得感恩的人，连小猫小狗都不如，充其量就是只虫子。
回到办公室的工位上，罗一看着部门的同事，不舍的情绪油然而生。他自认为是一个念旧的人，这些同事还都不知道即将迎来的变化，像平日里一样的工作着。张天娇对罗一挤了挤眼睛笑着，罗一挑了下眼眉作为回应。肖景峰烟瘾又犯了，忍不住出去吸烟了。一个年轻的业务员正在翻看技术手册，皱着眉头，很严肃很认真的样子，新来的内勤小周正在忙碌地给新开户的窜货经销商开销售单据。罗一决定近期多为这些人做些事情，无论是工作上还是生活上，留个好念想。
到了中午，他看肖景峰出去跑客户没回公司，就去约陈娟一起吃饭，两人来到公司附近的一个小餐馆。不大的餐馆，干净整洁，装潢很简单，人却很多，聚集着很多上班族，还有附近学校的学生。这里主要经营家常炒菜、盖浇饭、炒饼炒面之类的，价格便宜，生意很好。
罗一和陈娟分别要了一份盖浇饭，还有两瓶饮料。
陈娟这天打扮得很迷人，精神也显得很好。
“姐，你越来越美了。”罗一奉承道。
“三十多了，人都老了。”陈娟忧愁的笑了笑。
“哪有的事？这个年纪，才是最美最有味道的。”
等菜的时间，罗一和陈娟闲聊着。陈娟结婚挺早的，孩子现在已经上小学了。聊天的话题离不开孩子以及教育问题。
这时走来了两个年轻男人，外面套着羽绒服，里面穿着西装，打着领带，脖子上挂着胸牌，从着装和眼神能够看出是二手房中介的经纪人。其中一个男的问道：“大哥，这桌有空位吗，拼一下？”
罗一正和陈娟的聊天不想被人打扰，慢慢地抬头瞪了那人一眼，说道：“没有！”
两个二手房经纪人很识相，等了两分钟，等别人吃完饭离开，就坐在了罗一旁边的桌子。那桌上还有一个女的带着一个孩子刚开吃用餐，也不介意拼桌。
罗一和陈娟的盖浇饭上来了，两个人边聊边吃。刚吃了两口，一股呛人的烟味飘了过来。由于小餐馆人很多，又是年底天气寒冷没办法开窗，屋子里只靠一个的排风扇作为通风设施，基本没有作用。
陈娟皱着眉头。罗一也满脸的不悦，他不吸烟，也不反对其他人吸烟，但是反感那些在狭小封闭空间吸烟的人，比如在电梯里或是车里吸烟的。这几年社会上都在宣传杜绝在公共场合吸烟，对于这种小餐馆根本监管不到，而且总有一些人不自觉或是不服管。
他转头看了看那两个二手房经纪人，一个人点着了烟正在很享受地吸着，另一个接过打火机正在点烟，似乎只有吸烟才能显示他们的男人气概和帅气造型。与两个二手房经纪人坐在同一桌的带孩子女人，一脸的厌恶，没有说什么，只是在催促还很小的孩子快点吃。那两个二手房经纪人完全无视面前的女人和小孩，边抽烟边侃侃而谈。
“你俩！”罗一沉声喊道，看着那两人转过头来，他用手指了指对面的两人，阴着脸说道，“把烟掐了！看不到有小孩吗？”
两个二手房经纪愣了一下，彼此对视着，虽然不情愿，但还是把烟掐了，继续聊着天等餐。与他们同桌的带孩子女人，对罗一投来了感激的目光，微笑着点了点头。
罗一很绅士的也微笑点头作为回应，然后收回了目光。
陈娟很欣赏地看着罗一，温柔地笑了笑，说道：“梁雪马上就要休产假了。”
罗一吃惊之余，脑子里满是程艳的布局计划，也就是说接下来公司会有两个业务部、财务部和经营部全都牢牢地控制在她的手上。他问道：“那你呢？”
陈娟回答道：“我会是经营部的代理部长。”
“代理的？”罗一问道。
“只能到这个高度了，你还指望我一下子做到梁雪的位置上？”陈娟笑了笑，继续吃饭。
“那恭喜姐了！”罗一犹豫了一下，没有把自己即将担任新的业务三部部长的事说出来。梁雪休产假是早晚的事，陈娟代理经营部部长在所有人的意料之内，而新组建业务三部这件事，还是先不要声张，配合领导的节奏走才对。
罗一继续吃饭，和陈娟闲聊着，脑子里想的却是即将组建的业务三部，对自己今后充满了期待。