“今天咱们也亲眼看过,茅台跟一般量产不同,受限于制造工艺和储藏时间,每年产量非常有限,的确有保值升值潜力。”
可儿忍不住追问道:“黄牛怎么知道哪里有低价茅台出售?”
“只要有钱赚,群众的智慧是无穷无尽的。”李南君笑道:“办法很简单,就是组建各种线报圈子,什么微信QQ一起上,群策群力,互通有无,把全国渠道一网打尽。”
见可儿恍然大悟,继续道:“当然有情报还远远不够,黄牛黄牛,更重要的还是抢货能力。”
“获取平价茅台的途径就两类:线上电商平台和线下茅台专卖店。”
“酒厂也不傻,这两年炒的太疯狂,官方为防止恶意抢购,不论线上还是线下,都会设置各种门槛来做风控。”
“可惜上有政策下有对策,在暴利面前,什么风控都形同虚设。”
说到这里,连沈锋都很好奇,羊毛党和黄牛是所有风控永恒的痛,当然也是数据造假的最佳伙伴。
“最简单就是直接门口拉人头,排队一人给三百,因为线下专卖店的门槛只能限时限量,毕竟进门就是客,总不能不让人家买吧?”
“去年五道口的物美超市听说拿到过一批平价茅台,为防止黄牛哄抢,超市绞尽脑汁设定规则。第一必须是在一个月前就注册会员,且之前买过白酒。”
“第二更奇葩,只限00年以前,生日为10月1日的会员,说白了就是怕老头老太太集体出动!”
沈锋一愣,忍不住哈哈大笑,好奇道:“结果呢?”
李南君喝口茶,无奈道:“这么奇葩当然刷掉不少黄牛,但更戏剧性的是每天上午从八点开始,购物中心门口整整齐齐站着一排黄牛。”
“只要看见拎着茅台出来的顾客,直接两千一瓶收!”
可儿瞪大双眼,几步路就能赚五六百,换成自己也卖!
“这还只是在外边,如果在茅台镇,路子更野。”
“比如离咱们不远的茅台大酒店,作为直销点规定:每位房客可以凭借房卡和身份证购买两瓶茅台。”
“听说每天都有黄牛堵在门口骚扰房客,把钱硬塞到人家手里帮忙代购,现在估计还有。”
“还有茅台机场,曾做过凭机票购平价茅台活动,结果有黄牛一周打飞的17次,绝对硬核。”
“线上如何操作?”这才是沈锋最关心的问题。
“直接砸钱找黑客做外挂!”李南君道:“批量秒杀。”
“去年苏宁拿到茅台网络销售权,各种苛刻门槛:必须是Super会员……有两年购物记录……消费金额大于76元……每个限购两瓶……”
“甚至后台还会根据账号等级调整成功概率,等级越高,越容易抢到。”
“一顿操作猛如虎,结果黑市很快疯狂出售苏宁各种等级的账号,从几毛到上百铺天盖地。”
沈锋看着可儿咋舌的表情,暗自好笑,现在知道水有多深了吧?
其实线报群互通消息、线上线下抢购茅台的都是小牛。他们没有销售渠道、资金也不充足,通常都是快进快出,只赚几百块差价而已。
能批量接收小牛手里的货才是真正玩家,资金充裕的多人团队,有人集资、有人收货、还有人负责出货。
李南君计算道:“通常两千元回收来的酒,大户们一般加价两三百卖给酒商,而酒商再加个几百,没三千当然拿不下。”
“我就不信没有基金在背后搅风搅雨。”沈锋不屑道:“那些家伙才是大白鲨。”
“您说的对。”李南君拍马屁道:“茅台生产工艺三年存酒,一年装酒,四年才能上市。也就是说19年的酒,基本都是15年产出来的。”
“我查过15年的财报,号称有3.87万吨基酒,理论产量可以达到基酒的85%左右,也就是每吨酒可以生产出2124瓶茅台。”
“3.87万吨基酒可以生产出3.3万吨酒,一年七千万瓶上下。”
“就算一瓶1499元,妥妥的千亿产业,根本不是区区黄牛能操纵的事,所以……”
“比如中粮信托!”
沈锋看着懵逼的可儿,调侃道:“现在明白为什么不让你涉足白酒了吧?”
可儿深吸口气,这还只是冰山一角,下面还不知道有多少血腥。
“别看阿里腾讯线上呼风唤雨,真要到线下,还是被人吊打的节奏。”
沈锋总结道:“隔行如隔山,你当别人几十年深耕的产业链是假的?”
“所谓互联网加只是一个噱头,产业轻没问题,绝对能锦上添花,甚至一飞冲天。”
“产业重的想都别想,光各级供应商都玩死你!”
“娃哈哈格力美的了解一下!”
可儿点点头,亲眼所见的确水很深,尤其是盘根错节的渠道关系,想想就头疼。
忍不住问道:“我在街上见过一个叫曹曹到的项目,好像就是线上吧?”
“那是小玩家,前几年两个头部一个是酒仙网,另一个叫1919。”李南君笑道:“刚开始两年红红火火,甚至上新三板挂牌,结果……”
“现在都死透了!”
“哼,一家公司只要上新三板,就应该想得清楚离上市主板还有多远!”
沈锋不屑道:“一些在新三板连年报都不敢发的垃圾,居然还想编借口继续割韭菜?”
看着可儿,严肃道:“现在就可以明明白白告诉你,这种套路只有两个玩法。”
“第一种是自上而下,说白了还是从线上到线下,搭建线上获客体系,然后调用线下资源履约。”
“第二是自下而上,以实体门店为核心搭建立直达消费者的网络体系,以此为筹码跟线上资源合作。”
李南君怕可儿听不懂,继续解释道:“前者的代表是酒仙网,线上获客体系的核心本应该是自建网站,但垂直电商通常冷启动阶段流量不够,就算砸钱引流也十分困难。”
“只能背靠大树好乘凉,把战场转移到天猫京东等大型综合电商平台,获得订单后靠第三方物流送货。”
“所以品牌是人家酒企的,线上获客主流渠道是巨头平台,配送找顺丰,酒仙网的角色就是烧钱向大家买资源的使用权。”
可儿恍然大悟,原来如此!
“第二种玩法代表是1919、酒便利、还有你说的曹曹到。先砸钱建立庞大线下网点,门店不仅销售、展示还是物流节点。”
“用户通过APP下单,第一时间安排最近门店送酒上门,号称最快只要十分钟。”
“基本采用直管模式,就是投资人拥有收益权,而将经营管理权让渡给1919。”
“加盟的一种新玩法而已。”