我拿起手机发现宇轩的微信，当时已经是深夜了。

　　宇轩九点十分左右发的信息，已经过去快三个小时了

　　“今天单位那个展示，顺利么？”

　　犹豫了一下下，这么晚了，还是不回了，可是，看都看到了，于是简单回了几个字：“横扫千军！”然后发了个笑脸，刚要放下手机准备睡觉。

　　没想到这个人秒回，

　　“那就好！我看好你”

　　“这么晚还没睡？”吓了我一跳，问道。

　　“等你消息”

　　“我刚备课去了，不好意思刚看到。”

　　“没事，我明天放假。睡不着。”

　　我看了下日历，真是自己最近一周都忙迷糊了，明天是周六了。可是像我们这种培训行业，根本不可能有周末可以休啊，别人也是放松懒散可以用来挥霍熬夜的周末，恰恰是我们严防死守奋战到最后的周末，心里不禁羡慕啊。

　　“想想老郭的物理吧，秒睡。”

　　老郭是我们高中的物理老师。这个老师讲的物理超级没意思，虽说是重点师范大学毕业的，据说他们那届毕业生老牛了，毕业来我们这个省重点的高中竟然都不用面试，老郭还是挺有实力的。就是讲课没意思，他自己都能随时睡着。

　　当年有个超级名场面，老郭自己上上课，看看表：大家别睡了，还有四十分钟就下课了。引得哄堂大笑，纳尼？？？老师，老师，我们上课一节课一共就五十分钟啊。

　　后来每次同学聚会，大家聊起曾经上学的日子，这个梗始终是不厌其烦每次必提的。

　　“我已经开始打哈欠了。”宇轩配合地说到，“哦对了，明天你中午有空么？去找你有点事。”

　　“什么事啊？”

　　“小恩，充电宝那天忘还你了，非要让我请你吃顿饭，再还给你。”

　　“啊没事没事，送给妹妹了”

　　“她说一定要还给你，今天都塞给我了。”

　　“那行，中午有个一个小时的空档，地址一会发给你。”

　　“好的。”

　　“晚安，明天见！”

　　“晚安”

　　第二天，忙碌的一早上，在家吃了几口饭，连忙跑向公交站，周末可以晚点出来十分钟，因为周末人比较少，公交车开的也比较快，正常快一个小时的车程，周末可能三四十分钟就到了。

　　上课铃打响了，大家都去上课了，办公室突然冷清了许多。只有我们几个新老师在办公室备课看书侃大山。

　　那天我第一个口测的学员是一个初中生，想学习新概念。销售顾问老师来找我，问我能不能帮她做个口测。

　　我们的口测就是口语测试，一般都是有意向成交的学员，顾问也就是销售老师会找一位老师去给口语定级，因为我们后续会有沙龙英语角这种赠给学员的课来练习口语的，要给学员定级再分班，但是口测也是有讲究的。

　　销售老师边带着我走，边介绍这个孩子情况，情况特别一般，性格超级内向，之前的老师可能有过体罚等等导致这个孩子心里好像受了很大的伤，所以特别提醒，别着急，要温柔。

　　我进去的时候，孩子爸爸妈妈也都在，坐在旁边，顾问老师也在一边旁听。

　　这个孩子可能性格上有点问题，有点自闭，不愿意说话，我问的所有问题都是几乎是冷场，要么就哼哈，闹的我好尴尬。

　　“Hi，what’syourname”

　　“en……”

　　“没有英文名可以说汉语”我解围地说道。

　　“wangzixin”

　　“Doyouhavesomehobbies”这么冷场的学员，一般都要从爱好下手提问，这样好切入（这也是跟前辈学的）。

　　可是对方愣楞的眼神，没有焦距，空空地在朝我望着，也看不出这孩子是紧张还是怎么的。

　　“ok，canyoutellmesomethingaboutyourschool”谈谈学校总可以了吧？

　　可是这孩子还是啊啊依依地什么也没说出来。

　　可是爸爸妈妈都在，那种期待的眼神，真是望眼欲穿。

　　顾问老师也在有点着急，就怕孩子别再又害怕结果家长不掏钱报课了。

　　接下来行云流水般，我彻底用中文问了，哈哈哈，真是绝望了。

　　我示意这个孩子可以用英文简单的英语回答我。

　　然后给了点提示，比如你可以说你在哪个学校，可以告诉老师学校名字，哪个年级，哪个班级，老师叫什么名字。

　　可算是松了口气，学员有点开窍了，磕磕巴巴跟着我说了一些。也算是给大家搬回了点面子。

　　之后顾问老师看有点好转，就示意我可以回去撤下了。

　　一对一的娃，其实真的不好带，出门，松了口气。

　　口测，看似简单，其实猫腻儿很多，说白了就是口测老师和销售老师一起“合作”。

　　从话术，到对学员提问的问题，再到给学员提的建议和意见，我们都经过了话术，反应能力等等方面的培训。其实我们这种出去做口测之前，顾问老师和口测老师都会先“串通”下，比如销售顾问想预计推多少钱的课，想推什么课型的课，希望老师在点评的时候有侧重点“美言”几句。这样可信度会非常高，一般大家都会对销售的话将信将疑的，但是老师说话一般比较权威，所以家长和学员也会跟着掏腰包。

　　如果学员程度比较好的那种，老师提问的问题都是有陷阱的，比如用过去时提问，被测试的学员百分之百做不到用过去时回答，因为第一次见面都还很紧张，大脑这时候光在加工处理中文翻译的英文了，所以时态等等方面的东西，处理没有那么快，所以会漏洞摆出。

　　目前我还没有接触过能跳出我这个陷阱来进行回答的学员，我口测过的学员多数都会用一般现在时吭哧瘪肚不流利回复老师。这也就为了之后的点评再顾问推课奠定了基础。

　　我不知道别的行业是不是这么干的，但是“入乡随俗”吧。没办法，我不想撒谎，但是对于这种情况，你不好好认真按照要求说，回去时要被打小报告的，是要挨处分的。

　　但是如果学员程度可能会特别不好，该怎么说呢，就像今天遇见这位心理有创伤的孩儿，可以多问一些简单的问题，然后进行鼓励，让学生觉得很简单，英语好学。

　　总之基本套路就这些。

　　所以一般新老师就能做。

　　回办公室备课，准备十一点的那个成人口语了。

　　进门跟学员做初次介绍，我才发现，这个学员好像真不是那么“简单”我才知道销售顾问给交待铺垫的所有一切都不是废话。

　　你们听过煤老板家的儿子么，这个就是。

　　可是这学员说话都不利索，正常汉语沟通都有困难。

　　但是第一次上课，我还是挺有耐心的。

　　可是，上完课我真的好崩溃。这学员一节课讲五个单词他都好难理解。

　　纠正单词，一个小时，五个单词，纠正了无数次，而且根本记不住。

　　我看他不认识音标。又补充了点音标。

　　结果我真是，补充了真是给自己找活啊。越补就越能看见漏洞，真是从头到脚啥也不会啊。

　　接受能力有限。

　　我就当我给小孩儿上课吧。

　　五十分钟一节课这么下来，我脑袋都要炸了。

　　我们上课的教室又小隔音又不好。教室和教室的隔板其实都是玻璃，都能看个大概，两侧同事有的没的，这节课经常过来偷偷探个脑袋过来看看是个何许人也。

　　后来我才得知，这个学生家是周边县城的。然后特意在我们学校附近租的如家，一住就一个月，三十天，那时候刚上班，也没见过这么土豪的学生，包个宾馆不回家，基本天天我们都有课，这学生已经大学毕业了，看样是回家继承家族企业去了。

　　我记得我上班那阵子，有个特别火的企业家联盟培训。不知道大家听过没有，就是主要都是这种富二代，土豪，以后继承家族企业的，培训费超级贵，好像一个人就好几十万那种，我这个学员就是报了这种课，但是有个项目是出国，去美国游学听课，可是他怕自己听不懂，所以过来特意学学成人口语。

　　有个特别好玩的细节，这学员上课就总提裤子，扯开T恤，漏肚脐那种。整的我特别尴尬。

　　后来有次他上我另一个同事的课，那种大课。然后这个学生每次去上大课都晚。也是一进门就提裤子，给老师整的特别尴尬，毕竟我们都是女老师多。

　　后来有天我发现，他裤腰带是个H.

　　刚上班当时不懂那是什么牌子，后来教的学生多了，不想懂都很难，留学圈，说实话，上课跟老师炫富的太多了，这点以后再跟大家慢慢聊。

　　后来我才知道，那个是爱马仕，好像挺贵，哦不，特别贵，才对。呵呵。

　　终于五十分钟的课结束了。我脑袋真的是浆糊。一上午我都经历了神马？

　　临到午休，销售顾问过来笑眯眯告诉我，刚做口测那个小姑娘交钱了，想让我带，好的没问题，我就当她零基础了。

　　谁让我是小菜鸟呢，慢慢锻炼自己吧。

　　就这么安慰自己吧。