“杨楠，来公司多久了？”沈新坐在副驾驶上，旁边是正在开车的晴苓秘书杨楠，后面坐着的是溪棠和晴苓。

　　“半年了沈总。”杨楠目不斜视的看着前方，但紧握的手还是暴露了她有些紧张。

　　晴苓在来的时候跟杨楠交代过了，沈新是NewLife的董事长，以后杨楠或许要跟着沈新办公，做沈新的秘书。

　　这对杨楠来讲是一个不小的挑战，自己半年前入职做的是原老板的秘书，后面莫名其妙的又换成了晴苓，结果刚熟悉了晴苓的工作节奏，又被告知要当沈新的秘书。

　　这谁扛得住老是换领导啊，要不是晴苓来了之后工资上涨了，杨楠都不准备干了。

　　沈新当然不知道杨楠在想什么，要是他知道晴苓这么交代过，他一定会笑出声的，管理公司是不可能管理的，沈新只是习惯性的问问身边员工的情况。

　　“觉得公司怎么样？”沈新又随口问了一句。

　　杨楠赶紧回答道：“我认为公司非常有发展前景，自从絮总来了之后，公司发展的放心明确多了，待遇也提高了，大家都非常有干劲····”

　　杨楠像是在接受面试一样长篇大论，沈新则没有听进去多少，听到絮总这两个字的时候，沈新还反应了一会才发现这是在叫晴苓。

　　晴苓的姓氏是三人当中唯一单字的，她姓絮，全名叫絮晴苓，虽然絮这个姓也很奇怪，但好歹是单字，能够解释的过去，沈新还有同学姓速度的速呢。

　　但其他两人的姓氏就不那么正常了，所以除了晴苓，溪棠和瑶薇的身份证信息标注的民族都不是汉族，而是瑶族和苗族，这样她们的全名看上去就可信多了。

　　车开的很稳，速度也适中，沈新想着自己也该考个驾照了，想到考驾照沈新就心虚，按理后世他也开了很长时间车了，但对于科二这个项目，会开车和能过完全没有关系。

　　······

　　羊城丽莱化妆品有限公司坐落于白芸区白象岭公园附近，厂区很大，跟很多化妆品品牌都有合作。

　　几人过来的时候，厂门口有个销售人员正在等待。

　　丽莱和荣瑞不一样，这个厂子专门做的就是化妆品的加工，面对的全是B端客户，不做面向C端的消费品。

　　晴苓选择这里的原因也是如此，她认为如果和荣瑞一样，自己有品牌又做代工，搞不好又得出现和齐荣珠那边同样的问题。

　　“絮总，你好你好。”几人下车，销售员便立马走了上来。

　　晴苓现在的表现和拿剑的时候完全不一样，甜甜的微笑，得体的举止，完全看不出以前凶悍的一点影子。

　　加上一张可爱至极的脸蛋，不由的让人产生亲切感。

　　沈新突然觉得这几位姐们一千多年还是没白活，都是人精，只不过在自己面前她们毫不掩饰自己的另一面。

　　“这是我们老板沈总。”晴苓一边给销售介绍沈新，一边又给沈新介绍销售，活脱脱一副职业精英的样子。

　　“这是丽莱的销售经理贺俊华贺经理。”

　　“贺经理你好。”沈新上前握住了贺俊华的手，经理这个词的分量取决于他的企业架构，有的公司所有人都是经理总监，有的公司经理含金量很高。

　　很明显啊，这个贺经理的含金量就比较低，因为看上去太年轻了，一看就知道刚毕业没两年。

　　而且相对于丽莱其他的合作伙伴来讲，NewLife真的不值一提，所以被安排来接待自己，说明这贺经理在销售队伍里的地位也就那样。

　　不过沈新到没有看不起贺俊华的意思，普通人又有谁不是从小做到大的呢？

　　在贺俊华的带领下，几人参观了产线和丽莱的展示厅，最后到了办公室，沈新也没有废话直接说道：“贺经理，如果我们在丽莱代工，这边能给多少授信？”

　　贺俊华一听这话，表情变得为难起来，他对着沈新说道：“之前絮总来的时候提过这个事情，但是贵公司毕竟是初创，所以我们这边只能按照532的模式给您代工。”

　　532说的是预付款5成这边开始做货，发货的时候付3成，沈新收到货的时候付2成尾款。

　　沈新对于这个也是早有预料，但能走授信模式是最好的，这样自己的资金压力不会太紧张，要知道，品牌推广是需要大量现钱的。

　　想到这里，沈新打开手机做到了贺俊华旁边，一边翻动一边对着贺俊华说道：“这是我们NewLife肌活面膜的线上旗舰店的销量，这是刘思思给我们做推荐的微博，这是最近肌活面膜的网上讨论度，这是消费者对我们的评价。

　　贺经理，实话跟你说，我们对于后续的品牌推广有了一整套的计划，我们的销量你完全不用担心。

　　销量起来了，咱们的合作就会变得更加稳定，回款的问题就不用担心，再者说，这对你将来的业绩有很大的帮助。

　　但你也知道，我们是初创企业，刚刚说到品牌推广的规划，我们能够让销量拉起来，但品牌推广投入的钱太多了，所以现在有些资金压力，你看看，能不能去申请一下，给我们一个合适的授信。

　　如果授信的结果不差，我现在就可以和你签代工合同，马上就下单打样。”

　　贺俊华不是没有关注过肌活面膜的动态，关注自己潜在客户的动态是一个销售的基本素养。

　　甚至授信这个东西，他和上级领导做过申请了，但上级还是拒绝，他们认为虽然现在肌活面膜挺火的，但体量还是太小，而且火一阵子就没声音的品牌他们见多了，所以为了稳妥，避免坏账的产生，他的领导最后给了5/3/2的模式。

　　要知道，有些企业找他们代工是8/2的模式。

　　贺俊华的表情相当为难，他很想做成这个单子，毕竟是业绩，销售就是靠业绩吃饭的，但他一个底层的销售真就没有多少话语权。

　　沈新当然看出了贺俊华的为难，但不能因为他为难就满口答应贺俊华的提议，大家做生意当然是以自己的利益为主。

　　“这样，您等一下，我再去申请一下。”贺俊华咬着牙起身往外走，他准备用沈新刚刚的话术去给自己的领导谈谈。

　　待他走了之后，沈新对着晴苓说道：“还有没有别的厂家，我觉得这个厂子并不是很看重我们。”

　　如果是一个月前，这边不给授信也就算了，但现在的NewLife肌活面膜销量非常可观，自己下的单子也非常大，少说十五万盒三十万盒的，这就是几百万上千万的代工单了。

　　这边还这么不温不火的这让沈新有点不满意。

　　“有，等这家谈完咱们就去下一家。”晴苓耸了耸肩，一脸无所谓，自己才是甲方，乙方多的是，店大欺客这事有，但你可以选择不进这个店。

　　过了十几分钟，贺俊华走到沈新面前，有些不好意思的说道：“这样沈总，我刚刚跟领导申请了，领导了解了你们的情况之后，说可以给你们授30万的额度，账期是一个月。”

　　沈新听到这话笑了一下，随后对着贺俊华说道：“贺经理，我们下的第一单估计有三十万盒，这可是上千万的单子，你们给三十万的授信额度是不是有点不够啊？”

　　“只能是这样了。”贺俊华说道。

　　“行吧，不论怎么样，还是谢谢你，我们再考虑考虑。”沈新起身笑着对贺俊华说道。