第17章 以守为攻
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  演示完采购管理系统,时间就也走到饭点,期间一直没怎么说话的徐岩适时地对俞清华道:“俞主任,饭店定好了,四菜一汤,家常便饭,咱们四个简单吃点。”

  俞清华马上推脱:“不去不去,我这还有工作没做完,改天再约,改天再约。”

  郭戈铭特别自然的把话接过来:“俞主任,您这工作做不完啊,都是因为没上线我们这套采购管理系统。走,一会吃饭的时候我跟您这好好介绍介绍我们公司的其他软件产品。

  现在是科技时代,是信息技术互联网的天下,哪家医院把信息化这块提前用上、用好,哪家医院那就是走到时代的前列。俞主任,咱们八院这要是率先启动成行业标杆,那还愁什么三甲啊,四甲都大有希望。”

  说完郭戈铭又微微附身,专门贴在俞清华的耳边低声补充一句:“到时候,一个小小的采购部哪还放得下你这个大功臣,怎么不也得往副院长的位置上进两步!”

  “你小子!!那我就听听?”俞清华被郭戈铭几句话夸的甚为舒坦。

  “听听!我们四季软件公司能满足你们进行信息化改革全流程的需要。”

  “哈哈哈,好!”俞清华爽朗的笑几声后便欣然应允。

  几个人陆续上车,等车驶出医院,徐岩对坐在后座上的俞清华道:“俞哥,听说你前一阵胃病犯了,老弟从东北给你拉了两袋五常大米和一袋免洗小米。五常米好,是因为那地方土壤、水源、光照都得天独厚,在中国再也找不到一块比那更好的水稻种植基地。我们通达在五常自己包了一块农业用地,属于自产自销。这米你一煮就能闻出好来,唯一的缺点是产量有限,要你吃好再跟老弟要,那老弟可是真整不出来。”

  俞清华家是东北的,自然知道五常米好。

  不管这事最后成与不成,吃进肚子里的礼收着都没啥风险,于是俞清华颇为受用的客气道:“感谢老弟,那我就再尝尝这家乡味道。”

  饭局上,郭戈铭负责调动气氛,举杯喝酒,黄楚熙负责给俞清华介绍公司和科普产品。

  从下午见面到现在吃饭,俞清华一直没看出黄楚熙是个女孩,只觉得这小帅哥长的挺秀气,声音也比一般男孩子脆生。等听黄楚熙给他全盘介绍完整个四季软件公司的技术和产品,他便顺口问一句:“现在可真是年轻人的天下啊,郭总像你们软件公司都是你们这个年纪的年轻人吧?是不是特别多像你和小黄这么年轻帅气的小伙子。”

  “哈哈,没错,多的事!俞主任你家千金现在就是太小,才上高中,要再大些,我们公司还真有好几个非常优秀的小伙子可以让千金过来挑挑。”郭戈铭笑道。

  俞清华倒是不客气:“哈哈哈,我看小黄就不错!”

  黄楚熙一听俞主任这话,马上就反应出问题所在,忙非常不好意思的纠正:“那个俞主任,我不是小伙子,现在流行梳短发!”

  俞清华听完不觉哈哈大笑:“啊……哈哈哈哈,乌龙乌龙,现在小姑娘都这么厉害啊!”

  晚上这顿饭虽然双方吃的、聊的都非常愉快,但郭戈铭发现这个俞清华确实就如徐岩所说:说话十分懂得拿捏分寸,办事不是一般的油滑。

  这一局,他和黄楚熙磨破嘴皮子,而俞清华给出的全部有用信息就是两点:第一,他会抓紧寻找恰当的时机把这件事上报到院里去。一个尽快、一个寻找、一个上报,就给他自己留出相当大的办事余地,也给这次合作留出相当大的不确定性。

  第二,他们医院有个信息科,具体涉及到软件啊什么的这些无形资产,还得由他们信息科进行评估和列出采购计划后,他们才可以挂标。谈到这一步,谈出来个信息科,好消息是,这事有进一步可操作的空间,等于向前推进一步。坏消息是,这事办起来需要多方协调,具有相当大的不确定性。

  看来想放长线钓大鱼,往医院系统里一步步的进驻,果然不是那么一帆风顺的事。

  虽然四季软件公司的进展幅度不大,但纯是过来陪太子读书的徐岩今晚的收获却着实不小。

  八院的输注耗材采购都是走正规的招标程序,确定厂家以后,在支付费用上会存在很长的一段账期。也就是说,连续的在一家采购,这个付款流程就有很大的弹性空间。厂家知道你医院黄不了,也从来不会急着催款,这样即使再度招标,他和医院之间存在尚未缕清的债务关系,无疑会成为最有优势胜出的一方。

  不过就在今天早上,该院输注耗材供货方的两名高层都因受贿问题被带走调查。

  没有哪个公立单位会想跟这样的企业再继续拉扯下去,这就为通达的产品留下非常大的进场机会。在上午的临时会议上,俞清华把通达作为重点的备选公司,列在输注耗材集采名录的第一位。

  散了饭局,送完俞清华,郭戈铭让徐岩先把黄楚熙送回家。

  等车里只剩下他和徐岩的时候,郭戈铭开口道:“时间赶的这么巧,岩哥,你这两天扒窗口去了啊!”

  徐岩自然懂郭戈铭是什么意思:“不是我扒的,不过这事确实多少跟我也有点关系。”

  “快说说!”郭戈铭催促道。

  “这个圈绕的有点复杂,你还记得大三的时候,我带你去过郑州一家医院投标的事不?”

  “记得啊,那次没中,好像是一个叫鑫城的公司中的标。”

  “没错,就是这家鑫城公司。现在给八院供货的就是鑫城收购的一家地处河北的子公司,这家子公司主要就是生产输注耗材,有自己的品牌叫康顺。

  鑫城盘子铺的大,管理跟不上,历史遗留问题又积重难返,最近半年销售收入一直处于下滑状态。为扭转这种颓势,鑫城人就开始变得不太守规矩。

  其实商业竞争没有绝对的公平,财力、物力、脑力、人脉力,总是有人比你在方方面面都更加努力。可一但一件事给‘人为’留出太多的操作空间,那就会严重影响公平。”

  “严重到一定程度就会反弹。”郭戈铭很快地跟上思路。

  “没错。最近鑫城用很卑劣的手段动了一家他不该招惹的公司,中标第二天就被人举报废标。而我趁机在康顺上引把火,其实只是很小的一个火星,没想到他们还真是一点就着。”

  郭戈铭幸灾乐祸地笑:“着的还这么及时。”

  徐岩看了郭戈铭一眼,刚还无比轻松的表情,突然变得严肃:“戈铭,销售和客户之间,确实很难做到泾渭分明,清清白白。交往间确实是有很多手段和技巧,但我们无论何时都要记住的,是自己的底线在哪。

  做企业是个马拉松项目,想跑赢那么长的路,不能不快,也绝不能用不合规的手段逞一时之快。只有始终确保自己有资格站在跑道上,你才能最终抵达终点。”

  郭戈铭马上明白徐岩的话:“岩哥,大二的时候我爸把你调来帝都,是你一直带着我提前接触商业,接触社会。原来我挺浑的,玩心重,你跟我说一半我就跟着丢一半,现在我是真恨不得穿越回去全部重听一遍。”

  徐岩笑道:“嗨,我这也都是照葫芦画瓢,跟你爸学的。我18岁跟在你爸身边当司机,现在想想,你爸那时候根本就没只把我当个司机用,他一直在把我往更高的方向上培养,没有你爸,哪有我的今天。”

  郭戈铭感叹:“原来一直觉得我爸当这么个大集团的董事长很威风,所以自己也想创业当老板,现在想想,一天全是销售经营上的破事,真他妈的遭罪。”

  “哈哈哈,做企业就是逆水行舟不进则退,想原地踏步都不给你机会。你到家了郭总。我这儿现在不适合一直跟俞主任见面,下次再约就是你们自己的事了,记得换个车。”

  车!!!!

  “咋整!我车停你公司了!”郭戈铭无比绝望地说。

  “回家吧,钥匙给我,明儿一早让人给你送公司去。”

  “成,那我走了,拜拜哥,慢点开。”

  “回吧!”

  从车上下来,郭戈铭没直接上楼,他坐在楼下的花坛上给高露打电话。

  高露今年26岁,追求者无数,感情经历只有一段,是在台北读书时的混血学长,处三年,最终以对方移民而告终。

  上次高露在医院遇到郭戈铭,最先看到的是他穿着明显小一码的病号服大踏步的走在自己前面,然后拐进跟自己相同的目的地。

  真的很像,那种挺拔的体态和仿若走秀的迈步姿势,高露望着那个背影有些失神,仿佛跟自己初恋的影子重合。

  进到她姑姑的办公室,高露最先看到的还是那个背影,有些乖巧地站在一个姿态优雅的女人身边,正跟她姑姑说着话。

  “小露来了!”她的姑姑张澜叫她。

  “嗯,姑,你要的东西。”高露把一个包递给张澜,她知道那包里面的东西无关紧要,今天需要她送来的物品主要是她本人。

  “孙姐,这是我侄女高露,漂亮吧。”张澜介绍道。

  “这姑娘,长的可真水灵!”孙玉湖很是诚心的夸赞。

  被他爸的一栋楼给弄的心烦意乱的郭戈铭,当时一门心思想出院,哪有什么闲情逸致看美女,他毫无兴趣地往高露的方向扫一眼,留下的印象就是穿一件灰色的宽松T恤,用黑色的橡胶皮套低低的扎个马尾辫。

  脸什么样?没看到。

  当郭戈铭收回视线时,高露的目光朝他的脸上细细的打量过来:眉目生的跟他妈妈很像,眼睑微微下垂,目光直视过来时带着一点真诚,稍微一做表情,就又会带出一点玩世不恭的少爷气。鼻梁很挺,面部轮廓很有型,略显薄情的嘴唇旁边有一颗浅浅的痣,像上辈子从唇齿间掉落的一粒米。

  高露只觉得在这一瞬间,她就喜欢上了这个男人,她想伸出手去摸一摸,那是怎样质地的一粒米。

  既然喜欢,那就追求。

  主动拨打电话联系,主动相约下午在公司见面,主动设计一个让人不能不心动的场景……这些都是高露对自己中意之人发起进攻的一种手段,等到目标上钩,她便欲擒故纵,以守为攻。

  既然两情相悦,便不会纠结过程。

  爱情本就是一场男女间的终极较量,谁会甘心人生只是一场在诞生之初就已经写好结局的《百年孤独》。

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