;;;;第32章跑业务

　　;;;;这个公司做不长。求小说网

　　;;;;经过一个华而不实的开业庆典以后，公司开始正式营业。

　　;;;;金泰找了把椅子，坐在不到三十平米的店铺里。

　　;;;;说是公司，其实就是个卖3c产品的小店，偶尔会接一些网络工程。

　　;;;;除了一些电脑以外，再就是一些u盘之类的小物件儿。

　　;;;;好歹见过大场面的金泰觉得就连南海市电子商贸城的小柜台里摆的东西都比这儿全。

　　;;;;“衡强电子商贸公司”，这名字挺土的，不过有点儿文化的感觉。

　　;;;;一共四个店员，但是有三个经理。

　　;;;;一个自然是廖佳和，可他有自己的工作，当然不会一直往这儿跑，所以就又有了一个，他自己的“哥们儿”来这儿当经理，不过这个家伙与此同时也是他的下属，于是——又一个从别的地方调来的经理。

　　;;;;三个经理，四个店员，再加上一个财务，两个技术员……

　　;;;;很像是一个国营企业的配置。

　　;;;;金泰怎么说也当过一个企业的老总，虽然是个样子货，可是公司的运作，尤其是跟飞亚外贸公司的人事部经理关洁的相处，那个美女只是稍微提点一下，金泰到现在都受益匪浅。

　　;;;;开公司最重要的就是不能用半调子和生手做管理，三个经理，两个是玩儿政治的，一个据说也是来自政府部门，还是个女的，正处于更年期，待人接物是非常棒的，可是经营一个企业——那完全是两回事，要是人人都可以在短时间内学会，那她就是个天才了。

　　;;;;还有最重要的，小公司的经理必须是整个企业里的业务尖子，他必须以身作则，为这个公司创造利润，不是用自己的权力，而是用自己的能力，只有这样，他才会创造出一个氛围，一个通过自己的努力可以成功的氛围。

　　;;;;但是这个公司没有以上的任何一点。

　　;;;;金泰敢肯定，这个公司一定不会长久，就算他把这些告诉廖佳和，那个在宦海沉浮的政客也绝不会相信，而且他打的是什么算盘，估计只有龙金城才会知道。

　　;;;;八成他也是龙哥的棋子吧？

　　;;;;金泰不能乱打听这个，龙金城也不会同意他乱问这种事。

　　;;;;公司开张的第一天，金泰就拍了一张照片发给了龙金城。

　　;;;;业务要开始了。

　　;;;;金泰有自己的活儿，他不是为了挽救这个企业才来这里的，更加不是来打工的。

　　;;;;傻子才会来这种小地方透支自己的青春，而且更重要的是这里除了一些技术常识，几乎没有有用的经验可供学习。

　　;;;;南海市！我一定会回去的！

　　;;;;“噔……”

　　;;;;金泰从不离身，睡觉的时候也开机的苹果手机响了一下。

　　;;;;是一条短信。

　　;;;;“去找项怀章，第一笔金额不要太大，控制在一万块左右，我会先把两万块打到你的帐户上，一旦你所在公司不能完成此项业务，你自己采购完成交易。”

　　;;;;两万块？

　　;;;;金泰心里一下子就爽了。

　　;;;;虽然不是自己的，可是帐户上多出这么一笔钱，还是会让人挺有底气的。

　　;;;;“叭——”

　　;;;;外面有汽车响。

　　;;;;金泰把视线投向窗外。

　　;;;;廖佳和来了，提着水杯，很像一个领导刚刚从会场赶来。

　　;;;;“廖总！”金泰站起来，朝他微微鞠躬。

　　;;;;“嗯，”廖佳和官威十足，似乎对他的工作状态较为满意。

　　;;;;公司三十五平米的面积被分成两部分，三分之二是营业区，剩下的是办公区，中间有玻璃板区隔。

　　;;;;“金泰，开会！都进来。”

　　;;;;技术员李汇打开门，朝外面的金泰和另外两个女店员招呼了一声。

　　;;;;这就开始了吗？

　　;;;;金泰在心中想着。

　　;;;;一个公司的运作怎么可能没有销售员在外面跑业务呢。

　　;;;;只有一个店面坐等生意上门是不行的，那会赔很长的时间。

　　;;;;公司开了快一个星期了，才想起来要设立销售部，金泰也是醉了。

　　;;;;“我们的公司算是正式开张了，”廖佳和笑呵呵地，像在主持一场盛大会议，脸泛红光的样子显示他精神状态极佳，“目前我们的销售部只有一个店面，这样不够，我们不能坐等生意上门，要走出去……”

　　;;;;金泰心中冷笑着。

　　;;;;这种官话也就说出来骗骗不懂事的小孩子，道理谁都懂，可是这种处处讲人情的小地方，出去跑的销售员怎么敲开那些大衙门？半年能跑成一个业务都是奇迹。

　　;;;;由此产生的费用谁来负担？指望一个月只有一千块的工资吗？

　　;;;;扣除房租和吃喝，这种赔本买卖公司不承担，谁来管？

　　;;;;小地方的池子小，鱼也必然养不大，走出去也是分地方来看的，在这种地方，除了守着一个店面，然后由最有权力的廖佳和来揽业务，打开新开张最艰难的一年局面，以后的事就好办了。

　　;;;;不过现在看来，他明显搞错了重点。

　　;;;;也可能是根本就不想认真搞吧。

　　;;;;金泰已经做好了主动请缨的准备。

　　;;;;项怀章听说是一个当地很有名的大辽河矿业公司主管财务的副总经理，这可不是一个小企业，他的地位不能让他主动来到这里，那样就太假了。

　　;;;;廖佳和说完以后，拿起水杯，优雅地喝水。

　　;;;;到了表态的时候了。

　　;;;;另外三个女店员其中有一个是廖佳和的亲戚，才十六七岁的孩子，刚从农村上来，光看那一脸不安定和不情愿的样子就知道，她是绝不可能去做这种事的。

　　;;;;另外两个女店员已经嫁作人妇，来这儿工作完全就是为了养家糊口，根本不可能去外面跑业务，再说她们也根本不是那块料。

　　;;;;在外好歹闯荡了有一阵的金泰这点儿眼力还是有的。

　　;;;;“我去吧！”他举手。

　　;;;;廖佳和有点儿意外地瞅了他一眼。

　　;;;;这个闷蛋一样的南方蛮子不声不响地来这儿，结果承担起这份工作——

　　;;;;“还有没有别人了？”廖佳和这个时候反倒有点儿不太满意自己招的这些人，面露不悦之色。

　　;;;;店员是他招的，经理是他找的，揽业务的却是在外认识的龙金城这位朋友推荐过来的人，虽然长的算很帅，可是性格——

　　;;;;“小金哪，能干不？不要勉强嘛——”廖佳和好像是在说场面话一样，好像是在为金泰着想似的，“很辛苦的。”

　　;;;;“店里留两个人就够了，”金泰也学会了一点儿虚伪的客套，“我闲着也是闲着，就出去跑跑。”

　　;;;;“年轻有为呀——”廖佳和的脸色好看了一点儿，又说了一些勉励的话，金泰只当他是放屁，虚头巴脑的应付了一下。

　　;;;;他不想讨好这个人，就算讨好了也不会有好处。

　　;;;;底层销售员累死狗一样的辛苦金泰就算没见过，也听过无数次。

　　;;;;在外面跑的时候，就有了极大的空余时间，他说在工作，没人有办法调查他。

　　;;;;只要一个月不定时上交一些业绩，看这个公司不靠谱儿的德行，八成连业绩考核和评比都没有。

　　;;;;评比个毛线！在外跑业务的只有金泰一个，要是他们把店面销售也记在业绩考核里，就傻透了。

　　;;;;这是销售工作中完全不同的两个分类。

　　;;;;而且——

　　;;;;龙金城交待过他，项怀章很急，一旦准备好，就马上开始。

　　;;;;金泰心里笑的都快开花了。

　　;;;;拼业绩，恐怕他要创造大辽河的销售神话了，呵呵……

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