“要到联系方式了”王东元停好了汽车,走到周强身旁问道

　　“必须的”周强晃了晃手中的名片

　　“这还差不多，让我这个店长给你当司机，要是连客户的联系方式都要不到，看我怎么收拾你”王东元说道

　　“王哥辛苦了，要不咱们也在这搓一顿”周强指了指一旁的燕春楼

　　“等你卖了别墅再说吧”王东元摇了摇头，燕春楼在附近算是高级饭店，吃一顿饭最少上千元钱，犯不着这么破费

　　“那在哪吃”说到吃饭，周建立刻来了兴趣，追问道

　　“先上车，去车里商量”王东元挥了挥手，此时的日头正毒，在外面站一会，额头上就见汗了

　　回到车里,王东元缓缓的动汽车,调头离开了燕春楼饭店,离开时还瞥了一眼停放着的宾利车,问道:“周强，你觉得那个客户怎么样”

　　“才见了一面，不好说”周强摇了摇头，他递给客户传单后，总共也没有说几句话，很难判断客户购买意向，说道：“我准备先约客户看房，如果能约出来的话，就能够做进一步的了解”

　　在中介行业，要断定一个客户是否靠谱，约客户出来看房是最为直接的办法，先客户愿意看房，本身就证明对方购买意向强烈，在一个在带领客户看房过程中，能够跟客户有更多的接触，既能方便了解客户的真实需求，也能跟客户更熟悉，借机取得客户的信任

　　“你是怕昨天的事，继续上演”王东元嘀咕了一句，脸上的神色有些凝重，随后猛踩了一下油门，汽车的度又加快了几分

　　虽然有了客户联系方式，那也得有房源留住客户才行，若是房源都被21世纪的套走了，那周强还能有什么优势

　　……

　　京馨小区，中伟门店

　　已经到了吃饭的时间，不过因为天气太热的缘故，店里的经纪人都懒得出去，干脆打电话叫了外卖，李文明也同样如此，他今天心情好，食欲也不错，要了两份盖浇饭，一个宫保鸡丁、一个溜肥肠，米饭没吃完，还剩下一多半

　　吃完饭后，李文明给自己冲了一杯茶，坐在靠椅上、翘着二郎腿，手里还拿着一根牙签，喝口茶、桶桶牙、惬意十足

　　“啊……”

　　李文明打了一个饱嗝，一次要了两份盖浇饭，很久没有这么奢侈过了，米饭他吃不了两份，只要是想吃两种菜而已

　　只要自己开了这个别墅单，以后就能天天点两份盖浇饭了，一想到这，李文明就觉得浑身动力、美滋滋的

　　“嘀铃铃……”

　　突然，响起一阵手机铃声，打断了李文明的幻想，李文明拿出了手机一看，是客户孔乐打来的电话，赶忙摁下了接听键，道：“喂，孔小姐您好”

　　“你好”孔乐问道

　　“孔小姐，您这个电话大的太准了，我刚刚才跟17o3的业主刘先生联系过，想要帮您再压压别墅的价格”李文明趁势说道

　　“业主那边怎么说”

　　“业主听到我要讲价，一开始死活不肯同意，后来我好好说歹说，差点将嘴皮子磨破了，客户才答应降低了一百万元钱，业主现在要31oo万元”李文明装作为难的语气，报出来那个房子的底价

　　“啧啧，降低一百万，那套房子的价格也还是高，至少还得再将一百万，三千万元以下我才会考虑”孔乐说道

　　“您说什么，三千五以下！您之前不是说，准备三千五百万买那套房子吗”李文明一脸诧异的问道，他确实跟业主联系过，也试探过业主的底价，三千万元以下业主根本不考虑出售

　　“回来之后，我又考虑了一下，那套别墅的性价比有些低，如果价格过三千万就亏了”孔乐说道

　　“这……”李文明有些蒙，没想到孔乐会突然改口，沉吟了片刻后说道：“孔小姐，那套别墅的性价比很高，三千一百万元并不贵，如果您真要压到3ooo万元以内，我估计业主应该不会出售”

　　“那就换一套别墅，正好我也想多看几套”孔乐话锋一转，借机提出

　　其实，这才是孔乐的真正目的，从李文明口中套出更多的别墅房源，昨天孔乐因为紧张，只看了一套房子就离开了，今天带着21世纪的买别墅看了一下，客户不是很喜欢17o3别墅的风格，所以21世纪的店长陈伯宇，又让她继续联系中伟公司，尽可能的套到更多的房源，这才有了刚才那番说辞

　　“孔小姐，我看您昨天挺喜欢龙湾别墅17o3的别墅呀，今天怎么又意向不大了”李文明追问道

　　“我买衣服都会多挑几件，选最喜欢的买，我现在才跟你看了一套别墅，总不能就直接买下来吧，你们公司要是没有其他的房源，那我就去其他中介公司找了”孔乐娇哼了一声，威胁道

　　“别别别，我们公司还有其他的别墅房源，我今天下午就能带您去看”一听到，孔乐要去别的中介公司，李文明顿时有些着急了，赶忙劝道

　　“那行，你赶紧约一下，下午我正好有时间看房”孔乐撂下一句话，随后挂断了手机

　　“哎……”

　　李文明叹了一口气，昨天还谈的好好的，今天怎么就变卦了，不过为了能够留住客户，李文明还是决定带客户去看其他的别墅房源，不过他名下只有一套，只能看其他业务员找的别墅房源了

　　“哥几个，谁手里有别墅房源，今天一会我要带客户看房”李文明吆喝了一句小提示:电脑访问进qiuxiaoshuo.com手机登陆m.qiuxiaoshuo.com